한국기업이 중국시장 진출 성공사례와 사례를 통해 느낀점

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목차

한국기업이 중국시장 진출 성공사례와 사례를 통해 느낀점

목 차



1. 사례조사를 통해 느낀점:

2. 첫번째 기업 사례

- 조명전자의 중국 진출 성공기

3. 두번째 기업 사례

- 다산네트웍스․코어세스 지사장이 말하는 중국진출 전략

본문내용

지속적으로 형성될 시장으로 중국내 파트너만 잘 잡으면 시장에서 성공가능성은 큰 편"이라면서 "특히 중국정부가 2008년 올림픽을 계기로 `정보통신 강국의 이미지를 세계에 알리려 하기 때문에 앞으로 2~3년간 초고속 인터넷 솔루션 시장은 크게 성장할 것"으로 내다봤다.
그러나 두 지사장은 "한국기업에 중국 시장에서 성공하기 위해서는 한국에서 파견인력 중심으로 하는 조직 구성보다는 현지인을 고용해 현지 기업처럼 중국시장서 인정받도록 하는 것이 가장 중요한 요소"라고 입을 모았다. 유 대표는 "콴시(關係)를 중요시 하는 중국 시장서 가장 확실하게 성공하는 길은 한국 업체들이 보유하고 있는 기술력을 내세우기 보다는 중국 시장에 정통한 중국인을 앞세워 중국 진출 기업과 솔루션이 중국과 밀착된 것처럼 보여줘야 한다"고 소개했다.
특히 두 사장은 "장기적으로 보면 중국시장서 한번의 입찰을 위해 덤핑이나 출혈을 감수했을 때 당장 입찰을 따낼 수는 있겠지만 다음 입찰부터는 일정 비율로 가격을 인하하는 중국 서비스 사업자들의 거래 관행으로 볼 때 성공하기는 힘들다"면서 "관련 시장에서 한국기업이 성공하기 위해서는 원가 경쟁보다는 기술경쟁을 통해 승리해야만 한다"고 강조했다.
유승민 대표는 "중국시장 공략의 핵심은 `콴시이지만 이의 형성을 위해서는 우수한 기술력을 확보하는 것이 중요하며, 이 조건이 충족돼야만 콴시도 형성할 수 있다"면서 "아울러 중국 시장은 조급하게 결과를 기대하기 보다는 최소 2년 이상 투자하면서 콴시를 형성해야만 좋은 성과를 낼 수 있다는 중국 시장의 특수성을 이해하는 것이 중요하다"고 말했다.

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