전자상거래 대표젹 사례 예시

목차

1. 개요

2. 사업요약

3. 사업분석
- 사업내용
- 사업설명서
- 사업배경
- 시장현황
- 경쟁자 분석
- 자사분석
- targeting
- 위치선정

4. 마케팅계획
-제품
-가격
-유통
-촉진

본문내용

섭취하려는
니즈(needs)충족
이미 배달에 의한 판매를 보편적으로 여겨 거부반응 없음
가격의 변화에 대한 민감도가 큼
과일 부패시 이미지 재고 어려움
7) 목표시장
8) 위치선정
우선 입지 선정을 위하여 다음의 송파구, 여의도, 강남역 부근의 3곳을
대안으로 선정하였다.
이것은 우리 사업의 주 표적 고객인 20～30대 여성의 유동인구가 가장
많으면서도 새로운 것을 큰 거부감 없이 가장 쉽게 받아들여질 선도 구매자
가 많은 곳이라고 판단되어졌기 때문이다.
또한 회사 밀집지역이라 점심시간후 디저트로서의 과일니즈가 높고 송파구 는 대단지의 아파트가 들어서있으며 거주자의 대부분이 고학력자로 바쁜 시
간속에 아침에 과일 배달을 원할 것이라고 판단하였다.
이렇게 유동인구는 3곳 모두 충분하다는 가정 하에서 구매력, 경쟁정도,
본사에 대한 호감도 등을 중점적으로 분석하였다.
송파구의 대규모 아파트 단지는 소득수준이 높아 구매력이 높으며 아직
타업체 와의 경쟁정도가 낮고 호감도 형성이 용이할 것으로 파악하였다.
소득수준도 낮지 않은 여의도 지역의 고객들의 호감도가 상대적으로 가장
낮은 이유는 여의도 지역의 구내 식당의 시설 및 자원이 매우 풍부하고 발달
되었기 때문에 따로 배달을 시켜 먹을 의향이 크지 않다라는 생각에서이다.
강남역 부근은 소득수준은 물론이고 호감도 또한 높게 나타날것으로
예상된다.회사 밀집지역임에 따른 경쟁정도가 높을 것으로 예상하였으나
아직은 과일 도시락의 시장이 형성되지 않아 본사가 성공할 수 있는 가장
매력적인 시장으로 판단되어졌다.
결론적으로 송파구와 강남구 사이의 잠실이 가락동에 위치한 물류센터와의
거리상으로도 최적의 위치로 나타났다.
4. 마케팅계획
20~30대에서 건강을 중시하고 바쁘게 생활하는 여성을 타겟으로 하여 과일을 배달한다는 개념을 인식시키고 아직 우리의 제품을 사용하지 않는 고객에게 50%의 인지도를 확보한다. 따라서 시장개발을 목적으로 하는 성장목표로 포지셔닝 하였다. 그에 따른 표지셔닝 전략은 다음과 같다.
1) 제 품
Regular
가격 : 35,000원(월 20회 기준)
중량 : 약 300g(3~4 가지)
계절과일과 일반적인 열대과일로 구성
Premium
가격 : 42,000원(월 20회 기준)
중량 : 약 350g(3~4 가지)
계절과일과 비계절과일,
일반적인 열대과일로 구성
제품은 가격과 제품 자체의 차별화를 두어 저렴한 계절과일과 조금 비싼 비계절과일 두 종류로 두어 선택의 차별화를 추구하였다. 또한 공기 공기비주입 포장으로
과일의 산성화를 막았다.
2) 가 격
대부분의 원가가 고정비이므로 고정비를 커버하려면 높은 공헌이익을 창출
하여야 한다는 결론하에 경쟁업체를 고려하여 결정하였다.
고객의 가격-품질 연상효과에 의해 지나치게 낮은 가격은 과일의 품질에
대한 불신을 가져올 가능성이 있어 35,000~42,000으로 책정하였다.
3) 유 통
차후에 소자본의 창업을 목표로 하는 사람들과 프랜차이즈 형식으로 과일을
물류센터에서 세척, 포장, 냉장해서 운송해주고 보급소에서 배달하는 형식을
취한다. 신선한 과일을 신속히 배달해줄 수 있기 위해서는 배달가능지역이
서울 전 지역에 고루 분포되어 있어야 하므로 빠른 사업망 확충이 필요하며
그 후 보급소와의 관계를 유지하여 타 모방업체의 진입을 효율적으로 막는다. 4) 촉 진
소비자에게 아직 생소한 부분이기에 소비자에게 인식시키는 것이 무엇보다 도 중요하다. 우리의 제품의 차별화, 우수성을 강조하여 소비자에게 좋은
이미지로 다가가고자 하였다
TV와같은 대중매체를 이용하는 방법이 가장 좋은 방법이나 초기 자본관계
로 다른 대안을 채택하게 되었다.
① 지하철 광고를 이용
② 강남역에 위치한 회사 사보에 광고
③ 아파트 단지 내에서 과일 시식회등의 판촉행사
④ 마일리지 또는 쿠폰제를 도입하여 호기심에서 찾아왔던 고객에게 동기부여
타업체에서 사용하고 있는 무통장 입금식의 불편함을 없애기 위해 신용카드 결제를 도입한다.
5.재무계획
1) 투자예상비용
3평 기준으로 하여 보급소 임차료 2000~3000만원이고 전문 냉장고가 대략300~450만원, 매월 재료비 300만원 어림잡아 총4000~6000만원정도 소요될 것으로 예상된다.
2) 향후 2개월간 소요자금
구 분
단위(만원)
소요자금
물류센터
2000
원재료구입
300
기계구입 (세척기, 포장기)
1000
광고비
500
비품 및 차량 (냉장차)
2100
합 계
5900

키워드

전자상거래,   제안서,   과일배달,   경영제안서