드림카카오 마케팅분석

소개글

드림카카오 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 제품소개

2. 드림카카오를 둘러싼 환경 분석
(1) 거시적 환경분석
(2) 소비자 분석
(3) 경쟁사 분석

3. 드림카카오의 성공적인 런칭 분석
(1) 드림카카오의 마케팅 목표
(2) 드림카카오의 SWOT 분석
(3) S-T-P 분석으로 본 드림카카오의 시장 공략법
(4) 4P MIX
1) product
2) place
3) price
4) promotion

4. 스테디셀러 제품들에게서 배우는 드림카카오의 미래
(1) 박카스
(2) 바나나우유
(3) 빼빼로

5. 결론
(1) 분석 결과 및 결론
(2) 우리의 제안

본문내용

주성분인 카카오의 효능에 관한 설명서를 넣는 것이다. 또한 이러한 효능을 딱딱한 어투로 전달하면 그 효과가 반감되기 때문에 이야기 형식으로 어떠한 이야기 형식으로 제작하여 그것을 몇 편으로 나누어 넣는 것이다. 그렇게 되면 소비자들은 더 흥미를 가지고 카카오의 효능에 대해 관심을 갖고 숙지하게 될 것이다.
2. 고객 저변의 확대
드림카카오는 20대 여성고객을 메인 타겟으로 겨냥하여 출시된 제품이다. 따라서 구매자도 대부분 20~30대 고객들이다. 하지만 드림카카오 꾸준한 인기 상품이 되려면 고객의 저변을 확대할 필요가 있다. 자일리톨이 국민껌으로 성장할 수 있었던 이유도 어느 특정 계층을 겨냥한 마케팅이 아니라 온가족 누구나 즐길 수 있음을 강조했기 때문이다. 드림카카오도 주요고객인 20대 여성 뿐만 아니라 남녀노소 누구나 즐길 수 있도록 변화하는 노력이 필요할 것이다. 드림 카카오에 항산화제 역할을 하는 폴리페놀 성분이 다량 함유돼 있는 고 함량 카카오 초콜릿이 건강관리에 어떠한 작용을 하는지에 대한 측면과 다이어트에 효과가 있다는 측면, 음주, 흡연을 일삼는 남성들의 건강에도 도움이 된다는 내용 등을 체계적으로 조사하고 입증하여 여러 매체 등을 통해 광고를 함으로써 웰빙과 다이어트 등에 관심이 많은 사람들에게 어필해서 남녀노소 누구에게나 더 많은 구매를 이끌어낼 필요가 있을 것이다.
3. 광고
아직 드림카카오를 잘 알지 못하는 다른 많은 대중들에게도 좋은 상품으로 인식되기 위해서는 더 나은 이미지를 보여주고 더 많은 정보를 제공해서 소비자의 마음속에 자리 잡을 수 있도록 해야 하는데 특히 광고적인 측면에서의 노력이 더욱 필요 할 듯 하다. 설문조사를 통해서 알아본 결과 광고를 통해서 제품을 접하게 되었다는 대답의 비율이 20% 정도로 낮았음을 알수 있다.. 앞으로는 소비자에게 직접 와닿을 수 있는, 소비자의 마음을 움직일 수 있는 광고제작이 요구된다. 지금의 광고처럼 스타일과 비주얼적인 측면을 내세운 광고는 제품의 고급스러운 이미지메이킹에 도움을 주긴 했으나, 앞으로는 소비자의 마음을 움직이는 감성마케팅이 필요하겠다. 초콜렛은 단지 달기만 하고 충치를 유발시키는 것이 아니라 먹는 동안 기분을 좋게 해주고 더 나아가 건강까지 챙겨준다는 내용을 부각시키면 좋을 것이다. 예를 들면, 초콜렛을 사달라고 떼쓰는 아이에게 드림카카오를 웃으면서 흔쾌히 주는 엄마들의 모습을 통해서 조금더 친근하고 소비자의 일상에 다가오도록 제작하는 것도 하나의 방법일 것이다.
