대구 섬유 국제마케팅(쉬메릭)

소개글

대구 섬유 국제마케팅(쉬메릭)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
◆ 쉬메릭 개발 배경
◆ 업체 현황
◆ 경쟁력 강화 방안

Ⅱ. 본 론
◆ STP 전략 분석
◆ 4P 믹스 전략 분석

Ⅲ. 결 론
◆ 해외시장 홍보전략 및 나가야 할 방안

본문내용

는 마지막 단계인 만큼 소홀히 해서는 안될 것이다.
쉬메릭 사업주체는 수요의 예측과 목표시장의 규모에 따른 유통망을 적절히 계획하고 유통망의 단계적 목표를 세워야 한다. 이를 통해, 쉬메릭 매장의 확대와 지역 및 고객의 다변화를 통한 지속적인 쉬메릭 이미지와 상품을 제공하고 시장경쟁에 대처해 나갈 수 있는 기반을 마련해야 할 것이다.
Ⅲ. 결론
◆ 해외시장 홍보전략 수립 및 나가야 할 방안
◆해외 목표시장 홍보전략수립
해외목표시장의 중심부에 과감한 홍보를 시도해야한다.
1) 상품인지도 제고
해외시장에서 공동브랜드 쉬메릭의 제품이 무엇이냐는 질문에 모든 제품을 열거한다는 것은 브랜드의 상대적인 가치를 저하시킬 수도 있다. 제품의 형평성 등 어려운 문제가 있지만 여러 제품 중 주력상품을 선정하여 공격적인 홍보를 하는 것이 순차적으로 다른 제품의 파급효과를 기대할 수 있을 것으로 판단된다.
해외지역마다 문화적 특성에 따라 선호하는 제품의 차이가 있으므로 목표시장의 세분화를 통한 알맞은 제품과 주 고객층을 선정하여 공략하는 방법을 모색하는 것에서부터 해외시장의 물꼬를 트는 것이라 하겠다.
2) 스타마케팅 기법의 활용
스타는 고객을 몰고 다닌다. 대부분의 경쟁업체들은 오래 전부터 자사의 브랜드 이미지와 유사한 국내외 스타들에게 의상협찬을 하고 있다. 최근 국내 인기 연예인들의 활발한 해외 활동을 해외시장 개척의 주요수단으로 활용하자. '쉬메릭' 브랜드의 선글라스를 인기 있는 스타가 착용하고 나온다면 뭔가 달라질 것이다. 카탈로그 발송과 전시회 참가로는 부족하다. 해외목표 시장에 대한 보다 적극적인 홍보전략을 수립하자.
3) 해외지역에서의 총판매장 구축화
우리나라 사람도 해외에 교포로서 많이 진출하고 있음을 알 수 있다. 지역의 우수한 제품을 교포가 활동하고 있는 지역에 매장을 개설함으로써 긍지와 함께 이익을 창출할 수 있다는 것은 보람 있는 일이다. 관리에 어려움이 있을 수 있지만 규모를 키워나갈 수 있도록 제반 업무의 운영기준을 마련하여 적극적인 방법을 모색하면 좋은 결과를 도출 할 수 있을 것이다.
4) 브랜드 포지셔닝 전략의 수립
지역한계성을 탈피할 수 있는 전국적 브랜드 포지셔닝 전략을 만들어야한다. 즉, 지역의 한계성을 탈피하여 여러 가지 방안을 강구하여야 할 것이다.
5) 대구(지역)에서의 탈피
현재 지역 공동브랜드 사업은 타지역에서도 경쟁적으로 이루어지고 있음을 알 수 있다. 우리나라의 경우 지방색이 강해서 지역을 벗어나 전국적인 이미지를 갖는다는 것이 쉽지 않음을 알 수 있다. 특히, 대구지역의 배타성은 좋은 의미보다는 타협할 줄 모르는 융통성 없는 이미지가 강하여 전국적인 브랜드로서 이미지를 구축한다는 것이 타지역보다 상대적으로 어려움이 많다. 지역성을 벗으려는 업체의 경우 생산기반시설은 지역으로부터 출발하였지만 서울을 포함한 수도권 지역에서 브랜드 이미지를 먼저 확보하고 나서 지역으로 확산되어 내려오는 경우도 있음을 실질적으로 알 수 있다.
