진로 소주의 일본 진출 차별화 전략

목차

1. 진로 그룹 소개
2. 시장 환경 분석
3. SWOT 분석
4. 차별화 전략 분석
5. 진로 그룹 성공요인
6. 향후 전략

본문내용

진로는 현지 지사장에 대한 대폭적인 권한위임과 현지화 전략을 세우고 일본시장에 관해서는 진로 재팬에게 절대적인 경영을 위임하고 있다. 그 결과 현지의 시장 환경 변화에 능동적이고 즉각적으로 대처할 수 있었다. 일본시장은 일본인에게 맡긴다는 현지화전략도 진로 재팬에 근무하는 일본인의 의욕을 북돋았다. 승진에도 차등을 두지 않고 능력만 있으면 현지인도 사장이 될 수 있다는 희망을 심어주어 경영활동에 적극적이고 자발적인 참여를 유도하고 있다. 승진이나 사원대우면에서도 주재원과 현지인의 차이를 거의 두지 않고 있으며 이는 급여나 복리후생에 있어서 차이를 두지 않으므로 같은 진로인이라는 일체감을 심어주게 되었다. 대부분이 현지인으로 구성된 진로 재팬은 현지사원에게 동기부여는 물론 재량권을 주는 관리체제를 유지하면서 현지인의 적극적인 자세와 마인드를 최대한 활용하고 있다. 즉 내적인 측면에서 성공적인 조직 관리를 이룬 셈이다.
(7) 운과 기회이용
순수기회의 측면도 성공요인에서 무시할 수 없는 부분이다. 진출국가의 경제, 문화, 정치 등 전반적인 사회의 흐름의 경우는 아무도 예측할 수 없는 부분임에도 불구하고 기업의 시장진출에 큰 영향을 미치기 때문이다. 진로의 경우 일본 내 소주붐이 일어 시장 내 판매량 증대를 이루는데 한몫 했다. 특히 술에 매실이나 탄산소다를 섞어 마시는 칵테일 음주붐이 일어난 것도 일본시장을 파고드는데 크게 기여했다. 이러한 소주에 대한 전체 수요증가와 함께 88서울올림픽을 계기로 한국의 대표적인 음식인 불고기와 김치와 더불어 소주가 인기를 끌게 되었으며 진로는 이 기회를 놓치지 않고 일본소비자들에게 불고기와 소주가 한 세트제품이라는 이미지를 심어 현재까지도 불고기식당에는 진로소주가 함께 있어야한다는 인식을 심어놓았다.
6. 향후 전략
진로는 세계에서 가장 까다로운 소매자라는 사실에 다른 선진국 기업들도 수없이 망신당해 온 일본시장에서 나름대로 독특하고 차별화 된 마케팅과 더불어 현지 시장의 환경변화에서 오는 기회 등을 최대한 활용하여 현재까지 좋은 성과를 거두었다. 이제 진로는 지금까지 다져온 기반을 바탕으로 21세기를 향한 새로운 도약을 꿈꾸고 있다 그러기 위해서는 다음과 같은 과제들에 대한 면밀한 계획을 세워 충실히 실행할 필요가 있다.
(1) 젊은 층에게 어필
소주에 있어서 젊은 사람들이 마시는 술이라는 이미지는 5.3%에 불과하다. 그러나 20대는 새로운 변화를 이끌어 가는 선도계층이다. 선도계층인 20대를 붙잡지 않고는 성공할 수 없다. 따라서 앞으로 진로가 취해야할 전략 중에 하나는 주 이용자인 20대를 포섭하는 것이다. 이들을 포섭하기 위해서는 이들의 이미지에 맞는 술을 개발하는 것이다. 다행히 진로의 이미지(젊은 사람을 위한 술, 친밀한 느낌, 마시기 편하다. 산뜻하다. 구미에 좋다, 쥬스나 샤워에 어울린다)등은 이들 20대의 취향에 부합되어 있다. 따라서 진로는 이러한 장점들을 계속 부각시켜 20대가 요구하는 음주상을 획득해 나가야 한다.
(2) 명확한 컨셉 정립
이제 소주는 변해야 한다. 이것은 이른바 탈 소주 이미지를 구축하는 것을 말한다. 즉 “소주 같다”는 옛날 냄새가 나는 분위기는 추구하지 않는 것이다. 컨셉이 명확한 상품은 취급조건이 엄격해도 취급하려는 가능성이 높다. 특히 젊은 층에는 여러 가지 변화의 술을 마시고 싶다는 의향이 있다. 진로는 일본 진출 초기에 썼던 “즐거운 술=진로”라는 컨셉에서 “Let's JINRO"로 컨셉변경을 하며 새로운 도약을 꿈꾸었다. 일본 내 소비자에게 단 한마디로 진로의 이미지를 각인시킬 수 있는 이와 같은 노력은 일본 평론가와 소비자들 사이에서호평을 받으며 지금의 진로가 있게 해준 원동력이 되어준 것이 사실이다. 앞으로도 브랜드 이미지를 새롭게 각인시키는 노력이 필요할 것이다.
(3) 브랜드의 확장의 필요성
2005년 일본소비자조사 결과는 진로의 인지도가 90%에 달하는 것으로 나타나 있다. 그러나 지금까지 진로는 진로 소주 외에는 일본 소비자들의 인식에 뚜렷이 남는 다른 제품을 선보이지 못했다. 물론 소주 외에 매실주, 인삼주 등을 갖추고 있기는 하지만 어떤 의미에서는 구색제품에 불과할 수 있다. 새로운 다른 제품을 개발함으로써 또 다시 성공을 거둔다면 “일본소주의 최고의 브랜드는 역시 진로다”라는 것을 확인시키고 그런 이미지가 소비자의 머릿속에 각인 될 것이다.
(4) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
진로는 할인점, 편의점등 새로운 형태의 점포에 대한 공략도 본격화해야 한다. 지금까지의 기존 유통시장보다 새로운 유통질서의 변화가 일어나는 할인점등의 가격인하 등 소비자가 민감한 반응을 보이는 사안에 대비하여야 한다. 할인점이나 미니 슈퍼마켓 등의 수는 계속 증가하고 있다. 이와 같이 젊은 층의 생활 일부인 이런 점포들을 중점적으로 관리하고 다양한 전략을 구사하여야 한다.
(5) 다양한 수출시장 확대
이 밖에도 가장 진입하기 어렵다는 일본 시장에 성공적으로 진입함으로써 일본 시장 이외의 해외 시장 개척도 그 가능성이 충분하다고 볼 수 있다. 지금도 진로는 미주와 중국을 새로운 수출 지역으로 선정하여 시장에 발을 들여놓음으로서 새로운 가능성을 보여주고 있다. 무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 고려해 볼 때 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장이 존재하는 것으로 인식할 수 있다. 일본 시장 진출 성공의 교훈인 철저한 현지화 전략으로 세계80여 개국의 해외시장 진출의 성공으로 이어질 때에야 비로소 그 성과를 인정받을 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.jinro.co.kr
www.jinro.co.jp
www.kalia.or.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
economy.hankooki.com
www.hankyung.com
www.moneytoday.co.kr
브랜드 세계화의 성공 조건 - 한충민, 한양대학교출판부, 2009
10국 10색의 제품 차별화 전략 - 편집부, 한국무역협회, 2004
한국기업의 글로벌경영 사례집2- 장세진, 박영사, 2004
진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구 - 양광호, 2002

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