명품 마케팅

소개글

명품 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Part 1. 럭셔리 비즈니스

1. 100조원의 명품시장

2. 럭셔리 브랜드의 성공전략

3. 명품 탄생을 위한 마케팅 전략

Part 2. 세계를 사로잡은 럭셔리 브랜드 30선

1. 샤넬

2. 루이비통

3. 프라다

4. 크리스찬 디올

5. 조르지오 아르마니

6. 폴로 랄프 로렌

7. 버버리

8. 에르메스

9. 구찌

10. 살바토레 페라가모

11. 발리

12. 아 테스토니

13. 로에베

14. 아이그너

15. 시슬리

16. 시세이도

17. 에스티 로더

18. 불가리

19. 피아제

20. 롤렉스

21. 까르띠에

22. 티파니

23. 몽블랑

24. 워터맨

25. 레미 마르탱

26. 로얄 살루트

27. 글렌 피딕

28. 발렌타인

29. 할리 데이비슨

30. 벤츠

본문내용

품이다. 손복에 차는 시계를 처음 선보이거나 방수시계를 만드는 등 무수한 세계 최초 기록을 잇달아 선보였다. 그리고 이렇게 혁신적인 제품을 가지고 시장을 선점했기 때문에 가격대를 매우 높게 설정해도 최초의 제품을 구입 할 필요성을 느낀 고객들의 사랑을 받는 것이다. 이렇게 혁신적인 기술과 초 고가의 가격을 내세우는 것 말고도 특별한 마케팅 전략을 구사한 것이 롤렉스가 성공하게 된 이유이다. 즉, 아무도 이루지 못한 첫 번째 기록에 도전하거나 성공한 사람들을 대상으로 시계를 협찬해 줌으로서 전 세계에 브랜드를 널리 알렸다.
21. 까르띠에
까르띠에는 VIP고객층에서 특히 인기를 끌었다. 과거부터 왕족이나 부호들이 높은 로열티를 보이면서 제품 자체가 착용자의 신분을 나타내는 상징물로 활용되었다. 즉 유럽 왕실의 왕관을 비롯한 장식품을 제작함으로써 자연스럽게 부의 상징물로서 브랜드 이름을 알리 수 있었다. 또한 장식품으로써의 제품뿐만 아니라 예술품으로서의 가치도 중시하여 이 두 가지 요소를 적절히 접목한 것이 까르띠에의 성공요인 중 하나이다.
22. 티파니
세계적으로 많은 여성들의 마음을 사로잡는 브랜드인 티파니는 세련된 디자인으로 승부하고 있는데 대표적인 디자인 중심주의 전략을 펼치고 있는 기업이다. 또한 우리가 잘 알고 있는 '티파니에서 아침을'이라는 영화를 통해 PPL기법을 성공적으로 행한 대표적인 기업이기도 하다. 또한 티파니 블루라는 포장박스를 사용함으로써 받는 사람에게 설레임과 기쁨을 선사하는 꿈을 심는 마케팅 전략을 행하고 있다. 이 티파니 블루라는 포장은 피타니라는 브랜드만큼이나많은여성들에게설레임을주는이미지로자리잡았다. 23. 몽블랑
몽블랑은 만년필을 필두로 다양한 제품군을 확장해 나가면 그 사업영역을 키워 나가고 있다. 몽블랑은 다른 기업과는 다른 철저하게 차별화된 정책을 앞세웠는데 작은 부분에까지 장인정신과 최고의 제품을 만들겠다는 자신들의 신념을 표현하기 위해 노력했으면 이를 알아보는 세계열강의 정상들이 대부분 몽블랑 만년필과 함께 역사적인 사건을 보냈다는 사실이 더욱 브랜드 이미지를 고급스럽게 하였다. 또한 단순히 제품을 판매하기위한 마케팅에서 벗어나 기업 이미지 자체를 품격 있게 하는 문화마케팅을 펼쳤는데 문화 발전을 위해 몽블랑 문화상을 제정하여 세계 예술문화 발전에 공헌한 사람에게 상을 주거나 몽블랑 오케스트라를 창설하여 전 세계적으로 음악활동과 평사 사절단 활동을 펼치고 있다.
24. 워터맨
