도시락 - 한국야쿠르트 러시아 진출 마케팅 전략

소개글

도시락 - 한국야쿠르트 러시아 진출 마케팅 전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
Ⅰ. 서론
1. 연구 목적
2. 기업 소개와 선정 이유
1) 한국야쿠르트 소개
2) 한국 야쿠르트의 러시아 진출 과정
3) 기업 선정 이유

Ⅱ. 거시 환경 분석
1. 정치
1) 대외정책
2) 한국과의 관계
2. 경제
1) 러시아 경제 지표
2) 외국인 직접투자
3) 러시아의 구매력
3. 문화적 측면
1) 다차 문화
2) 시베리아 횡단 철도 (TSR:Trans-siberia)
4. 법률
1) 관세
2) 외국인투자 우대 및 규제 조치
5. 러시아의 지리
1) 러시아의 지정학적 지리
2) 러시아의 지리적 특성을 고려한 ‘도시락’

III. 산업환경 분석
1. 시장분석
1) 러시아 식품 시장
가. 식품 시장 현황
나. 인스턴트식품 시장 현황
다. 외국인 투자
라. 식품 산업의 당면 과제
2) 러시아 소비자 분석
가. 소비자 특성
나. 소비 채널
다. 소비시장 전망
2. 경쟁업체 분석
1) 현존 경쟁자
2) 대체재
3. ‘도시락’ 의 내부역량
1) 용기라면 시장의 선점
2) 생산 기지의 현지화
3) 끊임없는 제품변화와 질의 연구
가. 광고모델 의상 교체
나. 디자인 변경
다. 판매품목의 다양화 (맛의 현지화)
라. 튼튼한 용기와 더 쫄깃한 면발
4) 브랜드 인지도를 높이기 위한 효율적인 프로모션
4. 도시락 마케팅
1) ‘도시락’ SWOT분석 in Russia
2) 마케팅 믹스 (4P' 분석)
가. 제품전략 (Product)
나. 가격전략(Price)
다. 유통전략(Place)
라. 촉진전략(Promotion)

