실버산업 제품전략- 노인용 기저귀

소개글

실버산업 제품전략- 노인용 기저귀에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.상품명
1)선정배경
2)상품의 소개
I.상품명
II.제품이미지
III.제품의 컨셉
IV.제품의 특징 및 차별화 된 점

2.기획의도

3.시장환경분석
1)성인용 기저귀 시장의 분석
(1)시장참여업체의 현황
(2)매출액 및 시장크기 현황
2)소비자 분석
3)경쟁사 및 자사 제품 분석
(1) 경쟁사 성인기저귀의 장점 및 약점
(2) 자사 상품 SWOT 분석

4.마케팅 전략의 추진 방향
(1) 제품 컨셉
(2) 제품의 효용

5.STP 전략의 활용
1. 시장세분화
(1) 시장 세분화 수준의 결정
(2)시장 세분화 변수의 선정 및 제품시장의 세분화
(3) 시장 세분화 평가
2. 표적시장의 선정
3. 포지셔닝 전략
1)가능한 경쟁우위 요인의 검토
3-2.포지셔닝 맵
1) 시장의 경쟁구조 파악과 자사 비교우위의 파악
2) 시장 기회의 포착

6.마케팅 전략 (4P)

7.결론 및 평가

본문내용

적 인식을 개선하기 위한 자사의 지속적 캠페인이 필요하다.
II. 광고는 휴머니즘을 바탕으로 하여 부담 없고 친근하게 소비자들에게 다가갈 수 있는 이미지를 구축하여 배변을 돕는다는 일 자체에 인간적이고 상징적인 의미를 부여할 수 있다.
3-2.포지셔닝 맵
1) 시장의 경쟁구조 파악과 자사 비교우위의 파악
- 현재 몇몇의 기업들과 의료기 생산업체에서 노인층 및 병상의 환자들을 대상으로 한 기저귀 상품을 내어놓고 있지만, 실질적으로 그들에게 맞는 상품이라기보다는 단지 업체의 수익성을 높이기 위한 방안으로서의 전략에 급급한 시점이다. ‘라온제나’는 철저히 노인 및 병상에 누워있는 환자들의 눈높이에 맞춰 연구, 개발되었다. 또한 기저귀는 1회용 이라는 편견을 비웃기라도 하듯, 교체 형 패드를 최초로 개발해 기저귀를 일반적인 소모 형 제품이 아닌 보다 경제적인 상품으로 탈바꿈 시켰다. 또한 앞, 뒤가 따로 분리되도록 하여 혼자서도 충분히 기저귀를 갈아입을 수 있게 하였다.
2) 시장 기회의 포착
- 우리나라는 1960년대 산업화 이후 고령화가 꾸준히 진행되고 있으며 2005년 현재 노인인구수 9.1%로 향후 20년 내에 초 고령 사회로 진입할 전망이다. 노인층의 증가로 인해 실버산업이 성장하고 있으며 그들의 의료 및 복지 문제에 대해서도 관심이 커지는 상황이다. 이에 남들보다 앞선 기술개발로 인해 틈새시장인 기저귀 시장에서 특유의 레드 오션을 포착할 수 있으리라 본다.
그래프 7. 포지셔닝 맵
6.마케팅 전략 (4P)
(1) Product
하나. 종류
가정용, 시설용 (대형), 탈/부착 면 부분 리필패키지
둘. 포장(package) 및 디자인(design)
->앞 제품 소개 페이지 참조
(2) Price
초반 시장 확대를 위한 경쟁상대와 비해 상대적으로 비슷하거나 저가로 가격을
책정하여 편하게 다가갈 수 있도록 한다.
탈착부분 리필패키지 출시로 체감 가격을 더 낮출 수 있다.
(3) Place
하나. 전통적으로 기존 기저귀들이 유통되며 주부들에게 익숙한 장소인 할인점
및 슈퍼마켓에 기본적으로 유통되도록 한다. 저가정책을 실시함으로 n개들이
세트 판매 등 할인점 고유의 세일즈 전략으로 이미지 개선과 익숙하게 되는
효과를 얻을 수 있을 것이라 기대가 가능하다.
둘. 홈쇼핑채널을 통한 판매로 인터넷 쇼핑 등에 익숙지 않은 주 수요층인 노인을 모시는 중장년층에게 크게 어필 할 수 있으며 새로운 형태의 기저귀에 대한 거부감을 없애고 기능적 측면을 부각할 수 있는 데에 크게 효과를 볼 것이라고 기대한다. 실례로, 새로운 형태의 용기였던 락&락은 홈쇼핑채널판매를 통해 성공할 수 있었다.
