[경영학A+] 중년층을 위한 신제품 및 창업 마케팅 전략 보고서

목차

1. 개요1
2. 신제품2
1) 신제품(아이템) - ‘최초 쇼핑몰식 사진영상앨범 판매’2
2) 신제품의 착안 배경 및 제안 취지3
3. 마케팅 전략4
1) 경쟁사 분석4
2) S. W. O. T. 분석4
3) S. T. P.5
4) 4P 전략6

본문내용

사람들
3~40대의 직장인,
40대 이상의 중년층
□ 대량의 사진을 생산하는 사람들
개인적인 여행, 출사 등
□ 다수에게 나눠줄 사진앨범을 제작해야 하는 사람들
다수의 조직원의 모임. 여행, 행사 등
2.
자신들의 사진으로 이뤄진 특별한 선물 제작
□ 행사 후에 손님(가족)들에게 나눠줄 사진선물을 원하는 사람들
결혼식, 돌잔치, 동창회 여행, 유치원 소풍 or 행사 등
□ 이벤트 일에 특별한 선물로 사진을 이용하길 원하는 사람들
크리스마스선물, 발렌타인데이선물, 어버이날 선물, 100일 선물 등
3.
저렴한 비용으로 원하는 고급 홍보영상물을 제작
□ 자신의 동아리, 학회, 포럼, 기업, 가게, 제품 등의 홍보영상물의 제작을 원하는 사람들
동아리, 학회, 포럼, 기업, 가게 등
※ 사진처리 : 생성된 디지털 사진의 인화, 블로그 or 카페에 오리는 작업, 컴퓨터 를 활용해 CD로 제작하는 등의 일련의 활동
○ 타깃 선정(Targeting)
타깃 : 활발한 모임을 갖는, 중년층 이상으로 구성된『동창회』
타깃 선정 이유 :
☞ 컴퓨터 활용능력이 상대적으로 떨어진 중년층의 동창회 구성원은, 사 진처리에 대해 가장 큰 needs를 가지고 있는 연령층의 모임임
☞ 시대의 조류에 따라 ‘동창회’의 수가 급격히 많아짐
(동창회 전용포탈 홈페이지(http://okdongchang.com/)에서 활동 중인 동창회 학교만 봐도 3737개이며, 각 학교 내에서 활동하는 독립된 기 수만 봐도 평균 10개가 넘으므로, 타깃 안에서의 시장 규모가 엄청나 게 큼을 알 수 있다. )
☞ 타깃 접근이 용이 → 동창회 홈페이지(or 카페)상에서 쉽게 동창회 회장님 및 임원들의 연락처와 근무처, 이메일 주소를 취득할 수 있음
☞ 활발한 활동으로 모임 및 행사(여행)를 자주 가져서, 사진 생산량이 많은 동창회여야 함
☞ 동창회의 구성원들은 대체로 사회적인 위치를 갖고 있는 사람들로써, 각자의 가족이나, 직장 동료들에게 연계 홍보되어질 가능성이 큼
○ 포지셔닝(Positioning)
포지셔닝 맵
☞ 고착된 부담스러운 사진영상앨범제조업체가 아닌, 동네 슈퍼에서 세우깡을 사먹는 느낌만큼 부담이 없애기 위해, 구매과정의 간편화와, 신속함을 중시함
목표이미지 : 맥도널드 햄버거 구매처럼, 쉽고 빠르게 구매!
#1. 인스턴트식품처럼 빠르고 간편한 사진 영상 앨범 제작
#2. 동창회 행사 후 간편하고 부담 없이, 사진 앨범을 의뢰
4) 4P 전략 (Product, Place, Price, Promotion)
○ 제품(Product)
『동창회』에 특화시킨 배경영상테마를 다양하게 제작하여, 홈페이지에 게시함
CD라벨과 CD케이스 배경에 동창회 심벌을 찍어 넣을 수 있게 시스템화 함
CD케이스는 중후한 멋이 깃든 가죽 케이스로 통일시킴
컴퓨터를 잘 다루지 못하는 대상을 위하여, DVD로 통일시킴
(DVD는 컴퓨터로도, DVD플레이어로도 돌려 볼 수 있음)
