소비 트랜드 분석과 패션마케팅 활용

목차

Ⅰ. 최근 소비(소비자)트랜드
* 웰빙
1. 웰빙 (Well-being) - 스파, 휘트니스클럽,
2. 외모지상주의 - 얼짱, 몸짱, 성형
* 성의 다원화
3. 성에 대한 개방적 시각 - 동성연애자에 대한 시각, 트랜스젠더
4. 메트로섹슈얼
* 정보 ․ 통신, 교통의 발달
5. 모바일 문화 확산 - 인터넷 문화 (n세대)
6. 전국의 1일 생활권
* 주 5일제
7. 자기투자 - 1인 2직업(샐러턴트)
8. 자기표현형 레포츠
9. 다운시프트족 - 파티문화
10. 중년층의 대두
11. 여성소비자의 부각
12. 10대가 소비자로 부각
13. 퀴진문화
14. 명품선호 - 귀족마케팅, VVIP(Very Very Important Person) 마케팅
15. Fun, 감성중시
16. Cocoon
17. 퓨전
18. 싱글족
19. 보보스족 (Bourgeois Bohemian)
* 일본문화 전면개방
20. 일본문화트랜드

본문내용

도 남성들이 예전과는 확연히 다르게 패션이나 외모에 신경 쓰는 것을 쉽게 볼 수 있다.
아직까지 패션이나 외모에 있어서는 여성 위주의 마케팅이나 여성만을 위한 쇼핑몰은 많다. 대부분의 남성들은 기존의 정형화된 정장이나 캐쥬얼 등을 많이 입으며 피부 관리실이나 여성들이 많이 가는 미용실(hair shop)에 가는 것을 부끄러워하거나 꺼린다. 그래서 하나의 건물에 남성만을 위한 패션, 헤어, 피부 관리까지 모두 통합적인 서비스를 받을 수 있는 공간을 마련하는 것이다.
현재 남성전문 헤어샵인 『블루』는 처음 기대했던 것과는 달리 크게 성공한 예이다.
■ 시장환경분석
거시적 환경
예전과 달리 사람들의 가치관에 많이 달라져서 이젠 남성들도 패션, 미용, 인테리어, 요리 등 여성적 라이프스타일에 적극적인 관심을 가지게 되었다. 그리고 현대로 오면서 여성들의 지식수준은 높아지고 남성과의 평등을 이루기 위해 많은 노력을 해왔지만 현재 남성들은 진정한 남성상을 잃지 않으면서 여성의 영역을 넘보고 있다.
유럽 광고 대행사인 『유로 RSCG』는 75개국 마케터와 공동으로 선정한 2004년 트랜드로서는 메트로섹슈얼 시장이 급부상할 것으로 전망했다.
우리나라의 광고 대행사인 『대홍기획』에서는 이러한 성향을 반영하는 ‘요즘 남성은 여성화 되고 있다.’고 응답한 비율이 75%이며, ‘남자도 화장, 액세서리 등을 할 수 있다.’고 응답한 비율이 40%가 넘는다고 한다.
미시환경
(1) 장점
현재 패션, 화장품, 패션잡지 등 여성위주의 시장은 포화상태에 도달했다. 그러나 남성시장은 성장, 발전 가능성이 크다.
(2) 단점
기존의 업체들이나 현재 새로 나타나는 업체들이 너도 나도 남성시장을 겨냥해 리포지셔닝을 하거나 새 브랜드를 런칭하고 있다. 오른쪽 사진은 <비저네르>에서 출판되는 의 남성잡지이다.
아래의 두 장의 사진 중 첫 번째는 장 폴 코티에가 드디어 선보인 남성 전용 메이크업 라인과 광고 비주얼이고 두 번째는 샤넬에서 새로 선보인 남성용 향수 이다.
새롭게 런칭한 와 기존엔 30~40대 초반의 이미지를 가진 를 20대 중반~30대 후반까지의 더 젊은 사람들을 타겟으로 리포지셔닝한 인쇄 광고의 예이다.
그래서 기존의 남성시장과 다른 차별화 전략이 필요하다.
■ 시장세분화
타켓
20대초반부터 30대후반까지 패션과 자기관리에 관심이 많은 남성
■ 표적시장
이러한 남성전문 Shopping Care Center는 보수적인 지역과 사람들에게는 곱지 않은 시선을 받을 수 있다. 그래서 좀 더 개방적인 사람들이 많이 모이는 도심이 좋다.