또한 럭셔리한 이미지에 부합하면서도 쉽게 기억할 수 있는 로고송을 제작하여 소비자들에게 고급적인 이미지와 더불어 친숙한 이미지로 다가갈 수 있도록 한다.구체적으로는 지금의 드림카카오 광고도 감성적 측면을 강조하여 나름의 성공을 거두었지만 이제 남녀노소 누구나 친근하게 받아들일 수 있는 광고 제작도 필요할 것이다. 예를 들어 남녀노소 즐길 수 있다는 새우깡 광고나 온가족이 출현하는 짜파게티 광고와 같이 친근감있는 광고를 만들 필요가 있다. 광고를 통해서 구매를 하게 되는 소비자가 많아 질 수 있도록 카카오의 효능을 활용한 광고 전략을 펼치고, 대중에게 사랑받는 친근한 광고를 활용할 수 있도록 해야겠다.
4. 원조의 장점 살리기
대한민국 사람들만큼 원조를 좋아하는 사람들도 없는 것 같다. 드림카카오의 빠른 성공과 폭발적인 인기만큼 드림카카오를 따라하는 미투제품들이 쏟아져 나오고 있다. 이러한 상황에서 드림카카오가 시장에서의 입지를 확고히 지키려면 원조의 장점을 활용한 마케팅이 필요할 것이다. 너무 짧은 시기에 하이카카오 제품들이 쏟아져 나왔기 때문에 무엇이 원조인지 모르는 소비자들이 많다. 분명 국내 하이카카오 시장에서 드림카카오가 가장 먼저 출시 되었기 때문에 원조임이 확실하다. 원조로써 드림카카오는 맛의 기준을 제시함과 동시에 하이카카오 모든 면에서 하이카카오 시장의 기준이 되어야 할 것이다. 실제로 인터넷 상의 시식후기를 보면 맛의 차이는 약간씩 있기는 하지만 원조이기 때문에 미카카오나 다른 하이카카오 제품들보다 드림카카오를 선택했다는 매니아들이 많다. 그렇기 때문에 드림카카오는 포장용기나 광고 등에서 원조의 이미지를 확고히 굳히는 노력이 필요할 것이다.
5. 가격
초콜릿을 즐기는 매니아층이 아닌 일반 소비자들이 초콜릿을 선택함에 있어서 중요한 요인 중의 하나는 가격이다. 드림카카오는 고가정책으로 제품의 고급화를 이끌어내었지만 이것이 소비자들이 접근을 거부하게 되는 전략이 될 수도 있다. 기존의 초콜릿은 물론 경쟁사의 하이카카오 제품과도 차이가 나는 가격은 일반 소비자가 쉽게 구입하기에는 쉽지 않다. 다른초코렛들에 비해 드림카카오는 3배 정도의 높은 가격이다. 건강측면을 부각시키지 않고 단순히 즐길거리로 초코렛을 구매하는 소비자들에게는 턱없이 높은 가격임에 틀림이없다. 따라서 고급화 이미지 구축도 좋지만, 가격을 조금 낮추면서 다른 초코렛의 1.5~ 2배 정도의 적정가격을 유지하면서 소비자들에게 친근하게 접근하는 것 또한 필요할 듯하다.
6. 다양한 이벤트 활용
요즘은 인터넷, 디지털카메라 휴대전화 등 정보통신 분야가 발달함에 따라 전문가 집단이 아닌 일반인들도 기존의 미디어보다 빠르고 의미있는 정보들을 생산해내는 시스템이 구축되어가고있는 실정이다. 인터넷을 통해 소비자들이 직접 참여하여 기발한 아이디어로 사용자가 직접 제작한 콘텐츠를 공모하는 이벤트도 활용하는 방법도 광고룰 촉진시킬수 있는 한가지의 방법이 될 것이다. 또한 드림카카오 홈페이지를 통해 카카오의 효능에 대한 문제를 제출하고 소비자들에게 문제를 풀면 그에 따른 혜택이나 상품을 제공하는 이벤트를 통해서도 카카오의 효능을 인지하게 할 수 있고 드림카카오를 먹어보고 후기를 남긴다거나 드림카카오에 대한 제안을 할 수 있는 공간을 만듦으로써 소비자들의 참여와 관심을 끌어낼수 있을 것이다.
드림카카오가 꾸준히 지금의 상승세를 타서 스테디셀러가 되기 위한 조건들을 모두 갖추어 많은 사람들이 ‘초콜릿’ 하면 바로 떠올릴 수 있는 제품, 초콜릿 시장을 대표할 수 있는 제품이 되고, 미래에도 많은 사람들에게 사랑 받을 수 있는 제품으로 성장할 수 있기를 바란다.

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드림카카오,   초콜렛,   마케팅,   카카오