오비와 하이트

소개글

오비와 하이트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
서 론
- 주류 산업의 특성

본 론
- 맥주 전쟁 1993년
- 하이트와 동양맥주의
성공 실패 환경요인 분석
- 맥주 전쟁 2004년

결 론
- 맥주 시장의 전망

본문내용

993년 하이트 출시 이후에 하이트의 맛에 길들여진 소비자들에게 오비맥주가 감응을 못 주고 있다는 사실을 볼 때 현재의 제품만으로는 오비에게 불리하다고 생각한다.
(2) Price Mix
하이트 맥주와 오비 맥주의 경우에 재화나 서비스에 대한 가치 평가 면에 있어서 그다지 차이는 없다고 볼 수 있다. 현재 제공되는 캔 맥주, 병 맥주, 페트 맥주의 가격을 보면 캔맥주의 경우 오비 맥주가 1450원이고, 하이트가 1600이었다. 150원의 차이가 있지만 병맥주나 페트 맥주의 경우는 병맥주의 경우 두 브랜드 모두 2000원 이었으며, 페트 맥주의 경우 두 브래든 모두 5000원인 것으로 확인 되었다. (단,미니스톱에서의 가격임. 대형 할인마트를 비롯한 마트의 경우에도 가격의 차이는 있지만, 두 브랜드의 가격 차이는 없음.) 355ml 캔의 경우 400ml서비스 캔 등을 펼치는 등의 오비 맥주의 선전이 있었지만 시장에서의 반응은 점유율이나 지지도에 큰 영향을 미칠 정도는 아니었다. 이런 점으로 볼 때 두 브랜드의 Price Mix의 경우 우열을 가리기 힘든 상황입니다.
(3) Place Mix
제품이나 서비스를 생산자로부터 최종소비자에게 이동시키는 과정을 볼 때 두 회사의 차이가 나타난다. 하이트의 판매조직을 살펴보면
1) 하이트의 판매 조직
1 판매조직
. 본사 2개 부서 : 영업관리팀, 특판팀
. 전국 31개 지점 : 서서울, 남서울, 동서울, 중부, 수퍼본부, 생수사업팀, 수원,
성남, 안양, 인천,의정부, 원주, 강릉, 춘천, 대전, 아산, 청주, 광주, 순천, 목포,
전주, 대구, 포항, 구미, 안동, 북부산, 남부산, 울산, 창원, 진주, 제주
2 판매경로
3 판매방법 및 조건
. 판매방법 : 1차 거래선의 주문에 의한 제품인도
. 판매조건 : 주류전자결제 및 현금 또는 어음 결제
4 판매전략
각 지역별, 브랜드별로 시장을 세분화한 영업본부의 전략 및 마케팅 계획에 의거하여 영업활동 전개.
2) OB의 판매조직
1 판매조직
. 2본부 4권역 42개팀(영업소 포함).
- 가정채널본부 : 수퍼HQ서울, 수퍼HQ수도, 수퍼HQ남동, 수퍼HQ남서, DC&CVS, 가정채널 북부, 가정채널 남부
- 유흥채널본부 : 유흥채널 남동, 유흥채널 남서, 특판, 생맥주(남,북), 유흥채널 북부
- 서울수도북부 : 서서울, 북서울, 중앙, 인천,의정부
- 서울수도남부 : 동서울, 남서울, 수원, 안양, 성남
- 남동권역 : 강원(원주,강릉,춘천),부산, 경남(울산, 창원),대구,경북북부(구미, 안동), 경북남부(포항)
- 남서권역 : 대전, 충남(아산), 충북(청주, 충주), 제주, 광주(광주, 목포), 호남(전주, 순천)
2 판매경로
☞ ―▶ 주류 대리점 ――▶ 유흥업소,소매점 ――▶ 소비자
오비맥주 ―↕
☞ ―▶ 수퍼,연쇄점본부 ――▶ 소매점 ――▶ 소비자
3 판매방법 및 조건
. 주류구매카드제도(LPC) 시행.