(4) Promotion
하나. 각 유통기관에 샘플 등을 쉽게 접할 수 있도록 배려하여 제품에 대한 낯설음과
새로운 기저귀 형태에 대한 선입견을 없애고 친근하게 다가갈 수 있도록 한다.
둘. 휴머니즘을 바탕으로 따뜻한 느낌의 지면광고를 실시.(뒷부분 광고페이지참조)
지면광고의 게재부분은 주 구매층인 노인을 모시는 40~50대 주부가 자주 보는
여성잡지 등에 싣는다.
셋. 정기적으로 발간되는 실버학회지에도 광고를 게재하여 실버산업 관련자들에게
익숙한 이미지를 줌으로서 인지도와 신뢰성을 확보하도록 한다.
넷. 대량판매계약을 위한 노인복지원이나 요양시설등과의 제휴를 통해 대량의 수요를
창출하도록 한다.
(별첨 #2. 광고)
7.결론 및 평가
고령화 사회로의 진입속도가 점점 빨라지기 시작하며 실버용품에 대한 수요도 확대되고 있다. 그 중에서도 거동이 불편한 노인들을 위한 용품인 성인용 기저귀 시장은 그 수요에 비해 공급적인 측면에서 기능상에 개선이나 품질향상의 속도가 더뎠던 것이 사실이다. 이번 ‘라온제나’라는 새로운 탈/부착형식의 기저귀의 출시로 인해 노인들과 그들을 돌보는 간병인들의 편의가 크게 향상될 것이라고 기대하며, 인간의 가장 기본적인 활동인 배변활동에 대한 편리성과 그동안 기저귀의 교체 등에 들었던 불편함과 필요이상의 시간비용, 또 그로인해 노인들이 느꼈을 조금의 수치심과 간병인들의 피로를 덜어줄 수 있다는 점에서 인간적인 면에서도 우리에게 필요한 제품이다.
신제품의 성공조건에는 몇 가지가 있다고 한다. 첫 번째로, 소비자의 Wants에 적합해야한다는 것이다. 즉 적절한 표적고객(right target market)의 선정과 적절한 가격으로 적절한 제품편익(benefits)의 제공해야한다는 것이다. 우리는 상품에 적합한 노인층과 그 간병인, 간병시설을 타켓으로 잡았고, 심리적 육체적으로 불편한 기저귀교체작업을 간편하고, 청결하게 만들었다는 점에서 소비자들에게 충분한 제품편익을 제공한다고 본다. 두 번째는 시장지향적인 연구개발을 하여 기술상의 우위성을 확보해야한다. 우리는 제품에 첨가되는 스티커와 팬티의 밴드부분과 전체적인 착용감을 위해서 폴리에스테르와 아크릴, 그리고 면 소재를 사용하고, 항균소재와 한약재를 제품에 첨가시킴으로서 상쾌한 착용감을 주도록 하는 기술을 확보, 발전시켜나갈 것이다. 세 번째로는 잠재시장의 크기 및 경쟁자의 수와 능력을 고려해 신제품의 성장잠재력이 커야한다. 앞서 이 점에 대해 우리는 많은 논의를 해왔다. 앞으로 노년층 인구가 급속히 성장함에 따라 필수품이라고 볼 수 있는 기저귀시장의 확대는 필연적이다. 그러므로 비교적 경쟁자의 수가 적고, 잠재적인 실버산업의 규모는 점점 증가하므로 ‘라온제나’는 큰 성장잠재력을 지녔다고 볼 수 있다. 네 번째는 기업내부적인 요인으로서 최고경영자의 능력과 신제품개발 관련 부서들 간의 원활한 의사소통이 있어야 한다는 것이다. 다섯 번째, 출시 전에 세심한 신제품 Idea 심사로 성공확률을 높이도록 한다. 여섯 번째, 적시적인 시장진입이다. 타겟 계층의 수요가 급속히 증가하고 있는 시점에서 새로운 틈새시장의 창출은 적절한 타이밍이라고 본다. 즉, 이러한 신제품의 성공조건을 두루 갖추고 있는 ‘라온제나’는 수요자들에게 새로운 가치들을 제공해준다. 그러므로 충분히 성장잠재력을 갖춘 제품이라고 여겨진다. 그러나 소비동향을 파악했을 때, 꽤 중요한 변수인 판매촉진 또한 중요한 요소이므로, 다양한 판촉행사를 열어 소비를 적극적으로 끌어내어야 한다.

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