[국제경영A+]풀무원 기업소개와 미국식품시장에서의 성공요인 및 마케팅전략 분석

소개글

[국제경영A+]풀무원 기업소개와 미국식품시장에서의 성공요인 및 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◎ 서 론
Ⅰ. 풀무원 선정 동기-----------------------------------------2
Ⅱ. 풀무원 기업 소개---------------------------------------2
1.풀무원의 유래
2.풀무원의 비전
3.풀무원의 경영이념

◎ 본 론
Ⅰ. 풀무원의 국내 시장 점유-------------------------------4
Ⅱ. 미국 시장 진출 배경---------------------------------------7
1.미국 시장 진출의 배경
2.미국 식품시장의 특징
Ⅲ. 미국 시장에서의 성공요인 및 마케팅 전략-------------------9
1.미국 진출 초기상황 분석
1) 미국 시장 진입방법
2) SWOT분석
3) 4P전략
4) 미국시장 내 초기진출의 실패원인
2.풀무원의 마케팅 전략
1) 현지기업을 활용한 진출 방안 변경
2) 4P전략
3.미국시장에서의 성공요인
Ⅳ. 현재 풀무원의 해외 사업 현황과 향후 방향---------------------15
1. 글로벌 기업의 기반 마련
2. 현재 미국 진출 현황
3. 타 국가와의 진출 현황

◎ 결 론
Ⅰ. 풀무원의 성공요인-------------------------------------17
Ⅱ. 향후 성장 전략 방안--------------------------------------18
1. 유기농 식품계의 아이콘 브랜드
2. 유럽시장에서의 향후 성장 전략
Ⅲ. 교훈 및 느낀점-----------------------------------------22

