사례를 통한 해외진출전략과 글로벌경영관리에 대한 연구

목차

- 목차 -
Ⅰ. 서론

Ⅱ. 회사소개

Ⅲ. ‘그린아이디어 뱅크’의 해외진출전략

Ⅳ. ‘그린아이디어 뱅크’의 글로벌 경영관리

Ⅴ. 분석 및 결론

Ⅵ. 부록

본문내용

어 뱅크’ 벤처기업에 대한 숙명인들의 관심이라 어여삐 봐주시고 아래의 7가지 질문에 성실히 답변해 주시면 감사하겠습니다.
저희가 아직 배우는 단계라 개념을 이해하지 못한 부분이 많습니다.
<질문>
1. 무역회사에서 판매도 담당합니까?
아니면, 다른 해외회사를 연계만 해주는 중간다리 역할만 하는 것인가요?
아니면, 둘 다 가능?
답변 : 두 기능을 다 포함하고 있다고 생각하시면 됩니다. 그리고 아직 현재는 특정무역회사를 지정하여 판매를 하고 있지는 않습니다. 앞으로 무역회사와 제휴를 맺어서 하려고 합니다.
2. 일본에 판매지사가 있다고 했는데, 이는 본사(그린아이디어뱅크)의 소속인가요?
답변 : 일본의 판매주식회사는 저희 그린아이디어뱅크와는 다른 개별 회사입니다. 하지만 지난번에 설명을 드렸듯 개별회사라 하더라도 저희회사 제품만 판매를 하고 가격이나 전략등은 저희가 정하거나 협의 하에 정해지고 있습니다.
3. 일본엔 판매지사가 있고, 다른 나라는 아직 미정이라고 하셨습니다. 그럼 판매지사 없이 어떻게 해외에 판매가 가능한가요? (일본을 제외한 다른 나라의 경우)
① 무역회사에서 직접 판매? (or 무역회사가 물건을 싣고 와서 바로 주문자에게 넘기는 건가요?)
답변 : 저희는 무역회사랑 아직은 제휴를 맺고 있지 않습니다.
② 계약생산의 경우 - 계약을 의뢰하는 분은 개인입니까? 아님 도매상? or 대 중견기업?
답변 : 저희는 계약생산을 하고 있습니다. 계약을 의뢰하신 분은 개인도 있고 대기업과 중
소기업 전부 있습니다. 즉 보기에 주신 분들 전부가 있습니다. 다양합니다.
4-1. 일본의 판매지사에 마케팅 판매 관여정도? (전적으로 해외지사에 위임합니까?)
무역회사의 마케팅 판매 관여정도?
미팅결과, 해외 마케팅 판매는 전혀 관여 안하신다고 하셨는데 맞습니까?
답변 : 네. 맞습니다.
4-2. 대신 계약체결 시, 가격결정과 관련하여 처음엔 힘이 없다가 소비자의 needs를 파악 후 재계약이 성사될 시 어느 정도 힘을 가지신다고 하셨는데 맞습니까?
답변 : 처음에 힘이 없다는 것은 전혀 저희가 손을 쓰지 못한다는 것은 아닙니다. 계약의 기본 조약은 저희가 먼저 우선 제시를 합니다. 지난번 미팅 때 이야기 했던 대로 저희가 가장 중요하게 생각하는 기준은 국내 및 해외도 포함이 됩니다. (예 : 모든 제품은 우리 그린아이디어뱅크이름으로 나가야 한다.) 재계약이 성사될 경우는 처음 계약을 그대로 이행하는 경우도 많이 있으며, 약간의 수정을 하는 경우도 많습니다. 그것은 저희 회사뿐만이 아니라 다른 회사도 마찬가지 일 것이라고 생각합니다.
4-3. 결국 해외에서 어떻게 판매하든 마케팅하든 관여하지 않으신다는 말씀이죠? (해외 판매지사, 무역회사에 마케팅 판매 모두 위임한다는 말씀?)
답변 : 전적으로 다 위임을 하고 있습니다. 판매주식회사를 국내 및 해외에서 창립했다는 것은 저희가 그만한 잠재력과 능력을 인정하였기 때문에 크게 걱정을 하지 않습니다. 저희는 그 분들에게 때 맞춰서 불량 제품이 제로에 가깝게 제품을 공급을 우선으로 하고 있습니다.