결국은 제품의 질과 가격 등 상품기반요소의 경쟁력을 확보하고 타지역 문화와 정서에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 것이 먼저 선결되어야 할 필요가 있다. 같은 방법으로 각각 특색이 다른 지역시장을 공략한다는 것은 시기상조이며, 전략적인 측면에서 그 지역 매체 및 지명도 높은 인물(연예인, 운동선수 등)을 통한 홍보전략이나 대형 유통업체의 총판확보 등 개방된 운영으로서 시장에서의 경쟁을 높여 나가는 중점시장전략이 절실히 필요하다. 현재의 쉬메릭 포스터 같은 경우 브랜드를 알리려는 의도인지 대구시와 상의를 알리려는 의도인지 명확하지 않으며 지금과 같은 방법으로는 지역성을 탈피하기가 더욱 어려워질 것으로 보인다.
6) 유통전문자회사를 설립을 통한 방안
공동브랜드사업의 성공요인 중 하나는 구심체(조직)를 통한 참가업체들의 의견수렴과 이를 통한 매출증대와 이익극대화라고 할 수 있다. 수요자의 시장행동과 대기업 및 경쟁업체들의 판매활동은 더욱 공격적이고 적극적인면을 보이고 있으나, 쉬메릭 참가업체들의 경우 기존의 자사브랜드와 쉬메릭 브랜드와의 차별적인 운영의 기준이 불명확하여 판매활동에 혼선을 야기하고 있음을 알 수 있다.
그리고 이러한 혼란으로 참가업체들간에 불신과 함께 적극적 참여의지를 쇠퇴시키고 있음이 조사에서 나타나고 있다. 이러한 문제점들을 최소화하기 위한 한 방법으로, 쉬메릭은 유통판매와 생산제조의 이원화 전략과 더불어 다른 지역 공동브랜드 사업에 대한 벤치마킹을 고려할 필요가 있을 것이다. 내수시장의 판매촉진을 도모할 수 있는 경쟁우위요소는 무엇인가에 대한 진지한 고민을 모색하는 자세가 쉬메릭 공동브랜드 사업의 밝은 미래를 약속할 수 있을 것이다.
7) 기업의 자생력 재고
기업 스스로의 자생력을 길러야 한다. 공동브랜드 성패는 개별기업에 달려있다. 공동브랜드를 사용한다고 해서 개별업체마다 매출이 모두 증가하는 것은 아니다. 결국은 기업매출의 증대는 브랜드를 어떻게 활용하고 운용하느냐에 따라서 큰 차이가 있을 수밖에 없다. 기업 스스로 브랜드 가치를 높일 수 있는 방법을 모색하지 않고 외부의 도움에 편승 할려는 안이한 자세로서는 도태하는 것이 기업윤리임을 알아야 할 것이다. 스스로의 품질개선 노력 및 원가절감 노력이 지속적으로 수반되어야 만 성장을 약속하는 토대가 될 것이다.
<참고 문헌>
◆ 인터넷 사이트
※ 대구경북지방 중소기업청. www.daegu.smba.go.kr
※ 대구상공회의소. www.dcci.or.kr
※ TS www.iumbrella.co.kr
※ 대구시공동브랜드 쉬메릭 www.chimeric.daegu.kr
※ 매일경제 2003. 08. 15 일자
※ 중앙일보 2003. 08. 20 일자
※ 매일신문
◆ 논 문
※ “패션도시 대구시와 공동브랜드 쉬메릭의 이미지 제고를 위한 고찰”,
- 의류산업학회 연구논문. 박경애.
※ “국제 제품전략의 마케팅 효과에 관한 연구”. 한국생산성학회. 이영찬 (1997)
◆ 서 적
※ “국제마케팅”, 반병길. 박영사 (1997)
※ “포지셔닝”, 잭트라우트 와 알 리스. 을유문화사
※ “글로벌시대의 국제마케팅”. 김중배 외. 형설출판사.(1998)

키워드

대구 섬유,   섬유산어,   국제마케팅,   쉬메릭,   4P 믹스 전략,   STP 전략