■ 프리젠테이션
남성 전문 헤어샵 『블루』등 여러 종류의 샵이 있고 남성전용 관리실 등은 그 의미가 처음과는 달리 많이 퇴색하여 사람들에게는 안좋은 이미지로 각인되어있다.
그래서 이 Shopping Care Center의 화이트. 그린. 블루 톤으로 스텐레이스나 알루미늄 등과 같은 철제와 안이 잘 보이는 유리 등을 이용하여 인테리어를 해서 기존의 이미지와는 달리 깨끗하고 젊은 느낌의 이미지를 줄 수 있게 한다.
아래층에는 패션 쇼핑몰에는 감각적인 젊은 사람들이 폭 넓게 쇼핑할 수 있게 국내 외 브랜드를 위탁 사입한 의류, 제화, 악세사리 등 최근 많이 생기고 있는 멀티샵과 같은 형태로 할 것이고 중간층에는 헤어샵과 윗층에는 코스메틱을 판매하고 피부나 전신 care를 받을 수 있게 할 것이다.
■ 프로모션
이 Shopping Care Center의 광고는 남성 전문 잡지 뿐만 아니라 여자 친구나 주변의 여자들의 구전을 이용하는 것으로 여성 잡지에도 하며 주로 홍보를 많이 한다.
다른 타 브랜드의 프로모션과 같이 회원제를 하며 모든 회원들은 인터넷상으로 자신의 스타일을 체크해 볼 수 있고 최신정보들을 제공받을 수 있고 적립된 포인트(마일리지)로 헤어나 피부 관리 등 다양한 서비스를 무료로 받을 수 있게 한다.
VIP회원들은 옷을 고를 때 스타일리스트와 함께 자신의 스타일을 체크 받으며 함께 쇼핑할 수 있게 한다. 그리고 주말 시간대에는 ‘현대 남성들이 갖춰야할 매너’같은 남성들에게 필요한 강연이나 1년에 각 시즌 별로 테마를 정해서 파트너와 함께 참여할 수 있는 파티를 열어 최신 트랜드 정보 등을 제공해 주고 즐거운 시간을 보낼 수 있는 이벤트를 마련한다.
Ⅳ. 과제 후기
사실 시험을 앞에 두고 과제를 미뤄온 나의 게으름이 많은 영향을 끼치긴 했지만 혼자서 하는 과제여선지 다른 과제보단 힘들었고, 시간도 많이 걸렸다. 그래도 이번 과제를 하면서 소비 트랜드뿐만 아니라 그에 따라 유행 트랜드에 대해서 많이 알게 되었다.
역시 뭐니뭐니해도 ‘웰빙’열풍은 식을 줄 모르고 그에 대한 파장은 이젠 더 이상 손으로 꼽을 수 없을 만큼 커졌다. 그래서 각 트랜드마다 서로 비슷한 경향이 많이 있어서 구분지우기가 힘들었다. 정말 시장이 세분화되면서 별의별 것들이 많이 있다는 것에 놀랐다.
코쿤족, 싱글족, 보보스족... 더 이상 그들은 소수가 아닌 사회에 많은 영향을 끼치고 있으며 그들을 위해 다양한 상품들이 나온 것을 알게 됐고 코쿤이나 싱글들은 개인적인 성향이 강해서 제품들이 작고 심플하며 산뜻한 것들이 많이 있는 것을 보니 순간 ‘나도 저렇게 예쁘게 꾸며놓고 혼자 재미있게 살았으면 좋겠다.’라는 생각을 했다.
조사하면서 가장 재미있었고 새로웠던 것은 ‘성의 다원화’에서 ‘게이마케팅’이었다. 현재 유선방송에서 하고 있는 미국의 드라마인 ‘sex in the city’에서 보면 주인공의 친구로 게이인 남자친구가 나온다. 처음 봤을 때는 ‘참~ 미국이란 나라는 자유롭구나~’라는 생각을 했는데 이제는 더 이상 생소하거나 거부감이 생기지 않는다.
그런데 미국이 아닌 우리나라에 ‘게이마케팅’이 있다는 것이 ‘우와~!!’라는 감탄사가 나올만큼 나에겐 신선했고 재미있었다. 기사나 현재 이루어지고 있는 마케팅 사례들을 읽어보니 쉽게 공감이 가면서 남자의 마음을 알면서 여자의 마음까지 잘 알고 있는 동성의 이성애자에게 쉽게 어필할 수 있을 거란 생각이 들었으며 그걸 잘 이용한 마케터들이 대단하게 생각됐다.

키워드

웰빙,   성의 다원화,   주 5일제,   일본문화