진로 소주의 일본시장 마케팅 전략

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 성공요인 분석
7. 향후 개선방안
8. 결론 및 시사점

본문내용

게는 한 제품군 내에서 라인확장을 통하여 다양한 제품을 선보임으로써 소비자들이 다른 기업제품의 브랜드로 전환하지 않더라도 색다른 제품들을 접할 수 있는 기회를 제공하여 이들을 지속적인 고객으로 확보할 수 있는 결과를 가져올 수 있다. 이러한 브랜드 확장을 통해 보다 다른 제품생산비용과 그에 따른 마케팅 비용 등을 절감하여 이를 이미지 제고를 위한 하나의 전략적 방법으로 활용해야 할 것이다. 아울러, 포장 면에서 규모의 경제효과 및 전시효과를 동시에 달성 할 수 있다. 이는 동일한 브랜드명의 여러 제품들에 대하여 유사하거나 동일한 포장을 적용할 경우, 이러한 포장의 공유에서 오는 비용절감효과를 얻을 수 있으며, 또한 여러 상점 등에 상품을 나열함으로써 고객층을 위한 전시효과를 기대할 수 있다.
향후 한국 소주 기업들은 이러한 브랜드 확장의 장점을 잘 활용해 기업의 비용을 줄이고 기업 이익을 극대화 하도록 노력해야할 것이다. 또한 앞에서 제시한 바와 같이, 현지 시장 요구에 부합하는 적극적이고 효율적인 마케팅 전략을 펼치고 보다 더 많은 유통망과 유통시장을 개발하고 구축해야 할 것이다. 유통구조의 효율성을 살리면 많은 비용을 절감할 수 있다. 그리고 일본 시장 이외에 다른 나라로의 수출을 도모함으로써, 한국 소주가 좀 더 국제화된 상품가치와 인지도를 가져야 한다.
그리고 현지에 맞는, 세계인의 입맛에 맞는, 고객 요구에 적합한 입맛의 다양한 제품을 개발하는 것이 중요하며 끊임없이 개발하고 연구하고 노력하는 기업가의 자세가 필요하다고 생각된다. 한국 소주가 더 이상 한국인만의 소주가 아닌, 세계인의 주류가 될 때 우리 소주기업은 세계적인 기업으로 거듭날 수 있을 것이다.
(3) 새로운 형태의 점포에 대한 공략
일본에서 자체 유통, 영업망을 구축하여 중간 수수료를 절감하고 후발 기업에 전략적으로 대응하기 위해 전국 주요 7개 도시에 지점을 내는 등 직판 체제를 구축함으로써 일본 전역을 1일 배송이 가능하도록 해 주요 소비처인 주점, 클럽 등의 판매량을 대리점을 통해 직접 관리할 수 있도록 해야 할 것이다. 이에 더불어 진로를 전문으로 취급하는 레스토랑, 진로 가든 그리고 진로 카페를 현재 도쿄, 나고야 이외에 주요 도시마다 1개 이상의 점포를 개점해서 점차적으로 점포를 확대해 나가는 방안을 모색해야 할 필요가 있다. 이는 프랜차이즈로 육성하여 자연스럽게 진로 브랜드를 새로운 잠재 수요층에게 홍보하려는 사업전략의 한 형태라고 할 수 있다.
(4) 다양한 수출시장 확대
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년에는 일본시장에 진출하기 시작했으며, 캐나다, 멕시코, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액도 85년부터 꾸준히 증가하여 01년에는 7천만 불을 기록했다. 그리고 세계적으로 주류업계에서 품질을 인정받은 진로는 다른 경쟁사들과의 품질차별화와 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다. 이에 더불어 다양한 수출시장 개척을 위한 마케팅 및 경영 전략을 통해 앞으로 더 많은 해외시장을 개척하여 진로소주를 세계에 널리 알려야 할 것이다.
8. 결론 및 시사점
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 80여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 세계적 브랜드로 자리 잡은 진로는 1995년부터 세계 유수의 위스키, 보드카, 럼, 진 등의 판매량을 훨씬 앞질러 2000년 단일 브랜드로 당당히 전 세계 증류주 부문 판매량과 판매성장률 부분에서 2위, 판매액 기준으로 세계 8위를 차지하였고, 이어 2001년에는 세계 증류주 시장 판매량 1위에 오르는 성과를 올렸다. 특히 일본에서의 진로소주의 활약상은 눈부시다.
지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주 업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위를 차지하고 있다. 금년도에는 550만 상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시하고 있으며 오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설함으로써 전국적인 영업망을 구축하고 있고, 자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착을 위한 활동도 계획하고 있다.
하지만 사람들의 마음이란 쉽게 변하는 것이다. 그들에 대한 관심과 노력이 변한다면 그들도 쉽게 돌아설 수 있을 것이다. 그들에 대한 연구와 노력을 하여 지금과 같은 이미지를 그들이 가질 수 있도록 노력해야 한다. 사람이 현실에 만족하게 되면 그 사람은 발전이 없는 사람이 되듯 기업도 지금의 현재에 만족 할 것이 아니라 일본이 아닌 다른 나라들의 사람들도 우리제품에 대한 인식과 이미지를 바꿔놓을 수 있는 마케팅이나 전략을 다시 구사 하여 그들의 마음까지 흔들 수 있는 제품을 만들기 위하여 지속적으로 노력해야 한다. 중년이 마시는 술이라는 이미지를 탈피하고 20대와 30대 초반을 공략하기 위해서는 그들에게 어필할 수 있는 새로운 이미지 형성과 동시에 젊은이 취향에 적합한 제품개발, 이 이미지에 맞는 광고 등 촉진수단이 요구될 것이다.
<참고자료>
www.jinro.co.kr
www.jinro.co.jp
www.kalia.or.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
economy.hankooki.com
www.hankyung.com
www.moneytoday.co.kr
브랜드 세계화의 성공 조건 - 한충민, 한양대학교출판부, 2009
10국 10색의 제품 차별화 전략 - 편집부, 한국무역협회, 2004
한국기업의 글로벌경영 사례집2- 장세진, 박영사, 2004
진로소주의 일본시장 마케팅전략 및 성공요인에 관한 연구 - 양광호, 2002

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