LG전자의 해외 진출 성공 사례 연구 (인도)

소개글

LG전자의 해외 진출 성공 사례 연구 (인도) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론
1) LG전자를 선정하게 된 이유
2) 팀 연구내용

2. 본론
1) 연구개발의 글로벌화에 대한 이론적 기초
2) 신제품개발에 대한 이론적 기초

3. 사례연구
1) LG전자의 현재 상황
2) 신제품개발 사례

4. 결론
1) 내용요약
2) 앞으로의 향후 전망

* 참고문헌(자료출처)

본문내용

문 리서치 기관인 디스플레이뱅크에 따르면 2008년 생산 점유율 측면에서 LCD TV가 브라운관 TV를 초월할 것이며 시장규모는 9,370만대로 전체 TV 시장 규모인 2억90만대의 46.6%를 차지할 것으로 예측했다. 앞으로 이러한 추세가 지속될 것이며 시장 규모는 지속적인 성장이 예상된다. 따라서 LCD TV는 기업의 ‘캐시카우’ 역할을 할 수 있는 수익성 높은 사업군이라는 사업성을 분석했다.
(5) 마케팅
LG전자는 지난 5월 중동·아프리카 지역 스칼렛 TV 출시에 맞춰 현지 주요 신문과 방송 등에 대대적인 광고 집행, 딜러 컨벤션 개최, 유통업체와의 공동 프로모션, 스칼렛 TV 시연부스 운영 등 다양한 마케팅 활동을 펼쳐 온 것이 주효한 것으로 분석했다. LG는 조만간 프리미엄 모델 다비드 LCD TV(LG70)를 이 지역에 추가로 출시, 시장 점유율을 더욱 확대한다는 계획이다.
엑스캔버스 스칼렛 LCD TV는 화질 성능, 제조공정 기술, 사용 편의성, 디자인에 중점을 두고 LCD TV 개발부와 마케팅부가 프로젝트형 개발을 진행하였다. 시제품에 대한 기능 테스트는 기본적인 내부 테스트 과정을 거친 후 세계전자 박람회 등에 참가하여 동종 업계와 소비자의 반응을 살펴보는 전략을 취하였다. 특히 출시 전략은 주목할만한 것으로 전세계 80여개국에 동시 출시를 하였으며 세계적인 헐리우드 배우인 ‘린제이 로한’, ‘패리스 힐튼’과 X-파일로 유명한 드라마 감독 ‘데이비드 너터’가 출시 행사에 참여하여 세계적인 이목을 집중시켰다. LG전자는 출시 이벤트에 총 1억 달러의 마케팅 비용을 투자하였다.
(6) 제품화
새로운 상품라인의 개발에 의해 출시된 상품이다.
'엑스캔버스 스칼렛'은 다양한 사이즈의 Full HD급 4종(52/47/42/37LG60FD)과 32형의 HD급 '32LG60D' 등 모두 5종으로 기존 TV들이 택했던 블랙 색상에서 레드 계열의 스칼렛 색상을 측면과 후면에 도입한 점이 특징이며, 보이지 않는 인비저블 스피커를 채용해 깔끔한 외관과 더불어 향상된 음질을 보여준다.국내 최고 50,000:1의 명암비와 시력 보호와 절전을 위해 적용된 'EYEQ 그린'으로 주변 환경을 감지해 밝기, 명암비, 색감 등을 자동 조절해 주며, 이를 통해 최대 60%의 소비전력 절감이 가능하다.또한 버튼 하나로 다양한 기능을 조절할 수 있는 '장르설정'과 대사를 또렷하게 들리게 해주는 '클리어 보이스' 기능을 비롯해 양방향 데이터 방송(ACAP) 기능을 탑재했으며, 고화질 전송이 가능한 HDMI 1.3 단자를 4개로 확대해 여러 대의 고화질 미디어 플레이어를 동시에 연결할 수 있다. 4ms의 응답 속도를 지원하고 리모콘 버튼수를 56개에서 40개로 줄여 조작을 간편하게 했다.
4. 결론
(1) 내용요약
