목차
Ⅰ. 서론
- Team Name , Team Spirit
- 풀무원의 역사
- 풀무원의 유래
Ⅱ. 마케팅 환경 분석
1. 기업 사명문
2. 경영 목표
3. 경영 전략
- 사업구조 분석
4. 내부 역량 분석
Ⅲ. 마케팅 관리
1. 전략적 지향점
- 고객 욕구 분석
- 마케팅 관리 목표
- 시장 세분화
2. 경쟁 현황
3. 마케팅 Mix - 4p (Product, Place, Price, Promotion)
Ⅳ. 마케팅 관리 과정 평가
1. 성공, 실패 요인 분석
2. 미래 예측
3. 종합 평가 및 교훈
Ⅴ. 결론
- Team Name , Team Spirit
- 풀무원의 역사
- 풀무원의 유래
Ⅱ. 마케팅 환경 분석
1. 기업 사명문
2. 경영 목표
3. 경영 전략
- 사업구조 분석
4. 내부 역량 분석
Ⅲ. 마케팅 관리
1. 전략적 지향점
- 고객 욕구 분석
- 마케팅 관리 목표
- 시장 세분화
2. 경쟁 현황
3. 마케팅 Mix - 4p (Product, Place, Price, Promotion)
Ⅳ. 마케팅 관리 과정 평가
1. 성공, 실패 요인 분석
2. 미래 예측
3. 종합 평가 및 교훈
Ⅴ. 결론
본문내용
무원의 이미지가
와전되거나 헷갈리지 않도록 하는 것이 중요하다.
세 번째로는 기존에 쌓아올렸던 풀무원의 이미지와 제품의 이미지를 합침으로써 더욱 풀무원의
기업이념뿐 아니라 식품의 완전성을 강조함으로써 풀무원이 갖는 이미지가 소비자로 하여금
"자연 친화적이고 생명을 존중하는 회사에서 만든 (어떠한) 식품" 이라는 이미지가 풀무원의
CI만을 보고도 느낄 수 있도록 발전시키는 것이다.
이런 방법으로 광고를 반복성 있게 진행을 시킨다면 풀무원의 이미지가 지금과는 또 다르게
설정될 수 있다고 생각을 한다.
하지만 이것 또한 향후 문제점이 발생할 수 있다는데 염두해야 한다.
만약 한 제품을 선정하여 주력할 경우 그 식품이 꼭 성공할 것이라는 보장이 없기 때문에 회사
매출에 큰 영향을 미칠 수도 있을 것이다.
또한 풀무원은 여러가지 사회환원 활동도 하고 있는 회사로, 매출이 줄어들 경우 그것들에게
큰 영향을 미친다.
또한 한 가지만 주력하게 될 경우 본래의 기업의 이미지가 와해 될 경우도 생각을 하지
않을 수 없다.
이런것들을 다 보완하고 주체성있게 풀무원만의 소견을 가지고 끊임없이 소비자를 위하고, 소비자를 연구하고, 소비자에게 귀를 항상 귀울인다면, 경쟁시대에 살아남는 기업이 될 것이다.
SWOT 분석을 통한 평가
제품수명주기
풀무원(녹즙)의 도입기는 1981년이 될 것이다.
회사의 규모가 크던 작던간에 상품을 생산하기 위한 구상을 마치고, 나름대로의
시장성 ( 타당성 ) 조사도 하였을 것이다.
이 때. 아마도 창업주는 소규모지만 판매전략을 어느정도 구상 하고, 나름대로
분석 하였을 것이다.
1981 년 간단하고 (원료를 구매하고, 세척하고, 조리하는 과정이 생략 된) 신선하고
냉장고에 몇일씩 재고로 있던 원료가 아닌, 전날 의 원료를 바로 가공하여 아침에
배달되는, (화학조미료나 방부제등을 첨가하지 않은 자연 그대로의) ,
그것도 병 뚜껑만 열어서 마시기만 하면 되고, 때에 따라 식사대용으로 할 수 있는
그러한 상품을 만들고 판매 하였던 것이다.
성장기는 회사가 법인화되는 1984년 정도의 시점에서라고 볼 수 있을 것이다.
