[기업이 직면할 수 있는 4가지 경쟁 형태인 독점, 과점, 독점적 경쟁, 순수경쟁에서 각각의 경우 수행해야 할 주요 마케팅 과업]

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[기업이 직면할 수 있는 4가지 경쟁 형태인 독점, 과점, 독점적 경쟁, 순수경쟁에서 각각의 경우 수행해야 할 주요 마케팅 과업]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[경쟁형태 4가지 독점, 과점, 독점적 경쟁, 순수경쟁과 마케팅 과업]
Ⅰ. 기업이 직면할 수 있는 4가지 경쟁형태의 개념
1. 독점
2. 과점
3. 독점적 경쟁
4. 순수경쟁

Ⅱ. 각 경쟁형태에서 기업이 수행해야할 주요 마케팅 과업
1. 독점에서의 마케팅 과업
2. 과점, 독점적 경쟁, 순수경쟁의 경쟁시장에서의 마케팅 과업
(1) 시장선도자로서 수행할 수 있는 마케팅 경쟁전략
가. 자사제품의 전체시장 확대전략
나. 시장점유율방어전략
다. 시장점유율을 더욱 확대하는 전략
(2) 시장도전자(Market Challenger)가 수행할 수 있는 마케팅 경쟁전략
가. 정면공격(Frontal Attack)전략
나. 측면공격(Flank Attack) 전략
다. 포위공격(Encirclement Attack)전략
라. 우회공격(Bypass Attack) 전략
마. 게릴라식 공격(Guerrilla Attack) 전략

Ⅲ. 참고문헌

본문내용

에 시장도전자가 가진 장점을 집중 투입하여 공격하는 방법이다. 이것은 상대방보다 적은 자원을 가진 경유에 상대를 속임으로서 성공을 거두려는 방법인데, 상대방이 높은 성과를 거두지 못한 시장에 대한 집중공격과 시장선도자가 서브(serve)하지 않는 시장욕구를 찾아냄으로서 이를 집중적으로 공략하는 두 가지 차원에서 이루어질 수 있다. 즉, 측면공격은 현재 기존기업들이 제대로 충족시키지 못하는 시장의 갭(Gap)을 파악하고 그 갭(Gap)을 채우기 위한 활동을 추진하는 것으로 정면공격보다 성공할 가능성이 높다.
다. 포위공격(Encirclement Attack)전략
측면공격이 시장에서 갭(Gap)을 발견하여 이를 이용하는 것에 비해, 포위공격은 다방면에서
걸친 기습적인 공세를 가함으로서 시장선도자의 주요영역을 장악하고자 하는 전략이다. 이 공격은 여러 면에서 전반적인 공세를 하여야 하므로 시장도전자는 방어기업보다 우수한 자원이 있다는 전제가 있어야 하고, 상대가 방어 전략을 세우기 전에 신속히 경쟁에서 성공할 수 있는 시장의 호응이 있어야 한다.
라. 우회공격(Bypass Attack) 전략
가장 간접적인 공격 형태로 경쟁자를 우회하며 자사의 기지를 넓히기 위해 좀 더 쉬운 시장을 공격하는 것이다. 여기는 비관련제품의 다각화, 지리적다각화, 새로운 기술에 의한 제품의 다각화 방법을 사용할 수 있다. 이중 새로운 기술로 인한 다각화는 특히 첨단 기술 산업에서 주로 이용되는 방법으로서, 시장선도자와 현재의 기술에 의한 상품으로 정면승부를 거는 대신, 차세대 기술개발에 집중하여 기술적인 면에서 경쟁자보다 우월한 위치에 달하였을 때 공격을 시도하는 것이다.
마. 게릴라식 공격(Guerrilla Attack) 전략
자본력에서 열세에 있는 시장도전자가 대기업에 사용되는 전략으로 본격적인 전쟁에 앞선 예비전쟁의 특성을 갖는다. 이에는 선택적인 가격인하, 집중적 촉진활동, 법적활동 방법을 사용하여 시장선도자를 여러 방법에서 소규모적이고 간헐적인 공격을 하는 방법이다. 특히 협소한 영역을 집중적으로 공격하여 상대의 시장지배력을 분산 약화시키고 혼란을 야기함으로서 서서히 자사의 영역을 넓혀나갈 수 있는 터전을 마련하는 것이다. 따라서 이때 선택하는 공격시장은 경쟁상대가 강력하게 구축하고 있는 시장보다는 방어가 약하거나 규모가 작고 고립화된 지역을 선택하여야 효과적이다.
참고문헌 ···············································································
● 정연승(2010), <49가지 마케팅의 법칙>, 서울 : 한스미디어
● 김민영(2010), <전쟁사로 보는 마케팅 전략>, 서울 : 한국물가정보
● 최영일(2009), <복잡계 마케팅>, 서울 : 웹스미디어컴퍼니
● 김종식(2008), 청량음료시장의 마케팅전략에 관한 연구, 건국대학교 석사학위논문
● 윤기호 외(2001), 기업의 마케팅전략과 기업이미지 시장경쟁수준 성과의 관계에 관한 연구,
동아대학교 경제문제분석소 학술저널 Vol.22

키워드

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