[사업계획서]사업계획서 잘 쓰는 방법, 효과적인 사업계획서 작성 방법과 잘 쓰는 요령 및 작성팁 수록 -사업계획서의 모든 것

소개글

[사업계획서]사업계획서 잘 쓰는 방법, 효과적인 사업계획서 작성 방법과 잘 쓰는 요령 및 작성팁 수록 -사업계획서의 모든 것에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업계획서의 의미
1) 사업계획서의 필요성
2) 사업계획서의 작성 목적
가) 내부용 목적
나) 외부용 목적

2. 사업계획서의 작성 순서
1) 기본 방향 설정
2) 소정 양식 확인
3) 작성 계획 수립
4) 철저한 자료 준비
5) 구성 양식의 사전 확정
6) 작성 기교 숙지
7) 일목요연한 편집
8) 제출 전 평가와 수정 및 보완 작업

3. 사업계획서의 구성
1) 요약 및 순서
2) 회사의 소개와 조직
3) 산업 분석
가) 도전하고자 하는 사업의 분석
나) 목표시장
다) 소비자 분석
라) 경쟁자 분석
4) 마케팅 전략
5) 기술 및 연구개발
6) 생산과 시설계획
7) 경영과 소유, 인사 정책
8) 자본 및 재무계획, 자본금 회수방안
9) 부록

4. 사업계획서 작성 시 주의 사항
1) 살아있는 계획서가 필요하다.
2) 자신감과 충분한 설득력을 겸비해야 한다.
3) 객관성이 확보되어야 한다.
4) 개성 있는 내용을 누구라도 알기 쉽게 설명해야 한다.
5) 자금조달 운용계획은 정확하고 실현가능성이 있어야 한다.