풀무원의 녹즙도 액체화된 마시는 형태의 상품이므로, 통상적인 음료수에
포함될 수 있을 것이다.
혹자는 건강 보조 식품으로 분류할 수도 있으나, 이는 일반적인 소매점의 냉장고에
넣어 판매 할 수 있는 그런 것 중의 하나이다.
그러나 풀무원에서는 이러한 판매 방법을 과감히 탈피 하였던 것이 성장의 큰 요소가
되었음은 지금의 판매 전략에서도 잘 나타나고 있다.
대부분의 음료수는 계절, 날씨 등에 매우 민감하다.
판매방식 또한, 소비자가 필요 할 때에만 직접 찾아와서 구입하게 된다.
풀무원의 판매 방법은 판매자가 직접 소비자에게 찾아가 상품을 전달하는
(소비자 입장에서 보면 조금 더 편리한)방법을 선택 하였다.
말하자면 '틈새시장의, 틈새 상품에 의한, 틈새 판매방법 을 위한...'
그 틈새를 깊숙히 파고 들었던 것이다.
이에따라, 고객의 층이 넓어지고, 욕구도 다양해 지며, 시대의 변화에 따라,
유사하거나 비슷한 경쟁상품이 많이 출현하였다.
풀무원의 성장기는 자사의 brand 가치를 높이기 위하여 경영이념을 설정하여
품질, 환경, 사회시설에 투자 하는등의 경영 이념을 발표하고 주식을 상장하는등
생산과 직접 관련없이 판매를 극대화 시키는 1990년대 중반 정도의 때가 될 것이다.
이 시기 ( 현재 포함 )에 관리업무의 혁신을 하고, 다른 판매방식, 다른 상품 구상 등을
할 수 있다.
풀무원에서는 IT 기반 구축으로 대내외적으로 업무수행을 원활히 하고, 각종 정보를
서로 공유하며, 이를 위하여 꾸준히 교육하고 있다.
현재 풀무원(녹즙)은 제품수명주기 그래프에서 성숙기에 위치하고 있다.
그 이유는, 교과서 상의 쇠퇴기 ( P-347 ) 는 판매량과 이익이 하락되거나 시장에서
일부 기업이 철수 하는 등의 현상이 나타나고, 새로운 대응 전략을 구상하고 실현하지
못한 기업은 쇠퇴 한다는 내용인데, 다행하게도 우리가 조사한 바에 의하면 풀무원의 녹즙에
대하여는 쇠퇴기라고 할 수 있는 어떠한 징조도 찾아 볼 수가 없기 때문이다.
Ⅴ. 결론
21세기는 기업이 기업환경의 한 영역으로서 환경문제를 다루던 시각에서 벗어나
기업경영에 가장 중요한 요소로서 환경문제를 부각시키고 있다.
따라서 기업의 생존전략으로서 그린마케팅의 갖는 의미는 모든 경영전략에
우선시 된다고 볼 수 있다.
이와 같은 상황에서 요구되는 것은 이러한 환경 압력에 효과적으로 대응할 수 있는 실질적인 해법 및 도구를 개발, 보편화 시켜 환경개선성과와 더불어 기업의
가시적인 이윤추구가 가능해지도록 하는데 있을 것이다.
이제까지 우리나라의 대부분의 기업은 환경비용의 부담을 안고서까지 운영할
필요성을 느끼지 못하였다.
이로인한 환경경영의 실패는 결국 환경문제 및 환경시장 대처에 발빠르게
대응할 수 없게 되었다.
그린마케팅의 경우 기존의 마케팅과는 달리 기업뿐만 아니라 소비자, 정부와의
결합으로 이루어지므로 이러한 결합의 환경의지가 결연하고 이를 바탕으로 한
마케팅 믹스가 환경친화적으로 구성된다면 기업의 환경경영을 보다 효과적이게
할 수 있는 원동력으로 작용하게 된다.
그린마케팅의 도입과 전개를 가능하게 하기 위해선 환경경영시스템의 구축과
환경마인드가 기업 각 조직에까지 혈맥처럼 뻗어 있어야 하며 통합적으로
운영되어야 한다.
