패션브랜드 베이직하우스의 마케팅 전략

목차

1. Introduction
2. SPA 브랜드 소개와 현황
3. 경쟁사 분석
4. SWOT 분석
5. STP 분석
6. 4P 분석
7. 향후 전략
8. 최종 결론

본문내용

티'(Re-T) 라인과 워싱을 거의 하지 않은 생지 데님의 셀비지진이 돋보이는 '리폼진'(Re-form Jean) 라인이다. 또한 나만의 독특한 패션 감각을 뽐낼 수 있는 다양한 원색의 컬러진도 선보였다. 또한 리-티, 리폼진 작업을 함께 했던 팝 아티스트, 김태중이 ‘리-존’의 매장 윈도우와 디스플레이 공간을 예술 작품화해 주력 제품인 리-티의 이미지를 한층 세련되게 부각시키면서 캡슐샵의 첫 런칭을 기념하는 퍼포먼스도 진행했다.
7. 향후 전략
(1) 다자인 & 소싱력 막강파워
베이직하우스는 절대가격 정책을 고수하며 엄격한 품질관리, 자체 유통망을 통해 소비자에게 품질대비 합리적인 가격의 의류를 제공하는 것을 목표로 한다. 트렌드를 리드하는 패션 브랜드는 아니지만 최신 유행을 반영한 새로운 디자인을 제공하기 위해 노력하고 있다. 단일 브랜드로 40여명의 디자이너를 보유하고 있고 연간 스타일 수만 2000여 개에 달한다. 런칭 당시에는 베이직한 스타일의 패밀리 캐주얼웨어를 지향했으나 2005년 라인 세분화를 통해 8개의 라인을 개발했다. 또 올해에는 방향을 수정해MD SIGN, SERIES, LAB, COTTON LOUNGE 4개의 라인으로 집약하고 최신 트렌드 상품과 퀼리티 경쟁력을 높인 베이직 제품을 적절히 믹스했다 또한 RE-Creating 캠페인을 통해 매 시즌 판매를 최대화할 수 있는 주력 상품을 선정, 볼륨을 확대하는 전략을 가동하고 있다.
베이직하우스가 최저 가격 정책을 고수할 수 있는 것은 글로벌 소싱력 덕분이다. 아직까지 글로벌 브랜드 수준에는 미치지 못하지만 국내는 물론 중국, 홍콩, 쿠웨이트 등 해외 시장 진출로 생산 물량이 확대되면서 원가경쟁력을 확보했다. 또한 런칭 당시부터 중국 직소싱 시스템을 구축했고 생산 공장부터 매장까지 모든 프로세스가 전산화되어 있는 SCM, PAS, 121물류시스템들 Q/R이 가능한 전산 시스템을 운용하고 있다. 뿐만 아니라 최근에는 중국 생산 의존도를 낮추고 북한, 인도, 베트남, 미얀마 등 제 3국 소싱을 확대하고 있으면 향후 그 비중을 25%까지 늘릴 계획이다.
(2) 유통 네트워크, 세계로! 세계로!
베이직하우스의 유통전략은 2000년 런칭 초기부터 이슈였다. 대다수 브랜드가 핵심 상권이나 백화점 선점을 목표로 하는 반면 베이직하우스는 매장 임대료가 낮은 변두리 상권을 공략, 대형 매장을 오픈 했다. 또한 본사가 직영 매장을 오픈 하고 중간관리 체제로 운영함으로써 본사의 컨트롤 기능을 강화했다. 이후 전국 영업망을 구축한 베이직 하우스는 젊은 층 고객을 섭렵하고 브랜드 이미지를 업그레이드하기 위해 고급스러운 인테리어 매뉴얼로 수정해 핵심 상권으로 진출했다. 명동, 강남, 종로, 코엑스, 건대, 부산서면, 대구 동성로 등 웬만한 핵심 상권에는 직영 매장을 오픈 했다. 또 새로운 이미지를 전달할 수 있는 소규모의 베이직하우스 캡슐숍을 오픈 했다. 명동점에 첫 선을 보인 캡슐숍은 데님을 주력 아이템으로 선정, 새로운 감성으로 브랜드 이미지를 전달하고 있다. 향후에는 몰 형태의 유통채널을 중심으로 매장을 확대할 예정이다.
