스포츠마케팅

소개글

스포츠마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1, 스포츠마케팅이란

2. 스포츠마케팅의 분류

3. 스포츠마케팅 사례

본문내용

새 스폰서를 찾으려 한다는 정보를 입수하고 1년여 동안 사전 조사를 벌였다. 계약과정에서는 그동안 올림픽 마케팅 등을 통해 펼쳐온 스포츠 마케팅 실적과 노하우를 내세웠기 때문에 노키아를 따돌릴 수 있었다. 7~8명의 전담팀이 반년 넘게 첼시와의 계약에 매달렸을 정도로 정보력과 협상력 강화에 노력을 쏟아 부었다.
「LG의 스포츠 마케팅」
LG전자는 중동·아프리카·남미 지역 소비자들을 상대로 밀착 마케팅에 열중하고 있다.
세계적으로 유명한 스포츠 이벤트에 치중하는 경쟁 기업들과 달리 해당 지역 행사에 참여해 지역 마케팅에 집중한다는 전략이다.
대표적 사례가 오는 7월6일 페루에서 개막하는 코파아메리카 축구대회이다.
LG전자는 브라질·아르헨티나·우루과이를 비롯해 12개 국가가 참여하는 남미 최대 규모의 축구 행사에 전기·전자·정보 통신 부문 공식 후원 업체로 참여한다.
코파아메리카 축구대회는 전세계 1백20개국 30억명이 넘는 축구팬이 시청할 것으로 전망된다. LG전자는 대회 공식 엠블럼을 마케팅에 활용하며 경기장 곳곳에 광고판을 설치할 계획이다. LG전자는 또 유럽에서 자동차 경주대회인 ‘2004 LG슈퍼레이싱 위크엔드’를 단독 후원하고 있다. 이 행사는 3월26일~10월19일 이탈리아 몬자를 출발해 스페인·프랑스·독일·체코·영국·벨기에에서 잇달아 열린다. 올해는 아랍에미리트에서도 열린다. 유럽 최고의 인기 채널인 유로스포츠가 이 행사를 유럽과 중동 지역에 생중계하면서 LG전자는 천만 달러가 넘는 홍보 효과를 거둘 것으로 기대하고 있다.
「LG전자의 스포츠 마케팅 전략」
1. 저인망 전략
각 대륙과 국가별로 인기있는 스포츠대회를 선별, 후원하는 전략을 펴고 있다.
올 들어 나이지리아 LG컵 축구대회, 코파아메리카컵, 아시안컵 등에 공식 후원사로 참여했다. 유럽 8개국을 돌며 열리는 '2004 슈퍼레이싱 위크엔드'의 후원사이기도 하다.
1999년부터 남아프리카공화국, 인도, 태국 등에서 열리고 있는 '크리켓월드컵'에도 참여하고 있다. 모두 해당지역에서는 최고의 인기 스포츠들이다.
올림픽에서도 중국의 탁구대표팀, 이라크 축구대표팀, 멕시코 올림픽대표팀 등 국가별로 인기스포츠팀을 후원하는 형식이다.
2. 분권형
지역별로 후원 대상을 선정하고 특화된 마케팅 전략을 수립하는 분권형. 지역본부가 현지 특성에 적합한 대회를 선정하면 본사는 브랜드 관리차원에서 검토하는 형식이다. 마케팅 비용도 양쪽이 분담한다. 75개 해외법인과 50여 지사를 통해 현지 생산, 판매 체제가 공고히 구축됐으며 대부분 법인이 우수한 경영실적을 거두고 있는 특성에 따른 것이다.
3. 기대효과는 '직접적 매출 향상'
브랜드 가치 향상에 집중하는 삼성과는 달리 LG는 실속을 챙긴다.
대회가 열리면 해당 지역본부는 딜러 및 우수고객 초청, 현지인 대상 마케팅 활동 등 직접적으로 매출을 늘리는 활동에 집중한다.
코파아메리카 대회기간에는 현지 매출이 전년보다 200% 이상 신장됐다. 아시안컵이 열린 중국에서는 올 상반기 프리미엄 TV 점유율 1위를 차지했다.

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