블루오션 전략을 읽고

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본문내용

위해 이 책은 ‘가치의 혁신’을 강조한다. 새로운 가치를 제공하지 못하면 새로운 시장을 만들 수 없기 때문이다. 커피가 아닌 커피 마시는 분위기를 파는 미국의 스타벅스, 어른을 위한 서커스로 대박을 터뜨린 캐나다의 시르크 뒤 솔레이유, 맥주 애호가들을 위한 와인으로 성공한 호주의 카셀라 와인즈 등 모두 전략적 발상 전환으로 제품의 가치를 혁신하는데 성공한 기업들이다.
이 책이 주장하는 바는 바로 한정된 시장 공간에서 서로 점유율을 높이기 위해 상대방의 먹이를 빼앗아오는 제로섬 게임을 하지 말고, 아무도 발을 들여놓지 않은 ‘블루 오션’, 즉 비경쟁시장, 새로운 공간으로 나가야 기업과 산업이 영속할 수 있다는 것이다. 이를 위한 구체적인 프레임 워크와 방법이 담겨있다. 어찌 보면 치열한 경쟁 속에서 이런 생각을 하는 것은 당연하지만 ‘블루 오션’을 창출하기 위한 사례, 방법을 찾기란 쉽지 않다. 책에서도 언급한 바 있지만 우리는 여전히 경영 전략의 대가인 마이클 포터가 제시한 아주 훌륭한 경쟁론이 제시하는 프레임 워크를 바탕으로 기업의 전략을 이야기하고 있기 때문인 것 같다.
기존의 경영론은 한마디로 경쟁에서 이기는 방법에 주목해왔다. 그러나 ‘블루 오션 전략’은 경쟁과 무관한 전략 수립에서 출발한다는 점이 지난 반세기 동안 소개된 경영 전략론과 확실히 구별되고 있으며 그 전략의 핵심이 ‘고객의 가치 창조’라는 점이 우리 기업들에게 시사하는 바가 크다고 생각한다.
경쟁하지 않고 이기는 것은 힘겨운 경쟁을 통해 승리를 쟁취하는 것보다 훨씬 유익하다. 그것은, 새로운 가치를 바탕으로 시장을 창출하는 제품은 확고한 경쟁우위를 가질 뿐만 아니라 수익성도 높다는 경영 현장에서의 경험과도 일치한다. ‘블루 오션 전략’은 글로벌 기업으로 도약하려는 우리 기업들에게 치열한 경쟁을 피해 새로운 시장을 개척하는 방법에 대해 명쾌하고 구체적으로 제시하고 있다.
‘블루 오션 전략’이, 경쟁이 치열해지는 비즈니스 세계에서 경쟁 기업을 제치고 선두 주자가 되고자 하는 모든 기업에게 미래 전략 수립을 위한 방향타 역할을 할 수 있을 것이다.
풍부한 사례 연구를 통해 이 책은 숫자에 파묻히지 말고 큰 그림을 그리라고 주문한다. 또 기존의 고객을 젖혀두고 비 고객을 찾아 나서라고도 한다. 하지만 이 책에 ‘블루 오션’으로 들어가는 열쇠가 담긴 것은 아니다. 마치 나침반 역할을 한다고나 할까. 이를 활용해 ‘블루 오션’에 도달하는 것은 우리들 스스로 해야 할 일이다.
현재 엇비슷한 대학에서 차별성 없는 방법으로 보편적인 학문을 공부하고 있는 우리들 역시 ‘레드 오션’에 빠져 있는 것처럼 보인다. ‘블루 오션 전략’을 읽으면서 다시 한 번 나 자신에 대해 생각해보게 된다. 남들과 같은 기술을 가지고는 현재의 시장에서 살아남을 수 없다. 남들과 차별화된 기술을 통해 나 자신에 대한 가치혁신을 이루고, ‘블루 오션’에 직접 뛰어들어 푸른 바다를 해쳐나 올 수 있는 능력을 기르는 것이 그 어느 때보다 중요한 인생의 과제처럼 느껴진다.
사람의 미래는 아무도 모르는 것이다. 하지만 그 어느 곳에도 ‘블루 오션’은 존재하리라 믿는다. 그것을 찾아 끝없는 항해를 하고 마침내 그것을 발견했을 때 지금의 생각을 하나하나 되짚으며 앞으로의 길을 모색할 수 있을 것이다.
어쨌든 이 책은 아주 훌륭한 경영 전략 지침서이다. 기업 현장에서 누구나 느끼고 있는 사실을 학문적으로 또 방법론 적으로 자세히 저술한 이 책과 책의 저자에 아낌없는 박수를 보낸다. 나날이 치열해져가는 경쟁 사회에서 새로운 사고와 안목을 가지고자 하는 모든 이들과 경영학을 배우고, 경영학에 관심 있는 모든 학생들에게 이 책을 권한다.

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블루오션,   전략,   김위찬,   조직구조