삼성Anycall의 중국시장진출을 위한 성공적인 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 연구의 방법

Ⅱ. 후발기업 catch-up의 이론분석
1. 선발우위
1) 선발의 정의
2) 선발우위의 존재이유
2. 후발기업 catch-up의 이론적 가능성

Ⅲ. 삼성Anycall의 마케팅 전략
1. 중국 핸드폰시장의 역사 및 현황
2. 삼성Anycall의 마케팅전략
1) 본토화 개척전략
2) 패션가치전략
3) 창의적인 제품전략
4) 스타광고전략
5) 강한 시장력 유통전략

Ⅳ. 결론
참고문헌

본문내용

발기업의 자세로 몇 달에 끊임없이 신제품을 출시하고 있다. 이것은 바로 그의 시장점유율을 유지할 수 있는 원인이다.
4) 스타광고전략
좋은 제품은 좋은 홍보가 필요하다. Anycall의 광고전략도 그의 중요한 성공요소이다. Anycall의 광고는 발랄한 젊은이들에게서 인기가 많다. 젊은이가 좋아하는 스포츠이벤트를 sponsorship하든지 대형유행가창회를 sponsorship하든지, 아니면 저명한 스타를 요청하여 제품을 선전하든지, 그의 목적은 하나이다. 즉, 브랜드 패션의 내적인 면을 돌출하기 위함이다. Anycall의 광고는 각기 다른 신제품을 출시할 때마다 다른 스타를 선택하여 제품을 홍보한다. 목표고객을 효과적으로 겨냥하고 Anycall의 인지도를 향상시키기 위함이다.
지난 97년부터 중국CCTV의 퀴즈 프로그램인 “삼성지력쾌차”를 후원하고 있으며 오는 4월 시작되는 연예정보 프로그램“삼성오락풍”도 후원할 예정이다. 제일기획은 이들 프로그램의 아이디어를 내고 기획단계부터 참여했다.
삼성전자는 한국 가수 초청 콘서트를 열고 애니콜을 인기 브랜드로 성장시켜 한국 패션과 노래가 유행하는 한류열풍을 만들어내는데 기여하기도 했다(http://www.ajou.ac.kr).
5) 강한 시장력 유통전략
2002년부터 Anycall은 중국연통회사와 파트너십을 맺었으며 중국에서 CDMA의 발전을 추진하고 있다. 연통회사는 중국이동통신회사와 같이 중국 핸드폰네트워크 운영의 독점기업이다. 이 두 회사는 정부의 특허경영기업으로서 강한 시장력을 가지고 있다. 각자가 네트워크 운영시장의 50%정도를 각각 차지하고 있다. Anycall은 연통의 강한 시장력에 힘입어 직 간접적으로 소비자에게 상품을 판매하고 있다. 연통회사와의 제휴는 Anycall로 하여금 중국 핸드폰시장에서 지위를 공고히 하게 하였다. 연통과 CDMA는 Anycall이 앞으로 시장 점유율을 확대하는 데 있어서 기초가 된다고 말할 수도 있다.
Ⅳ. 결론
경제글로벌화와 과학기술이 급속한 발전은 오늘날, 선발기업의 시장우위도 예전에 비해 많이 떨어졌다. 기술의 급속한 갱신은 시장경쟁으로 하여금 더 치열하게 했다. 선발기업의 우위는 잠시의 기술독점기에만 유지할 수 있다. 그 동안 수많은 기업들은 신기술의 개발을 위해 많은 자본을 투입하고 신제품을 중심으로 마케팅을 하고 있다.
그러나, 삼성Anycall의 중국시장진출을 위한 성공적인 마케팅 전략에 대한 연구를 통해 알아본 결과, Anycall은 기술을 개발하는 대신 패션가치이념을 중심으로 마케팅을 하는 것을 발견했다. Anycall은 소비자의 브랜드에 대한 고도의 신뢰를 이용하여 브랜드가치로 하여금 급속히 향상하게 된다. 다른 계층의 소비자들에게 그들의 생활습관과 선호를 맞추고 다른 신제품을 출시하게 된다. 이런 전략은 시장점유율과 판매량을 확대할 뿐만 아니라 소비자속에서 독특한 브랜드이미지를 수립할 수 있기도 한다. 미국의 의 추측에 의하면 Anycall의 브랜드가치가 2002년에 벌써 82억불에 이르고 성장률이 30%이었다. 이는 전 세계 브랜드 성장률이 가장 높은 브랜드이다.
Anycall이 패션영도자로 브랜드에 position을 두는 것은 전통적 기술을 중심으로 하는 마케팅을 돌파했다. 이는 현대기업들이 참고할만한 가치가 있는 것이라고 볼 수 있다.
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http://www.ajou.ac.kr
www.163.com
www.sohu.com
http://tech.sina.com.cn

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마케팅,   catch-up,   본토화 개척전략,   패션가치전략,   창의적인 제품전략,   스타광고전략,   강한 시장력 유통전략,   중국 핸드폰시장