본문내용

자들에게 획기적이며 수용 가능한 라이프스타일을 제시해야한다. 이미 풀무원에서 이루어지고 있는 많은 제품개발을 바탕으로 식생활에 대한 캠페인을 벌일 수도 있다. 커피를 대신할 콩 음료나 아침식사용 두유 등을 통한 캠페인을 예라고 할 수 있을 것이다.
2. 유럽 시장에서의 향후 성장 전략 방안
현재 풀무원은 미국 현지 공장에서 생산한 제품을 유럽으로 수출 시키고 있다. 유럽 진출의 초기 방법으로 '수출' 방식을 택한 것이다. '수출'의 진입 방식은 가장 기본적인 해외 진출 방법으로 이 방식을 택했을 시 실패에 대한 위험이 작고 국제 경영에 대한 노하우나 경험을 필요로 하지 않는 다는 점에서 이점이 있다. 하지만 이러한 방식은 현지에 대한 지식을 얻을 수 없고 마케팅에 대한 통제권에 제한을 받는 등 여러 제약을 받게 된다. 특히나 유럽의 EU연합으로 유럽이 단일 경제권을 형성하였기 때문에 이러한 제약 요인은 풀무원의 유럽 진출에 있어서 상당한 단점이 될 것이다. 따라서 풀무원은 유럽이라는 거대한 시장에 성공적으로 진출하기 위해서 현재의 수출의 방식보다는 진출 방법을 고도화 시켜 직접 투자를 하는 것이 바람직하겠다. 풀무원이 직접 투자의 방식을 택했을 때 얻을 수 있는 이점은 다음과 같다.
1)미국 진출의 노하우 활용
풀무원은 95년 미국에 진출할 당시 직접 투자(단독 투자)의 방법을 사용했다. 하지만 당시 풀무원은 국내 시장 중심의 경영에서 해외 시장으로 처음 진출했던 것으로 해외 시장에 대한 노하우가 전무한 상태였다. 따라서 직접투자의 진입방법은 실패하게 되었고, 풀무원은 진입 방법의 변화를 꾀하게 된다.
이러한 경험 때인지 풀무원은 처음 유럽에 진출하면서 수출이라는 소극적인 방식을 사용하였다. 하지만 현재 풀무원은 상황은 미국 진출 당시와 다르다. 풀무원은 이미 미국 시장에 안정적으로 진출하였으며, 이를 통해 국제 경영에 대한 마케팅, 유통 노하우를 축적하였다.
따라서 풀무원이 유럽 시장에 직접 투자를 한다면, 이러한 미국 시장 경험과 노하우를 활용하여 성공을 거둘 수 있을 것이다.
2)제품의 특성의 극대화
풀무원의 제품은 모두 신선이 생명이라 할 수 있을 만큼 신선도가 매우 중요한 제품이다. 또한 신선은 타 기업과 구별되는 풀무원만의 주요한 특성이기도 하다.
미국과 유럽이 지리적으로 인접해 있기는 하나 미국에서 제품을 생산해 유럽으로 수출할 경우 어느 정도의 시간이 소요된다. 따라서 풀무원이 유럽 시장에 직접투자를 선택한다면 이러한 운송 시간을 단축시킬 수 있으며, 그만큼의 신선함을 더 확보할 수 있게 되어 풀무원 제품의 특성을 극대화 시킬 수 있을 것이다.
3)유럽의 거대 시장의 안정적인 확보
유럽은 EU연합의 형성으로 거대한 단일 시장 경제권을 형성하고 있다. 이러한 유럽시장은 미국 시장에 버금가는 거대한 시장으로 이러한 시장에 먼저 진출하여 시장 기반을 마련하는 것은 매우 중요하다. 따라서 풀무원은 이러한 거대한 시장에 대한 정보를 수집하고, 시장 기반을 확보하기 위해서 하루빨리 직접 투자를 실시해야 한다.
4)유럽의 단일 경제권의 이점 활용
유럽 경제권의 통합으로 인해 유럽시장의 직접투자 시 풀무원은 유럽 시장 내의 경제 장벽이 사라져 수출입이 자유롭고, 무관세의 이점을 누릴 수 있다. 이러한 관세 비용의 절감이라는 이점을 확보한다면 풀무원은 현재의 가격보다 더 낮은 가격으로 제품을 판매할 수 있게 될 것이다. 이러한 가격 경쟁력 확보는 유럽 시장에서의 풀무원의 입지를 더욱 확고히 해줄 것으로 기대 된다.
5)유럽 현지인에 맞는 상품의 개발
'수출'의 진입 방법의 가장 큰 단점은 현지에 대한 노하우나 지식을 축적할 수 없다는 것이다. 또한 고객과의 거리가 멀기 때문에 시장 고객의 요구나 변화에 빠르게 대처 할 수 없다. 요즘과 같이 고객의 요구가 다양화 되고 있는 시장에서 고객의 요구에 빠르게 대응 하지 못한다는 것은 기업에게 매우 치명적이며, 이는 시장 진출의 성패를 좌우하는 것이다.
또한 유럽인의 입맛은 미국의 입맛과는 많은 차이가 있다. 따라서 풀무원은 현지인들의 입맛에 맞는 제품을 개발하는 것 또한 매우 중요하다.
따라서 풀무원은 현지 고객의 입맛이나 고객의 요구에 적절히 대처하고, 그들의 입맛에 맞는 상품을 개발하기 위해서는 직접 투자의 진입방법을 사용하는 것이 유리하겠다.
풀무원은 이러한 유럽 시장의 직접 투자의 이점을 적절히 활용하여 성공적인 유럽 시장 진출을 하기 위해서 현재의 수출 방식에서 더 나아가 진입방식을 고도화 시켜야 한다. 즉 현재의 소극적인 수출 방식에서 벗어나 직접 투자를 통한 유럽의 진출이야 말로 현재의 유럽과 풀무원의 상황에서 가장 바람직한 방식이라고 생각한다.
Ⅲ. 교훈 및 느낀점
풀무원은 미국 시장 진출을 성공적으로 이끈 노하우를 기반으로 유럽, 중국 등 세계 곳곳의 나라로 진출을 계획, 수행하고 있다. 모두가 힘들 것이라고 했던 두부 한 모를 가지고 한국 최고의 두부생산 기업으로 자리매김했고, 그렇게 쌓아온 역량을 활용해 이제는 미국인과 유럽인들에게까지 우리의 두부를 먹도록 하는 것이다. 세계의 문화가 동질화되고 있고 기업경영에 있어서 국경이 모호해지는 글로벌 기업 경영이 대세라고 말하지만, 아직 국내의 기업이 해외에 진출하기 위해서는 눈에 보이지 않는 많은 장벽이 존재하고 있다. 풀무원 역시 그러한 장벽에 부딪혀 고배를 마셔야 했고 그 결과 더욱 더 현지화 된 시스템과 제품개발에 노력을 해야 했다.
이러한 노력과 실력을 갖춘 기업만이 세계 시장에서 경쟁력을 가지고 성공할 수 있다는 풀무원의 사례를 통해 보다 큰 시장수요를 찾아 해외로 진출하는 기업들이 고려해야 할 많은 사항들에 대해 알 수 있는 계기가 되었고 한국 브랜드를 내걸고 해외에 진출한 기업들의 성공에 마음이 뿌듯해지는 시간이었다.
또한, 풀무원은 스스로를 변화시키면서 실패를 극복하고 그들이 설 자리를 스스로 창조해 내었다. 유달리 풀무원의 신문기사에는 ‘최초’ 라는 수식어가 많다는 점이 이 사실을 입증해 준다. 풀무원의 성공사례는 심화되는 경쟁 속에서 살아남을 수 있는 가장 좋은 방법은 새로운 길을 여는 일임을 새롭게 일깨워 주는 좋은 사례이다.

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