뿐만 아니라 국내 시장의 한계를 극복하기 위해 지난 2004년부터 중국 시장을 노크, 해외 시장으로 눈을 돌렸다. 현재 베이직하우스가 오픈 한곳은 중국, 홍콩, 쿠웨이트, 사우디아라비아, 아르메니아, 러시아 등이며 특히 중국에서는 매장수가 210개를 넘어섰고 총 1000억 원 달성을 목표로 하고 있다. 여기에 홍콩 법인 TBH Global Limited, 미국TBH AMERICA LLC 등을 설립해 글로벌 전략을 본격적으로 펼칠 방침이다. 내년에는 홍콩법인의 상장을 통해 공격적으로 사세를 확장하고 해외브랜드의 M&A도 고려하고 있다. 더베이직하우스는 소싱 경쟁력과 브랜드 파워를 갖추기 위해서는 글로벌 전략이 최우선 되어야 한다고 판단, 이를 위한 새로운 전략을 모색하고 있다.
(3) Re-creating Campaign
리-크리에이팅, 리-스타일링 캠페인은 베이직하우스의 마케팅 슬로건으로 기존의 가치를 재해석, 재창조해 더 큰 가치를 이끌어 내는 것을 목표로 한다. 2007년부터 디자인과 소재, 사회공헌, 문화, 기업경영 부문 등 다각적인 측면에서 리-크리에이팅을 실시하고 있다,
베이직하우스는 리-크리에이팅 캠페인을 통해 합리적인 가격, 고품질의 최신 트렌드를 선보인다는 기존 가치에 더욱 스타일리쉬한 디자인과 품격이 높은 제품을 제공함으로써 업그레이드된 브랜드 가치를 키워나간다. 또한 상품 기획에도 철저하게 반영해 코트, 티셔츠, 데님, 패딩점퍼 등 아이템을 선정, 리-크리에이팅 캠페인을 실시하고 있고 내년에도 지속적으로 펼칠 계획이다.
8. 최종 결론
현재 국내 캐주얼브랜드의 최대 복병은 유니클로, 갭, 자라 등 글로벌 브랜드의 한국시장 선점이다. 베이직하우스 역시 국내 시장에서 이들과 싸울 수 있는 또 다른 경쟁력을 찾아야 할 때임에는 틀림이 없다. 내셔널 브랜드가 수천억 원 규모의 글로벌 브랜드와 맞설 수 있는 대안은 국내 소비자의 니즈에 맞는 전략을 가동할 수 있도록 시스템을 최적화하는 것이 관건이다. 글로벌 소싱력, 업그레이드된 상품, 차별화된 유통전략, 브랜드 밸류를 상향시킬 수 있는 광고 마케팅 등은 글로벌 브랜드 못지않은 수준을 갖추고 여기에 내셔널 브랜드만이 할 수 있는 국내 소비자의 입맛을 충족시키는 것이 핵심이며 이를 위해 국내 소비자 조사와 내부 조직 역시 플래닝팀, 소싱팀, 마케팅 팀으로 개편하여 소비자의 관점에서 운용할 수 있도록 해야 한다. 내수경기가 침체되는 요즘 같은 시기에는 소비자들이 쉽게 구매할 수 있는 패셔너블한 이지캐주얼을 지향하는 경향이 강하니 소비자들에게 대중성 있는 새로움을 전달해야 한다.
<참고자료>
www.basichouse.co.kr
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
www.fastretailing.com
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.krwww.hankyung.com
www.economy.hankooki.com
www.munhwa.com

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