(마케팅관리론) 명품마케팅의 성공 전략과 사례 분석

소개글

(마케팅관리론) 명품마케팅의 성공 전략과 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
1)명품(럭셔리 브랜드) 정의
2)명품산업의 확장이유

2.본론
1)명품시장의 규모
ㄱ.시장규모와 소비현황
ㄴ.선호도 : 일반적 선호도 & 전북대인들의 선호도
2)소비자는 명품을 왜 구매하는가?
ㄱ.보편적인 7가지 이유
ㄴ.경제학적 관점에서의 이유
ㄷ.전북대인들이 생각하는 이유
3) 성공한 명품회사의 마케팅 전략
ㄱ.STP전략분석
ㄴ.SWOT분석
ㄷ.브랜드파워,4P믹스를 통한 성공전략
ㄹ.전북대인들이 선호하는 명품기업별 마케팅 전략
(루이비똥, 샤넬, 프라다, 구찌, 알마니)

3.결론
소비자 행동의 중요성

4.참고 문헌

본문내용

켓을, 핸드백에는 어깨끈을 달아 활동이 쉽도록 했다. 긴 스커트를 잘라 발목이 보이도록 했으며 치렁치렁한 머리는 경쾌하게 자르게 했다. 보석장신구를 모조품으로 만들어 많은 여성이 즐기도록 했으며 남성복의 편리함을 여성복에 활용했다.
②뛰어난 홍보 감각
-샤넬은 홍보의 귀재로 불릴 정도로 제품 홍보에 능했으며 일찍부터 언론을 적절하게 활용할 줄 알았다. 1932년 5월 샤넬은 영국의 웨스트민스터 공작에게서 런던에 있는 저택을 빌려 신제품 발표회를 가졌다. 프랑스의 디자이너가 영국에서 생산된 천으로 만든 130종의 새로운 의상을 런던 상류층 여성들에게 선보인 것이다, 개인 의상 디자이너와 함께 방문한 상류층 여성뿐 아니라 세계 각지에서 모여든 기성복 상인들에 이르기까기, 이곳을 찾는 사람들은 매일 500~600명에 달했다. 이러한 발표회를 통해 샤넬의 옷을 입은 영국 사교계 여성들의 사진이 수많은 나라의 잡지에 실렸으며 이는 전 세계적으로 샤넬의 작품을 알리는 데 크게 기여했다.
또한 그녀는 구전 마케팅, 즉 입소문을 적절히 활용하는 데에도 능했다. 샤넬 NO.5 향수를 제조한 후 이를 곧바로 의상실에 내놓지 않고 당시 유행을 선도하는 멋쟁이 여인들에게 가장 귀한 선물을 주기라도 하듯이 살짝 건네주었다고 한다.
(3)프라다
①절제된 젊은 감각
-프라다는 유독 젊은 팬들이 많다. 이는 일정 수준 이상의 구매력을 갖춘 중년층이
주요 고객인 다른 명품 브랜드와 차별된다. 그렇다면 왜 젊은이들은 프라다 제품에 끌리는 것일까? 무엇보다도 고급스러움과 절제된 아름다운 때문이라고 전문가들을 말한다. 여기에 최고의 품질을 추구하면서도 패션모델을 위한 것이 아닌 일상생활에서 편안하게 착용할 수 있는 제품이란 것도 큰 매력으로 착용했다.
②세컨드 브랜드
-성공적인 세컨드 브랜드 개발도 프라다의 장점이다.(위에서 소개했음)
③철저한 유통망 관리
-프라다의 성공은 뛰어난 품질 못지않게 유통망 관리를 철저히 해왔기 때문에 가능했다. 파리와 뉴욕, 홍콩, 도쿄 등 전 세계 주요 도시에 퍼져 있는 직매장의 이미지 관리와 가격책정 등 모든 세부적인 사항을 본사에서 직접 관리한다. 프라다가 화려하면서도 절제된 아름다움을 표현하는 독특한 미의식을 창출해 냈다는 평가를 받고 있는 것은 이러한 빈틈없는 유통망 관리 덕분이라고 할 수 있다.
(4)구찌
①실용주의 정신
-최고급 명품 브랜드들 중에서 자칫 고유의 특징을 잃기 쉬운 명품업계에서 구찌는 세월이 흘러도 변함없는 실용주의 정신으로 오랜 세월 동안 차별화 되었다.
