글로벌경영 - 국제 소싱 전략 성공 사례 (이마트)

소개글

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목차

Ⅰ. 서론
1. 이마트 선정이유
2. 이마트 연혁
3. 이마트 사업현황

Ⅱ. 본론
1. 한국 할인점 현황
2. 이마트 국내 성공요인
3. 이마트의 중국진출
3-1. 중국진출배경
3-2. 중국시장의 특성
3-3. 이마트의 중국시장 마케팅 믹스전략(4P전략)
3-4. 중국에서의 이마트성공전략
4. 중국에서의 이마트 소싱 전략
4-1. 글로벌 소싱 강화
4-2. 직소싱을 통한 가격 인하 사례
4-3. 글로벌 소싱에 있어서 이마트의 강점
4-4. 이마트 글로벌 소싱 관련 기사

Ⅲ 결론
[글로벌 기업으로서의 이마트]

Ⅳ 참고문헌

본문내용

게 익숙했던 물건이 아닌 이색적인 틈새 상품이 속속 매장에 깔리고 있다. 대표적인 상품이 뉴질랜드의 단호박. 뉴질랜드 농산물 하면 흔히 키위를 떠올리지만 최근 국내산 단호박의 비수기에 뉴질랜드 단호박이 빈 자리를 채우고 있다. 뉴질랜드 단호박은 수분이 적고 당도가 높아 국산에 견줘 품질도 손색 없다. 29일까지 '뉴질랜드 단호박 계약재배 직송 전' 행사를 여는 이마트는 올해 지난해보다 70% 늘어난 1,500톤 물량을 직소싱 할 예정이다. 이마트 김태권 바이어는 "뉴질랜드 단호박은 청정 자연환경에서 생산돼 이미 국제적으로 인지도가 높다"며 "올해 단호박 틈새시장의 히트상품이 될 것"이라고 자신했다.
노르웨이의 냉동 고등어살 역시 일반 소비자에게는 별로 알려져 있지 않지만 대표 수산물인 연어와 함께 한국시장을 노크하고 있다. 생선은 바다가 차고 물살이 강해야 유분이 많아지면서 육질도 좋은데 노르웨이는 지리적으로 이 같은 조건을 두루 갖춘 것. 특히 고등어 어획 후 3~5시간 내 상품화시키기 때문에 선도도 우수하다. 올해 처음으로 노르웨이산 고등어살을 선보인 이마트는 올 한해만 200톤가량의 물량을 비축했으며, 소비자 반응이 좋아 내년에는 2배 이상으로 늘릴 계획이다.
쌀국수로 유명한 베트남의 갈치포도 눈에 띄는 이색 상품. 어획 후 생물상태에서 갈치의 뼈를 제거하고 살만으로 포를 뜬 것으로, 베트남 등 동남아 여행이 일반화되면서 입소문을 타고 국내에 수입되고 있다.
이와 별개로 인기 상품의 대타로 발굴되고 있는 틈새 상품도 여럿 등장하고 있다. 오렌지가 대표적. 주요 생산국인 미국산 오렌지의 흉작기를 겨냥해 남아프리카공화국과 호주, 스페인산 오렌지가 국내 시장에 고개를 내밀 태세다. 롯데마트는 올 초 처음으로 스페인산 오렌지를 들여왔고, 이마트는 8월부터 남아공과 호주산 오렌지를 판매할 예정이다.
또한 수입산 대구와 동태의 경우 러시아산이 주종인데 최근엔 미국산과 일본산이 대체 상품으로 부상중이고, 카레 역시 요새 인도를 제치고 일본 카레가 매니아들을 중심으로 소문이 나면서 수입물량이 늘고 있다.
이마트 김영관 판촉실장은 "국내에 잘 알려지지 않은 여러나라의 상품을 개발, 소개해 차별화 상품을 넓혀 나가겠다"며 "소비자들은 앞으로 해외의 다양한 틈새상품을 접하는 기회가 많아질 것"이라고 말했다.
Ⅲ 결론
[글로벌 기업으로서의 이마트]
“해외에서의 점포운영의 성패는 그 곳의 문화와 언어에 얼마나 접근할 수 있느냐에 달렸습니다.” 한국기업의 글로벌 경영 사례집 * 박영사 / 장세진 지음 07.05.08 PM 13:26
