마케팅 실패 사례 / 마케팅 사례의 총괄적인 분석

소개글

마케팅 실패 사례 / 마케팅 사례의 총괄적인 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 한국기업의 실패 사례
1.1 보르네오 가구
1.2 이리듐
1.3 하프 프라자

2. 외국기업의 실패 사례
2.1 켈로그
2.2 켐벨
2.3 마이크로소프트 차이나
2.4 맥코믹
2.5 리바이스
2.6 울워스
2.7 킬로그 시리얼 메이츠
2.8 맥도날드 아치 디럭스
2.9 듀퐁 Kevlar
2.10 패츠닷컴
2.11 패스 바인더
2.12 도닷컴
2.13 부닷컴
2.14 코카콜라 New Cock

3. 출처

본문내용

1.1.2 선진국 시장에서의 실패
*미국시장 진출
① 1981년부터 미국시장에 대한 본격적 투자시작.
광대한 미국시장에서 유통망이 많은 시간과 비용을 필요로 함
국내에서 판매호조와 홍콩에서의 흑자를 바탕으로 브랜드 이미지 확립에 많은 투자를함.
② 1990년 재무적 부담을 느끼고 비용절감 노력
③ BiF Korea라는 상표를 떼면 유리한 조건으로 계약을 하겠다는 미국인들이 늘어났지만 본인의 브랜드를 계속 사용하는 것을 고집
④ 미국의 문화적 특징으로 인해 많은 어려움
같은 나라이지만 서로 다른 문화적 전통과 풍습, 문제점을 가지고 있었기 때문에 각기 다른 접근방식이 필요.
* 일본시장 진출
- 1988년 일본 시장 진입 시도
- 일본의 가구 산업은 노동비 증가 때문에 경쟁력을 잃고 있었음.
- 지리적으로 볼 때 우리나라와 비슷하고 라이프 스타일이 비슷
- 작은 창고에서 카탈로그를 통해 판매/배달하는 고전적 일본 수입업자들에 비해 쉬운 경쟁력 확보
- 품질을 가장 중시하는 일본인들이 BiF Korea의 품질을 인정해 줄 것이라고 믿음
- 기대에 못 미치는 시장에서의 판매성과 막대한 광고비 투자로 인해 실패.
* 해외시장으로부터의 위기 요인
- 미국시장에서 엄청난 투자에 비해 흑자가 빨리 나오지 않음
- 미국시장의 경기 침체로 인해 부동산 시장 침체, 사무용 가구의 매출이 부진
- 일본인의 정신상태-한국인을 경쟁상대로 인식하지 않음
- 엔화 강세, 일본의 물가
* 1992년 외환은행에 의한 법정관리
* 일본 시장 완전 철수, 미국시장과 홍콩시장 축소
1.1.3 실패 원인 분석

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