이 두 회사의 판매조직의 가장 큰 차이점은 하이트는 주류전자결제 및 현금 또는 어음 결제를 여전히 사용을 하고 있지만, 오비의 경우에는 주류구매카드제도(LPC) 시행하고 있다는 점이다. 주류구매카드제도
) 식당, 주점, 슈퍼 등의 주류를 취급하는 소매상이 도매상 으로부터 주류를 구입할 때 주류 배달원이 휴대한 유무선 단말기에 카드를 통과하여 소매상 예금 계좌에서 대금을 이체하여 결제하는 은행직불카드
의 경우는 주류구매카드제도를 추진하는 국세청의 행정 시행 미비와 유통업자들이나 일각의 주류 거래를 하는 사업자들에게 냉대를 받고 있는 것이 사실이다. 기업 운영에 있어서 투명성도 중요하지만, 주류 영업의 경우에 제품의 선전이나 홍보를 위해 여러 가지 사은 행사나 유통에서 소매업자들에게 제품을 제공할 경우에 어느 정도의 추가 물품을 제공하는 것이 매우 유리한 것은 사실이다. 또한 영세한 사업자들을 위한 어음 결제 또한 영업에서 매우 중요하게 취급되고 있다. 오비 맥주의 경우에는 주류구매카드제도의 시행으로 이러한 행위가 봉쇄되어서 영업에 있어서 많은 불리함을 겪고 있다. 이러한 점은 또한 시장에서의 하이트의 지위를 향상시키는 결과를 낳을 것으로 예상된다.
4 Promotion Mix
소비자에게 제품을 알리고 권유하여 구매를 자극하는 활동인 Promotion Mix를 살펴보면 하이트의 압도적인 우위가 진행되고 있다. 아래의 표는 두 회사의 광고비를 나타낸 표이다.
순위
회사명
광 고 비
전년대비성장률
'97
'98
'99
'02 2/4분기
'97
'98
'99
1
하이트
23,689
10,049
10,694
9,219
-0.1
-57.6
6.4
2
OB
8,577
4,703
5,783
4,514
-24.8
-45.2
23.0
이러한 광고비에는 스타 마케팅비용도 한몫하고 있다. 특히 하이트는 인기 연예인을 대거 출현시켜 맥주의 가장 주된 소비층인 젊은 층의 수요를 창출하는 광고를 해왔다. 게다가 하이트의 경우에는 대학 내에서의 시음회를 비롯한 이벤트를 비롯하여, 대학교 엠티를 지원하는 프로그램 등 여러 가지 이벤트 활동을 통한 프로모션 활동을 전개하고 있다. 오비의 경우에도 여러 가지 이벤트와 함께 제품 판매 촉진 활동을 하고 있지만, 하이트에 비하여 다소 수동적인 이벤트를 하는 등의 미비한 활동을 전개하고 있다. 프로모션 활동에 있어서 하이트의 투자나 활동 능력으로 볼 때 현재의 오비가 따라오기 힘들 정도의 격차가 갈수록 벌어 질 것으로 예상되며, 이는 시장에서 경쟁력 약화로 이어질 것으로 예상된다.
2. 결 론
지금까지 4p분석을 통한 하이트와 오비의 경쟁력을 분석해 보았다. 네가지의 경우를 살펴보았듯이, 현재의 오비가 무언가 특단의 조치를 취하지 않는다면, 하이트의 60% 시장 점유율은 이루어질 것으로 보여지며, 오비의 시장 경쟁력 약화는 계속 될 것으로 보여진다.
《 참 고 자 료 》
1. 하이트 홈페이지 http://www.hite.com
2. 주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
3. 오비 홈페이지 http://www.ob.co.kr
4. 금융감독원 http://dart.fss.or.kr
5. 매일경제 http://mk.co.kr

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