상당수 명품 브랜드가 실용성보다는 예술성을 더 중요하게 여기며 자신들의 제품은 예술 작품이라고 미화하고 있는 것과는 사뭇 다른 태도며 시각이다. 구찌는 이탈리아를 대표하는 패션 브랜드라는 자존심이 매우 강하지만 ‘디자인의 꽃’인 여성복 디자이너에 톰 포드라는 미국인을 영입했다. 그 만큼 개방적인 사고를 갖고 있으며 창의성을 높게 평가한다는 얘기다.
②성공적인 글로벌 마케팅
-미국 등 해외시장에서 글로벌 전략으로 사장 성공한 글로벌 패션 브랜드로 구찌를 꼽는 데 주저하는 사람은 거의 없다. 이는 제품의 컨셉과 디자인이 문화와 국경을 넘어 다양한 소비자들의 기호와 감각을 사로잡을 만큼 탁월하기 때문이다. 고전적인 아름다움과 현대성이 조화된 제품들의 유럽뿐 아니라 미국, 일본 등으로 급속히 전파되었다. 이를 계기로 구찌는 96년 이탈리안 패션 브랜드 중 최초로 뉴욕과 암스테르담 등 세계 증권시장에도 상장되었다.
③전통의 현대화
-구찌가 부활하게 된 계기를 전통과 현대의 조화에서 찾는 사람들이 많다. 톰 포드는 낡은 구찌의 이미지를 젊고 섹시한 방향으로 바꿨다. 29세라는 젊은 나이에 구찌에 온 그는 전통적인 이미지를 현대적이고 감각적으로 해석해 냈다. 톡톡 튀는 젊은이들의 기호를 만족시킬 수 있는 섹시한 가죽 샌들이나 스파이크 힐 등의 제품은 구찌에 대한 사람들의 인식을 바꿔놓았다. 그가 마케팅 부문까지 맡으면서 구찌의 광고는 사람들의 이목을 사로잡을 정도의 파격을 시도했다. 일부에서는 톰 포드의 이러한 활약상을 보고 “73세의 구찌를 23세 젊은이로 만들었다” 고 평한다.
(5)조르지오 아르마니
①철학이 담긴 스타일로 승부
-아르마니 의상에는 ‘옷이 아니라 인간이 주인공’이라는 패션철학이 담겨 있다. 사람들에게 만족감을 주는 편안하고 품격 있는 옷을 만들겠다는 이념이다.
아르마니의 ‘언컬스트럭티드 수트(:패드나 심을 넣지 않은 부드러운 수트)’중에는 600만원이 넘는 고가품이 즐비하다. 아르마니는 불필요한 군더더기는 완전히 없애면서도 평범함과 비범함, 쾌적함, 세련된 우아함을 조화시켰다. 실제 그의 옷은 화려하거나 특별하지 않다. 얼핏 보면 디자인이 없는 듯 여겨질 정도다. 그러나 어깨 힘을 빼고 허리선을 살짝 내린 재킷은 ‘더 없이 우아하고 몸 위에 자연스럽게 흐른다’는 평가를 받는다.
<<결론>>
과거의 마케팅은 기업 중심으로 이루어 졌기 때문에 소비자가 원하는 상품을 만드는 것이 아니라, 기업이 만든 상품을 소비자에게 단순히 판매하는 것을 목표하는 일종의 PUSH전략 취해왔다. 하지만 정보의 혁명이라 일컫는 인터넷 등 통신기기의 발달, 소비자 소득의 증가 등으로 인해 점차 소비자 힘이 판매자인 기업보다 우위에 서게 되었고 오늘날의 마케팅은 고객중심으로 바뀌게 되었다. 즉 과거와 달리 고객을 단순히 상품의 판매대상으로 보는 것이 아니라 고객이 가진 문제를 해결하여 만족을 얻을 수 있도록 하는 것, 고객의 입장에서 기업경영활동을 전개하여 고객들의 필요와 욕구를 찾아내어 경쟁기업들 보다 그것을 효과적이고 효율적으로 충족시키고자 하는 것이 기업의 목표이다. 따라서 기업은 소비자 행동을 관찰하고 분석함으로써 새로운 제품을 만들기도 하고, 적절한 마케팅 전략을 세우기도 한다. 즉 소비자의 행동을 정확히 파악하고 잘 이용할 줄 아는 기업만이 소비자로부터 사랑 받고 장수할 수 있는 비결이다.
<<참고문헌>>
1.서적
①명품마케팅-브랜드, 신화가 되다
: 김대영 지음 (미래의 창)
②매스티지 마케팅
: 파멜라 댄지거 지음 (미래의 창)
2.설문지
-전북대인들 150명을 상대로 설문지 조사를 했음.

키워드

명품마케팅,   명품,   소비자행동론,   마케팅관리론,   력셔리 브랜드