워터맨은 만년필을 최초로 세상에 선보인 브랜드라는 점에서 어느 정도 시장에서 프리미엄을 누리고 있었지만 이에 만족하지 않고 계속적인 연구와 혁신적인 제품 개발로 꾸준히 명품 브랜드로써의 입지를 확고히 하고 있다. 또한 사람들에게 긍정적인 이미지를 줄 만한 유명인들을 홍보맨으로 이용하여 워터맨의 최고급 이미지를 확고히 하고 구매력을 갖춘 소비자를 끌어들이는 데 많은 노력을 기울이고 있다.
25. 레미 마르탱
레미 마르탱의 명성은 꼬냑이라는 지역 기반을 고수한 데서 찾을 수 있는데 이 지역과 대를 이어가며 오랜 명성과 품질을 유지하고 있다. 철저한 장인정신과 전통적인 제조 방식을 고수함으로써 럭셔리 브랜드로서의 가치를 높이고 있으며 황금색 박쥐로 대표되는 성공적인 상징물을 마련하였다. 이렇게 특별한 레미 마르탱의 심볼은 특별한 날을 기념하려는 사람들을 위한 선물로도 잘 활용되고 있다.
26. 로얄 살루트
로얄 살루트는 영국와실의 상징물인 왕실을 보석을 본딴 것으로써 왕실의 왕관에 박혀있는 보석인 루비, 사파이어, 에메랄드의 보석을 상징하는 병 색깔을 사용한다. 이는 로얄 살루트가 여왕의 즉위를 위해 만들어진 위스키라는 사실과 함께 더욱 많은 일반 사람들의 관심을 불러일으킨다. 또한 이렇게 왕실이라는 최 상류층의 문화와 관련 있다는 사실을 강조하고 적절한 구전 마케팅을 활용하여 많은 사람들이 특별한 날이면 로얄 살루트를 찾게 하도록 마케팅 하고 있다.
27. 글렌 피딕
글렌 피딕은 기존의 스카치위스키와 차별화 전략을 펼침으로써 자사 제품의 우수성을 널리 알리고자 했다. 그리고 식음료와 관련된 행사에 적극적으로 후원하거나 사회적 활동을 활발히 개최함으로써 소비자들에게 사회적으로 기여하는 좋은 기업이라는 이미지를 구축하기 위해 노력하고 있다. 또한 자사 주류공장을 관광지로 활용하여 전 세계 관광객들에게 제품을 홍보하고 있다.
28. 발렌타인
발렌타인은 우리나라 사람들이 가장 즐겨 마시는 위스키로 구전효과의 막강한 효과를 이용하여 마케팅 전략을 펼쳤다. 1980년대 초반, 검찰과 연예인들 사이에서 인기가 높아지면서 사람들의 입소문을 타고 빠르게 알려졌다. 또한 많은 명품 브랜드들이 펼치고 있는 절제된 마케팅을 고소함으로써 브랜드의 가치를 높이는 데 주력하였다. 생산량을 제한하고 최고의 품질을 고가로 제공한다는 전략이 소비자들에게 럭셔리한 브랜드로 발렌타인을 인식시켰다.
29. 할리 데이비슨
할리 데이비슨은 미국의 대표적인 오토바이 판매 회사로 전 세계적으로 많은 매니아 층을 확보하고 있는 기업이다. 이 기업은 과거부터 엄청나게 많은 고객들의 사랑을 받으며 높은 고객 충성도를 자랑하는 대표적인 기업이다. 할리 오너스 그룹을 결성하여 할리데이비슨의 소유자들 간의 행사와 모임을 만들었고 이는 미국을 비롯한 전 세계 고객들의 참여를 이끌어 내어 고객 충성도를 높이는 데 크게 기여하게 된다. 그리고 일본의 저가 오토바이들이 미국시장으로 밀려올 때도 자신들만의 고객 맞춤 서비스를 제공하며 고가의 가격을 고수하여 명품 브랜드로서의 이미지를 고수하고 있다.
30. 벤츠
벤츠는 우아하고 고급스런 이미지로 소비자들 사이에 포지셔닝에 성공한 고급 자동차 브랜드이다. 벤츠의 트레이드마크인 삼각별 마크는 전 세계 어느 누가 보더라도 벤츠의 차임을 단번에 알 수 있을 만큼 벤츠를 잘 인식시켜주는 심볼이다. 또한 모방할 수 없는 핵심역량을 보유하고 있는데 운전 중 사고 발생시 운전자가 받는 충격은 범퍼가 받는 충격의 10분의 1밖에 되지 않는다고 한다. 이렇게 기술적인 장점과 함께 고급스런 이미지, 창조적인 광고로 전 세계적으로 많은 고객을 확보하고 있는 럭셔리한 브랜드이다.

키워드

명품,   마케팅,   분석