WTO체제하에서 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업할 수 있게 되었다. 이미 선진국의 유수 유통업체들은 우수한 경영노하우를 무기로 해외에 점포를 개설하여 성장기회를 확대하고 있다. 월마트, 프라이스, 코스트코, 토이저러스 등 미국업체들과 메트로, 까르푸 등 유럽업체들이 해외진출에 적극적으로 나서고 있으며, 일본의 백화점, GMS(종합슈퍼마켓)업체들도 동남아시아를 중심으로 해외진출을 확대하고 있다. 이러한 상황에서 신세계는 좁은 국내시장을 뛰어넘어 성장의 기회를, 확대를 꾀하게 되었으며 새로운 이머징마켓으로 충분한 매력을 가진 중국을 새로운 도약의 배경으로 생각하게 되었다. 아울러 이러한 해외진출은 외국 유통업체의 국내진출에 대한 공세적인 대응방안이 될 수도 있으며, 향후 유통세계화에 대한 신세계의 준비라 할 수 있었다. 또한 한국 상품을 동반진출하기 때문에 제조업체의 수출을 촉진하는 등 국민경제에도 긍정적인 영향을 주는 것 또한 배제할 수 없는 큰 이점이다.
그러나 유통업의 해외진출은 성공하기 어려운 과제이다. 유통업은 제조업과 달리 운영시스템, 서비스, 상품구색, 등 무형의 자산이 업체의 경쟁력을 좌우하고 있으며, 진출대상국의 사회경제적 환경, 거래관습 등이 본국과는 여러 가지로 상이하기 때문에 현지에 적합한 영업 전략을 수립해야 하는 어려운 문제들이 있었다.
하지만 이러한 문제점들을 잘 극복하고 이마트는 현재 중국 시장에서 7개의 점포를 가지고 있으며 이를 필두로 그 사업영역을 점차 확장해 나가 2012년 상해, 천진 등 중국 전역에 50개 점포망 구축을 위해 노력하고 있다. 이는 할인점 도입 시기에 무한한 잠재력을 가진 중국시장에 한국유통업체 진출의 교두보를 마련했다는 점에서 의미가 크다.
이마트의 이러한 성공 속에 글로벌기업으로서 앞으로도 큰 발전 가능성을 엿보았다. 직소싱의 강점을 잘 활용해 기업과 소비자 모두가 만족할 만한 성과를 이룩한 이마트. 하지만 단순히 서로에게 득이 되고 값을 저렴하게 할 수 있다고 해서 직소싱을 마구잡이로 허용해서는 안 될 것이다. 이는 국내 농수산업과 중간 상인층에 막대한 피해를 초래하고, 국내시장을 장악하여 소규모 판매점의 입지를 축소시키므로 결국 소비자에게 그 피해가 고스란히 돌아 올 것이다. 계속 성장하는 이마트가 시장독과점형태로 발달하여 가격결정권을 가지기 전에, 직소싱으로 성공한 국내기업으로서의 이마트에 대한 애정과 동시에 영세민영세업자들을 위해 다양한 규제를 해 나가야 할 것이다.
Ⅳ 참고문헌
☞ 논문
중국 소비시장의 특성과 이마트의 포지셔닝전략
* 주 은성사 경영지도사 송은숙
국내 유통업체의 성공전략- 이마트 등
* 김진성 /목포대 교수
☞ 서적
한국기업의 글로벌 경영 사례집
* 박영사 / 장세진 지음
☞ 인터넷 사이트
http://about.shinsegae.com
http://about.shinsegae.com/company/COCyberbrochureV.asp
http://about.shinsegae.com/museum/pds/board.asp?ptype=READ&BrdID=100&Id=1123&Fld=Subject&Key=&Page=1
http://about.shinsegae.com/museum/pds/board.asp?ptype=READ&BrdID=100&Id=1177&Fld=Subject&Key=&Page=1
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/200704/e2007042218063547670.htm

키워드

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