5. 효과적인 사업계획서 작성을 위한 10계명

참고자료

본문내용

는 것이 좋다. 대부분의 벤처창업이 그런 것처럼 이와 같이 각 분야의 다양한 사람들을 확보하고 출발하지 못했다면, 언제 어떤 자격을 가진 사람을 확보할 예정인가에 대해 언급한다. 그리고 누가 가장 중요한 경영자인가? 그들을 어떻게 회사에 붙잡아 둘 것인가? 보수는 어떻게 할 것인가? 그 동안 투자한 사람은 누구이고 얼마씩 몇 차례(라운드) 투자했는가? 그들의 지분은 얼마인가? 발행된 주식은 어떤 종류이며 어떻게 평가되고 있는가? 누가 이사회에서 대표이사가 될 것인가? 이사회의 구성은 어떻게 할 것인가? 등의 질문에 대한 대답이 포함되어야 한다.
그리고 경영진이나 투자자를 제외한 우수인력에 대한 계획도 언급하는 것이 바람직하다. 어떻게 중요한 인력을 찾을 것인가? 어떤 방법으로 그들을 채용하고 붙잡아 둘 것인가? 보상은 어떻게 하는가? 회사의 조직 구조 내에서 어떻게 직능을 분리할 것인가? 등에 대한 내용을 반드시 정리하도록 한다.
자본 및 재무계획, 자본금 회수방안
이 부분에서는 창업자가 필요로 하는 자본에 대해서 언급한다. 필요한 액수와 시기에 대해서 설명한다. 현재 얼마가 필요한가? 향후 5년간 어느 시점에 얼마가 필요한가? 만약 필요 자본급보다 적은 돈이 투자되면 어떻게 할 것인가? 현재 회사의 가치는 얼마로 평가하고 있으며, 이에 따라서 신규 투자가에게는 주식당 가격을 얼마로 책정할 것인가? 여기서는 회사의 가치를 평가한 방법을 투자자들이 이해할 수 있도록 설명할 필요가 있다. 따라서 매출액, 보유기술의 중요성, 인력의 우수성, 성장 가능성 등을 잘 보여주어야 한다. 신규투자가 이루어지면 기존 투자자의 지분에 어떤 변화가 일어나는가? 물론 이때 기존 투자자의 지분과 주식보유량은 물론이고 간단한 인적사항도 필요하다.
그리고 여기서는 기존의 회사라면 지난 5년간 재무제표, 새로 시작하는 회사라면 향후 3～5년 동안 예상되는 재무제표(추정 대차대조표, 추정 손익계산서 등)를 제시해야 한다. 그리고 예상되는 현금흐름도를 제시해야 한다. 현금흐름도는 매우 중요한 자료다. 서류상의 흑자회사가 부도나는 경우는 현금관리를 잘 못했기 때문이다. 향후 수입에 대한 전망도 필요하다.
그리고 조달된 자금을 어떻게 사용할 것인지에 대한 소요자금 명세 및 용도와 차입금 상환계획을 제시해야 한다. 투자자들이 자금을 회수하는 방안은 크게 세 가지로 나눌 수 있는데, 첫째, 주식시장에 상장. 둘째, 상장 전 주식을 파는 방안으로 회사를 다른 사람에게 파는 방법도 이에 포함되며, 셋째, 기존의 상장회사에 합병시키는 방법이다. 이 중 어떤 방법을 통해 어느 시점에 투자자가 돈을 회수할 수 있도록 해주겠다는 방안이 제시되어야 한다.
이 부분은 사업계획서의 독자가 매우 관심을 기울이는 부분이며, 다음과 같은 평가요소로서 평가한다.
자금규모
투자 수익성 (ROI : Return On Investment)
경제적 타당성의 정도
미래 경영 상태 예측
경영환경 변화에 따른 재무적 성과의 변동정도 (BEP, S/A, R/A등)
부록
여기에서는 앞에서 삽입하지 못했던 자료, 시제품의 사진, 신문 스크랩 등을 첨부한다. 제출 첨부 서류를 예시하면 다음과 같다. 대표자 및 임원 이력서, 기술진 이력서, 최근 3년간 결산 서류, 담보 제공시 담보물 감정서, 도시계획 확인원, 등기부 등본, 보증 관련 서류, 사업자 등록증 사본, 정관, 법인 등기부 등본, 제품 카탈로그, 기타 필요하다고 인정되는 서류.
사업계획서 작성 시 주의 사항
살아있는 계획서가 필요하다.
사업계획서는 설령 엄청난 노력을 들여 작성했다고 하더라도, 한 번 만들면 그만인 것이 아니라 상황에 따라 새로운 요소가 발견되거나 추가할 부분이 생기게 되면, 그때그때 수정 해야 한다. 또한 계획하고 있는 사업에 내재되어 있는 문제점과 같은 부분들에 대해 항상 열린 마음을 가지고 이를 점검하고 반영할 수 있어야 한다.
자신감과 충분한 설득력을 겸비해야 한다.
사업(창업)계획서는 창업자 자신이 가지고 있는 목표 아이템을 제3자에게 설득력 있게 납득시키는 것이 제일 첫 번째 목표라고 할 수 있다. 따라서 여기에는 사업자 자신의 성공에 대한 자신감과 이를 제3자에게 이해시킬 수 있는 충분한 설득력이 필요하다.
객관성이 확보되어야 한다.
자신감이 너무 지나쳐 자만심이 되거나 자신의 의견에 몰입되어 갇혀버린다면, 사업계획서의 신뢰성에 큰 타격을 미칠 수 있다. 사업계획서는 정확한 자료에 의거하여 객관성을 확보하고 있어야 한다..
개성 있는 내용을 누구라도 알기 쉽게 설명해야 한다.
제3자에게 자신의 사업 내용을 알리거나 투자를 유치하기 위해서는, 남들과는 다른 자신만의 아이템을 집중적으로 부각시킬 수 있어야 한다. 또한 그것이 기술적인 내용일지라도 투자자 및 관련 당사자가 알기 쉽게 작성되어야 한다.
자금조달 운용계획은 정확하고 실현가능성이 있어야 한다.
사업계획서 작성 시 가정은 배제해야 한다. ‘이렇게 되면 자금조달은 순조로울 것이다.’, ‘무엇이 어떻게 된다면 판매에는 아무 문제가 없을 것이다.'라는 식의 가정을 바탕으로 작성해서는 안 된다. 특히 자금조달 및 운용 부분에 있어서는 더욱 그 원칙이 중요하다.
효과적인 사업계획서 작성을 위한 10계명
창업의 목적이 개인적인 이익 추구가 아닌 공공의 이익을 위한 것이어야 한다.
사업 내용이 차별화되도록 노력한다. 특징이 없으면 성공할 수 없다.
틈새시장을 공격할 수 있는 전략을 제시한다.
구체적인 수치를 예로 드는 등, 사업이 성공할 것이라는 객관적인 자료를 보인다.
제품의 가격, 이윤, 판매량, 시장점유율 등을 예측할 때는 지나치게 낙관적인 자세로 임하지 않는다.
반대로 회사의 소요자본이나 운영비를 너무 적게 예측하지 않는다.
예상되는 경쟁관계를 과소평가하지 않는다.
유능한 사람들이 모여 균형 잡힌 경영진이 되도록 인력을 구성한다.
일회용 히트 기술로는 회사가 지속될 수 없다. 지속적인 기술진보와 제품향상이 이루어질 수 있는 것이어야 한다.
투자자를 찾을 때는 어떤 형태(경영에 관여할 사람 또는 단순히 투자에 만 관심이 있는 전문 투자자)의 투자자를 원하는지 명확히 정의하여야 한다.

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