- 인도시장은 많은 인구, 뛰어난 잠재력, 높은 IT기술, 경제 성장 본격화, 까다롭지
않은 조세제도, 비교적 낮은 인건비등 매력적인 환경을 가지고 있다. 이에 LG전자는 탁월한 현지화 전략을 구사하여 인도시장에서 1등기업으로 발돋움하게 된다. 또한 4P전략 측면에서는 제품, 가격, 유통, 촉진등 다른기업과는 다르게 차별화 전략을 구사하여 높은 점유율을 달성하게 된다. 인도시장에서 초기자본 3000만$로 시작한 LG가 약10년 뒤인 2006년에 매출액 20억$를 달성하게 된 이유가 이러한 연구개발의 글로벌화와 꾸준한 신제품개발이다. 연구개발의 글로벌화와 신제품개발의 이론에
근거해서 LG전자의 신제품개발 사례를 분석해 보았다.
(2) 앞으로의 향후 전망
- 최근 인도 및 해외 LCD시장에서 고급 브랜드로써의 이미지 포지셔닝을 준비했던 LG전자는 삼성전자의 거센 도전에 밀려 그 본원적 목표가 퇴색되어 가고 있다. 물론 현재 LCD제품 대량 생산 가능 최대 인치를 LG전자가 보유(50인치 LCD TV) 하고 있으나, 단순 최대 인치의 LCD TV생산능력은 삼성전자가 더욱 우위에 점하고 있다.
이에 LG전자는 아티젠 적인 요소를 도입하여 엑스 켄버스 시리즈 등 `더욱 세련된 LCD TV`로 제품을 생산하려 하고 있으나, 삼성전자 또한 보르도 TV등 제품에 개별적인 이름을 부과하는 등 LG전자의 제품 전략에 ME-Too전략을 취하고 있다.
그러나 이렇게 LCD시장에서 고급화의 이미지가 퇴색된 LG전자라고 해서 무턱대고 중,저가 LCD시장에 진입할 수는 없다. 기존의 LG에서 투자한 자본 및 현재까지 심어온 기업 이미지가 첫번째 이유며, 세계불경기로 인한 시장 규모 감소 및 소비의 양극화 현상이 그 두번째 이유이다. 그렇다면 이렇게 사면초가의 상황에 놓인 LG전자가 나아가야 할 방향은 어디일까? 우선 LG전자가 삼성전자와의 차별화가 가능한 요소를 살펴보자면 FOOT마케팅을 들 수 있다. 즉 두 발로 뛰어 고객접점에서 만족을 이루겠다는 의미이다. 이러한 노력으로 LG전자는 세계적으로 독특한 형태를 가지고 있는 인도의 가전시장에서 탄탄한 유통망을 확보 했다. LG전자는 이처럼 본인들의 강점인 FOOT마케팅을 활용해서 고객만족도를 향상 시켜야 할 것이다.
더욱 세부적으로 논 하자면 A/S 및 가전시장 매체를 활용한 고객 접점 만족도 향상을 추구해야 할 것이다. 현 경기 상황에서, 그리고 현 LG의 기술적 상황에서 섣부른 추가 제품 생산 및 신기술 개발은 오히려 독으로 작용할 가능성이 높다. 최초 인도시장에서 세탁기를 선 보였을 때 맛봤던 커다란 실패를 LG전자는 기억해야 할 것이다.
< 자 료 출 처 >
www.lge.co.kr
www.hankyung.com
www.seri.org
www.edaily.co.kr
www.kotra.or.kr,
www.koreaexim.go.kr
www.mic.go.kr
www.korcham.net
www.moneytoday.co.kr
www.fnnews.com
news.mk.co.kr
www.inkotrade.biz
2010 이머징 마켓, 비즈니스 지도를 그린다. - LG주간경제, 2007
슈퍼 코끼리 인도가 온다 - 오화석, 매일경제신문사, 2007
2010 대한민국 트렌드 - LG경제연구원, 형선호 역, 한국경제신문사, 2005
인터넷, 아시아경제

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