[고품격 가죽 케이스]
상품 제작 과정의 특화로 제조원가와 제작시간 줄임
구매-제작 과정
장, 단점
일반 디지털 사진 앨범 제조업체
주문을 받은 후, 제작에 착수 → 1차완성후 고객과 피드백 → 완료 후 배송
장점 : 피드백과정에서 보다 세심한 고객화가 가능
단점 : 고객입장에서 구매과정이 복잡하고, 제작기간이 길며, 구매후부조화 가능성이 크다. 그리고 단가가 비싸다
디-치즈
고객은 홈페이지에서 ‘배경영상테마’를 선택 → 온라인상으로 디지털 사진 전송 → 선택된 영상물에 단순대입으로 제작 → 배송
장점 : 온라인으로 구매를 간편하게 할 수 있으며, 제작을 간단하고 빠르게 할 수 있다.
단점 : 고객은 게시된 배경 영상테마 안에서만 선택을 해야 한다.
○ 유통(Place)
기본 판매 흐름도
우리의 포지션이 인스턴트식품처럼 빠르게 구매할 수 있다는 점임을 고려 하여, 제작에서 배송까지를 최대한 신속하게 처리되도록 시스템 정비함.
○ 가격(Price)
침투가격 전략
☞ 기존 업체들의 디지털 사진 영상앨범 제작 단가는 품질에 따라 5만원 에서부터 20만원까지의 차이가 났었다. 하지만 평균적으로 10만원 내 외를 지불해야지만 쓸만한 사진영상앨범을 구입할 수 있다. 디치즈는 제작 과정의 특화로 생산비(제작시간, 노동력 등)를 파격적으로 줄였 기 때문에, 판매단가를 낮춰 5만 원대로 시장에 진출함.
동창회는 한번 구매 시 같은 제품을 다수가 구입하므로, 제작단가와 추가 제조비를 나누어 책정한다. 또한, 제품 품질과 등록할 수 있는 사진 개수 를 나누어 가격대를 구분한다.
제품 가격 예시
○ 판촉(Promotion)
온라인을 활용하여, 동창회 임원진과 접촉 영업 행위를 한다.
☞ 홈페이지에서 손쉽게 구할 수 있는 동창회의 임원들에게, 광고용 이메 일 혹은 문자를 전송한다.(간편하고, 신속함을 강조한다.)
강남권과 같은 회사 밀집 지역에서 판촉 행사를 벌인다.
☞ 직장인들의 점심시간 및 출퇴근 시간에 맞춰, 대형 스크린에, 동창회 여행 사진 영상앨범을 시현하고, 판촉 물을 나눠준다.
1,2호선 전철 천장 사이드에 광고한다.
☞ 직장인들 출퇴근 시간의 만원전철에는, 사람들이 천장만을 보게 될 때 가 많은데, 그때 한눈에 들어오는 광고지를 붙인다.
“동창회 행사 사진을 멋진 영상앨범으로 바꿔드립니다.”
-홈페이지에서 원하는 배경을 선택하는데 5분.
-사진을 온라인으로 보내는데 5분.
-앨범을 받아서 보는데 하루.
동창회코스가 있는 여행사와 전략적 제휴 관계를 맺는다.
☞ 상호 할인 쿠폰을 만들어, 여행사를 이용하는 동창회는 디치즈 앨범을 싸게 제작할 수 있고, 디치즈 앨범을 제작 의뢰하는 동창회는 여행사 를 싸게 이용 할 수 있게 한다.
제품 제작을 완료하여 배송할 때, 감사의 편지와 소정의 서비스상품을 함 께한다.(연련 층에 맞는 상품을 준비한다. ;효자손, 자동차 열쇠고리 등)
우편 주소를 알 수 있는 전국 동창회 사무실 혹은 임원 집에다가, 지속적 으로 홍보 우편물을 보내서, 노출도를 높인다.
배송되는 제품에는 가족들이 관심을 가질 수 있도록, 다른 제품(결혼식, 돌잔치 사진영상앨범, 이벤트 선물용 등)에 대한 홍보지도 끼어 넣는다.

키워드

경영학,   중년층,   창업마케팅,   마케팅전략,   신제품,   사진영상앨범제작,   신제품마케팅