이러한 체계가 가능해질 때 환경적 차별성을 획득할 수 있는 계기가
마련되는 것이다.
특히, 그린제품의 판촉 및 공공이익성 캠페인 활동에 머무르지 않고 소비자가
요구하는 환경적 요청에 의한 시장을 개척함으로서 '그린'에 대한 잠재된
시장가치를 획득하는데 더욱 힘써야 되는 상황이다.
이러한 미래 지향적인 가치방향이 기업의 경영을 더욱 지속적인 시스템으로
자리 잡게 함과 동시에 환경개발과 경제성장이라는 모순적인 문제를 동시에
마케팅 원론
해결 할 수 있는 열쇠가 될 것이다.
참고문헌...
http://www.pulmuone.co.kr
http://www.haechandle.com/
와전되거나 헷갈리지 않도록 하는 것이 중요하다.
세 번째로는 기존에 쌓아올렸던 풀무원의 이미지와 제품의 이미지를 합침으로써 더욱 풀무원의
기업이념뿐 아니라 식품의 완전성을 강조함으로써 풀무원이 갖는 이미지가 소비자로 하여금
"자연 친화적이고 생명을 존중하는 회사에서 만든 (어떠한) 식품" 이라는 이미지가 풀무원의
CI만을 보고도 느낄 수 있도록 발전시키는 것이다.
이런 방법으로 광고를 반복성 있게 진행을 시킨다면 풀무원의 이미지가 지금과는 또 다르게
설정될 수 있다고 생각을 한다.
하지만 이것 또한 향후 문제점이 발생할 수 있다는데 염두해야 한다.
만약 한 제품을 선정하여 주력할 경우 그 식품이 꼭 성공할 것이라는 보장이 없기 때문에 회사
매출에 큰 영향을 미칠 수도 있을 것이다.
또한 풀무원은 여러가지 사회환원 활동도 하고 있는 회사로, 매출이 줄어들 경우 그것들에게
큰 영향을 미친다.
또한 한 가지만 주력하게 될 경우 본래의 기업의 이미지가 와해 될 경우도 생각을 하지
않을 수 없다.
이런것들을 다 보완하고 주체성있게 풀무원만의 소견을 가지고 끊임없이 소비자를 위하고, 소비자를 연구하고, 소비자에게 귀를 항상 귀울인다면, 경쟁시대에 살아남는 기업이 될 것이다.
SWOT 분석을 통한 평가
제품수명주기
풀무원(녹즙)의 도입기는 1981년이 될 것이다.
회사의 규모가 크던 작던간에 상품을 생산하기 위한 구상을 마치고, 나름대로의
시장성 ( 타당성 ) 조사도 하였을 것이다.
이 때. 아마도 창업주는 소규모지만 판매전략을 어느정도 구상 하고, 나름대로
분석 하였을 것이다.
1981 년 간단하고 (원료를 구매하고, 세척하고, 조리하는 과정이 생략 된) 신선하고
냉장고에 몇일씩 재고로 있던 원료가 아닌, 전날 의 원료를 바로 가공하여 아침에
배달되는, (화학조미료나 방부제등을 첨가하지 않은 자연 그대로의) ,
그것도 병 뚜껑만 열어서 마시기만 하면 되고, 때에 따라 식사대용으로 할 수 있는
그러한 상품을 만들고 판매 하였던 것이다.
성장기는 회사가 법인화되는 1984년 정도의 시점에서라고 볼 수 있을 것이다.
풀무원의 녹즙도 액체화된 마시는 형태의 상품이므로, 통상적인 음료수에
포함될 수 있을 것이다.
혹자는 건강 보조 식품으로 분류할 수도 있으나, 이는 일반적인 소매점의 냉장고에
넣어 판매 할 수 있는 그런 것 중의 하나이다.
그러나 풀무원에서는 이러한 판매 방법을 과감히 탈피 하였던 것이 성장의 큰 요소가
되었음은 지금의 판매 전략에서도 잘 나타나고 있다.
대부분의 음료수는 계절, 날씨 등에 매우 민감하다.
판매방식 또한, 소비자가 필요 할 때에만 직접 찾아와서 구입하게 된다.