5. 해외에 판매되는 가격은 거의 동일합니까? (환율감안)
답변 : 네. 거의 동일하다고 보시면 되지만 시즌에 따라 조금 다릅니다.
6. 저희가 정리해본 결과 (맞으면 ㅇ, 틀리면 고쳐주세요～)
① 제품은 표준화된 제품이므로, 특별히 현지화 하는 부분 없다.
답변: o
② 가격은 초기 계약당시에는 바이어의 요구를 중점하며, 재계약 당시 본사에서 가격 결정
답변 : 가격은 본사에서 이미 기준을 정한 값을 토대로 정해집니다.
위에서 설명했듯 저희가 모셔온 분들이 아니라 저희 회사의 제품을 사거나 판매를 하고 싶어서 오신 분들이시기에 저희가 계약을 하는 시점에 있어 우선권이 많이 있습니다. 그러기에 공평하게 하기위해서 기준을 정해 놓고 있습니다.
③ 유통부분은 거의 무역회사가 전담 (일본의 경우: 지사전담)
답변: o
7-1. 일본에서 하는 광고는 한국본사에서 만드신 건가요? 아니면 일본지사에서 자체적으로 만든 건가요?
답변 : 그들이 하고 있는 광고는 자체 개별광고도 하지만 저희가 국내에서 시도하였던 광고도 동시에 하고 있습니다. 단 광범위하게 하고 있지는 않습니다.
7-2. 일본에서 하고 있는 광고는 어떤 광고? (TV? 잡지?)
답변 : tv는 광고보다는 뉴스나 토크쇼 등에서의 간접광고이며 신문이나 지면을 통한 광고를 많이 하고 있습니다.
8. 다른 나라에서 하는 촉진전략은 구전광고(간접광고)말고는 없습니까?
답변 : 네. 특별히 하고 있지 않습니다.
9. 향이 지속되는 기간에 관한 질문
① 제품 사용시작 후 3개월까지 지속되는 것인가요?(아님 물건이 다 만들어지고 부터 3개월 지속?)
답변 : 향은 같은 제품이어도 조금씩 기간이 다릅니다. 하지만 생산된 이후에 평균 1년 6개월이상 향이 제품에서 발향되며, 저희가 3개월 이상 발향이 된다고 홍보를 하는 이유는 재고처리가 되었을 경우나 유통이 되면서 소비자들에게 사용되는 기간까지 포함을 하다보니 3개월 이상 발향이라고 하였습니다. 과대광고를 한다고 오인하실 수 있기에 가장 최소한의 기간만으로 광고를 한 것입니다. 3개월이라고 사실은 1년 6개월 이상 발향됩니다.
② 남미는 배로 운송하는데 한달이 걸려서 2개월이라고 홍보하시고 계시는 거죠?
답변 : 운송시간이 오래 걸려서 그런 점도 있지만 우리나라보다 덥고 습한 지역인지라 위에서 설명을 드린 것처럼 과대광고로 오인하실 수 있어 저희는 소신광고를 한 것입니다.
③ 수출은 모두 배로 운송합니까? 다른 수송수단은 없나요?
답변 : 배로 운송을 하여야 가장 저렴하고 주문한 양이 많기 때문에 비행기나 다른 운송체로 운송을 하게 된다면 시간은 아낄 수 있지만 값이 지나치게 비쌉니다. 그래서 배로 운송
을 합니다. 거기다가 저희 제품은 1년 이상이고 제품이 잘못되는 경우가 크게 없기 때문에 배로 운송하여도 상관이 없습니다.
이상 질문을 마칩니다. 성실한 답변 감사합니다. ^^ - 숙명여대 일동-
5. 참고자료
‘그린아이디어뱅크’ 홈페이지,
현장 인터뷰 자료,
이메일 인터뷰 자료,
질문 목록 자료
교과서

키워드

해외진출전략,   국제경영학,   기업사례