Ⅳ. 결론
♣참고문헌

본문내용

8.28
라. 촉진전략(Promotion)
① 현장진입을 통해 시장에 대한 철저한 분석
한국야쿠르트사측은 ‘도시락’ 의 매출증대에 힘입어 체계적인 시장조사와 시장관리를 위해 블라디보스토크에 사무소를 설립하고, 현지판매와 수입을 수행하는 거래인을 지명함으로써, 판매채널을 넓히기 시작했다. 또한 현지동향 파악 및 바이어 관리, 러시아 전역 주요도시에 대한 꾸준한 자사제품 광고활동을 통해 판매촉진에 박차를 가하였다.
② 중앙방송을 통한 신뢰성 확보
1998년 7월 모라토리움으로 대부분의 기업들이 경제적으로 큰 타격을 입고 물러날 무렵, 한국 야쿠르트 역시 위기에 봉착했음은 논할 여지가 없다. 하지만 한국 야쿠르트 측은 포기하지 않고, 지방언론매체에 광고를 하기 시작하였으며, 새로운 거래 선을 지정하여 판매를 독려하고 중앙방송(ORT)를 통해 정국 적으로 끊임없이 제품을 광고했다. Russian food and drinks 44호
현재까지도 가장 영향력 있는 중앙방송 광고를 위해 많은 광고비를 투자함으로써, TV 광고에 의존이 높은 고객들에게 지속적인 인지와 신뢰를 쌓아가고 있다.
③ 끊임없는 연구와 개발
한국 야쿠르트측은 이외에도, 참신한 아이디어로 디자인을 조금씩 변경하고, 보다 다양한 제품 개발에 주력함으로써, 소비층을 넓히고 고객에게 보다 가깝고 신뢰도 있는 기업으로 다가가기위해 꾸준히 연구 · 개발하고 있다.
Ⅳ. 결론
‘친디아’ , ‘BRICs’ 와 같은 말들은 더 이상 우리에게 낯선 단어가 아니다. 세계의 기업들이 그들이 가진 큰 시장에 관심을 갖고 앞 다투어 진출을 하고 있으며, 아직도 매장량이 확인되지 않은 지하자원 또한 빼놓을 수 없는 화제이다. 우리가 주목한 러시아라는 국가는 모라토리움 이후 회복세를 보이고 있는 수요를 근거로 한 시장규모의 성장뿐만 아니라 세계 최대 천연 가스 매장량 등 지하자원 보유국으로서도 주목을 받고 있는 국가이다. 아마도 향후 발전을 점칠 만한 근거가 충분한 국가라고 생각하는 것은 비단 우리들뿐이 아닐 것이다.
‘도시락’ 의 러시아 진출은 앞서 언급한대로 3기의 과정을 통해 일어났다. 1990년 한 소 수교 이후 부산항을 통한 상인들의 구매를 통해 러시아에 자연스럽게 알려지기 시작한 1기 이후, 그에 따라 가능성을 엿본 한국야쿠르트의 적극적인 해외마케팅과 ‘모라토리움’에도 물러서지 않고 꿋꿋이 버텨온 2기, 그리고 현지에 생산라인을 구축하면서 올해 3억 개 이상의 판매를 노리고 있는 현재의 3기가 그것이다.
전체 시장에서 20%, 용기라면 시장에서 80%의 점유율까지 이를 수 있었던 것은 위험을 두려워하지 않고 지속적이고 적극적인 마케팅 활동을 펼쳤기 때문인 것이다. 러시아 보따리 상인들이 ‘도시락’ 을 구입해 돌아가는 현상을 간과하지 않고 블라디보스토크에 사업소를 개설하고, 모라토리엄이라는 큰 위기 상황 속에서도 홍보활동을 지속하며, 모스크바 사무소를 개설함으로써 우랄 산맥 서쪽지역가지 시장을 확대하였다. 그리고 현재는 모스크바에 현지 공장을 설립하여 수요 증감에 유연하게 대처하고, 통관에 따른 관세와 운송비용 문제까지도 해결하였다.
저가의 베트남 제품들의 추격에도 불구하고 이미 자신들의 브랜드 인지도를 명확히 형성한 ‘도시락’ 은 이제 러시아 식품 시장이 성숙기에 접어들었다고 판단하고 있다. 시베리아 횡단열차에 높은 의존을 보이던 ‘도시락’ 은 여세를 몰아 동유럽과 구소련 지역의 국가들에 진출을 구상하고 있다. 러시아나 동유럽 지역 외에도 이미 호주에서는 교민사회를 시작으로 현지인들의 입맛에 맞춰 다양한 시도를 통해 연간 200억 원이 넘는 수익을 거두고 있기도 하다.
한국야쿠르트가 파스퇴르 유업을 전격 인수하고 웰빙 문화에 어울리는 다양한 시도들을 국내에서 하고 있는 것은 이미 잘 알려진 사실이다. 또한 지금까지 러시아에서 ‘도시락’ 의 마케팅 역시 매우 성공적이었다고 말할 수 있다. 은행 부채가 거의 없는 우량 기업인데다, 이미 가진 것이 많음에도 불구하고 한국야쿠르트는 멈추지 않고 더 나은 미래를 위해 발 빠른 행보를 내딛고 있다. 동유럽과 독립국가연합을 넘어 서유럽, 그리고 또 다른 세계 시장에서 이 자랑스러운 한국 기업이 어디까지 그 행보를 내딛을 지 즐겁게 예상하면서 본 보고서를 마친다.
♣ 참고 문헌
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-21세기, 한국은 왜 러시아인가?- 삼성경제연구소, 홍완석 2005.08.31
-Russian food and drinks 44호

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-김성수, 「러시아, 왜 인스턴트 식품이 인기인가?, KOTRA 블라디보스톡무역관, 2000.11.14

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