한 · 불 외규장각 도서반환 협상

소개글

한 · 불 외규장각 도서반환 협상에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 序 論

Ⅱ. 本 論
1. 외규장각 도서반환 협상 배경 및 협상개요
2. 프랑스의 내부 협상과정 및 협상전략
3. 무엇이 문제인가?

Ⅲ. 結 論

본문내용

고 감히 주장하고 싶다. 우리에게는 아직 더 많은 협상들이 남아 있으므로. 서론에서 밝힌 ‘한국어선 신풍호의 EEZ 침범’과 관련된 협상이 성공적이라고 평가하기에는 아직 이르다. 우리 해경은 무려 33시간 동안 우리 측 EEZ 내에서 일본 순시선과 대치하고도 실리를 위해 명분을 내주었다. 침범에 대한 인정과 50만 엔, 액수의 크고 적음이 중요한 것은 아니다. 앞으로도 수없이 되풀이될 상황에서 또 우리 어부가 두드려 맞고, 벌금을 내야 하는가? 과연 우리 어부와 어선의 파손에 대한 피해보상은 이루어지는가? 앞으로 이러한 과잉단속을 막을 수 있는가? 우리 영해에서 우리 어선과 어부를 데려오는 것은 어찌 보면 당연한 일인지도 모른다. 그럼에도 불구하고 우리는 너무나 고무되어 있다. 협상은 바로 그런 것이다. 소손녕이 원하는 바를 얻었다고 서희에게 낙타와 말과 양과 비단을 내어준 것처럼 우리도 협상에서 넉넉한 인심을 쓰고 있는 것은 아닌지 되돌아보고, 이제 강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는 협상력을 키워나가야 할 것이다.
참고문헌
1. 정호수,『싸우지 않고도 이기는 협상, 싸우고도 지는 협상』, 서울 : 시대의 창,
2001.
2. 하버드 경영대학원,『협상테이블의 핵심전략』, 현대 경제연구원 역(서울 :
청림출판, 2004)
3. 허브코헨,『협상의 법칙』, 강문희 역(서울 : 청년정신, 2001)
4. 김기홍, 『한국인은 왜 항상 협상에서 지는가』, 서울 : 굿인포메이션, 2004.
5. 허브코헨,『이것이 협상이다』, 전성철 역(서울 : 청년정신, 2003)
6. 21C 행동과학 연구소,『21C 협상의 마술사가 되라』, 서울 : 문학출판공사,
1996.
7. 로버트 치알디니,『설득의 심리학』, 이현우 역(서울 : 21세기 북스, 2004)
8. 피터 윙크,『부자들의 협상전략』, 김영범 역(서울 : 기린원, 2004)
9. 김민호, “[한일 동해대치 극적 타결]어선인수 ‘실리’얻고, 관할인정 ‘명분’내줘,” 국민일보. 2005.6.2,
http://news.naver.com/news/read.php?mode=LOD&office_id=005&article_id=0000207039
10. 고명섭, “서희가 파병협상 나선다면,” 미디어평, 2004.5.29,
http://search.booktopia.com/main,php?page=page/book.php&bcok_04051196&query

키워드

외규장각,   협상,   의궤,   등가교환,   문화재 반환,   협상전략,   내부협상,   우루과이라운드