풀무원의 판매 방법은 판매자가 직접 소비자에게 찾아가 상품을 전달하는
(소비자 입장에서 보면 조금 더 편리한)방법을 선택 하였다.
말하자면 '틈새시장의, 틈새 상품에 의한, 틈새 판매방법 을 위한...'
그 틈새를 깊숙히 파고 들었던 것이다.
이에따라, 고객의 층이 넓어지고, 욕구도 다양해 지며, 시대의 변화에 따라,
유사하거나 비슷한 경쟁상품이 많이 출현하였다.
풀무원의 성장기는 자사의 brand 가치를 높이기 위하여 경영이념을 설정하여
품질, 환경, 사회시설에 투자 하는등의 경영 이념을 발표하고 주식을 상장하는등
생산과 직접 관련없이 판매를 극대화 시키는 1990년대 중반 정도의 때가 될 것이다.
이 시기 ( 현재 포함 )에 관리업무의 혁신을 하고, 다른 판매방식, 다른 상품 구상 등을
할 수 있다.
풀무원에서는 IT 기반 구축으로 대내외적으로 업무수행을 원활히 하고, 각종 정보를
서로 공유하며, 이를 위하여 꾸준히 교육하고 있다.
현재 풀무원(녹즙)은 제품수명주기 그래프에서 성숙기에 위치하고 있다.
그 이유는, 교과서 상의 쇠퇴기 ( P-347 ) 는 판매량과 이익이 하락되거나 시장에서
일부 기업이 철수 하는 등의 현상이 나타나고, 새로운 대응 전략을 구상하고 실현하지
못한 기업은 쇠퇴 한다는 내용인데, 다행하게도 우리가 조사한 바에 의하면 풀무원의 녹즙에
대하여는 쇠퇴기라고 할 수 있는 어떠한 징조도 찾아 볼 수가 없기 때문이다.
Ⅴ. 결론
21세기는 기업이 기업환경의 한 영역으로서 환경문제를 다루던 시각에서 벗어나
기업경영에 가장 중요한 요소로서 환경문제를 부각시키고 있다.
따라서 기업의 생존전략으로서 그린마케팅의 갖는 의미는 모든 경영전략에
우선시 된다고 볼 수 있다.
이와 같은 상황에서 요구되는 것은 이러한 환경 압력에 효과적으로 대응할 수 있는 실질적인 해법 및 도구를 개발, 보편화 시켜 환경개선성과와 더불어 기업의
가시적인 이윤추구가 가능해지도록 하는데 있을 것이다.
이제까지 우리나라의 대부분의 기업은 환경비용의 부담을 안고서까지 운영할
필요성을 느끼지 못하였다.
이로인한 환경경영의 실패는 결국 환경문제 및 환경시장 대처에 발빠르게
대응할 수 없게 되었다.
그린마케팅의 경우 기존의 마케팅과는 달리 기업뿐만 아니라 소비자, 정부와의
결합으로 이루어지므로 이러한 결합의 환경의지가 결연하고 이를 바탕으로 한
마케팅 믹스가 환경친화적으로 구성된다면 기업의 환경경영을 보다 효과적이게
할 수 있는 원동력으로 작용하게 된다.
그린마케팅의 도입과 전개를 가능하게 하기 위해선 환경경영시스템의 구축과
환경마인드가 기업 각 조직에까지 혈맥처럼 뻗어 있어야 하며 통합적으로
운영되어야 한다.
이러한 체계가 가능해질 때 환경적 차별성을 획득할 수 있는 계기가
마련되는 것이다.
특히, 그린제품의 판촉 및 공공이익성 캠페인 활동에 머무르지 않고 소비자가
요구하는 환경적 요청에 의한 시장을 개척함으로서 '그린'에 대한 잠재된
시장가치를 획득하는데 더욱 힘써야 되는 상황이다.
이러한 미래 지향적인 가치방향이 기업의 경영을 더욱 지속적인 시스템으로
자리 잡게 함과 동시에 환경개발과 경제성장이라는 모순적인 문제를 동시에
마케팅 원론
해결 할 수 있는 열쇠가 될 것이다.
참고문헌...
http://www.pulmuone.co.kr
http://www.haechandle.com/
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