[삼성중공업기업분석] 삼성중공업 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서

소개글

[삼성중공업기업분석] 삼성중공업 마케팅전략의 문제점과 해결방안 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 회사소개

Ⅲ. 삼성중공업의 마케팅전략
1. 스포츠마케팅
2. 브랜드마케팅
3. 선별마케팅

Ⅳ. 마케팅전략의 문제점

Ⅴ. 해결방안과 개선점

Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점

본문내용

로 하여 수주를 받고 생산함으로서 수익의 극대화를 추구할 수 있는 것이다.
Ⅳ. 마케팅전략의 문제점
1. 스포츠 마케팅의 문제점
삼성중공업은 스포츠를 통하여 기업의 이미지 향상을 추구하고 있다. 세계적으로 인기가 높은 월드컵에 대한 관람권을 협력업체들에게 지급하고 이들이 월드컵 경기를 관람하도록 함으로서 삼성중공업에 대한 긍정적인 인식을 갖도록 유도하는 것이다.
월드컵은 4년마다 열리는 행사이고 이를 관람할 수 있는 기회를 쉽게 얻을 수 없는 것이기 때문에 삼성중공업의 이러한 노력은 협력업체들의 대표로 하여금 삼성중공업에 대한 좋은 인상을 가지도록 하는데 효과적으로 작용하게 된다.
이러한 스포츠 마케팅은 협력업체에게 색다른 경험을 제공함으로서 긍정적인 인식을 유도하고 그로 인해 협력관계를 강화시킬 수 있다는 장점이 있지만 삼성중공업이 현재 실시하고 있는 스포츠 마케팅은 대상 범위가 협력업체에게 한정되어 있고 소극적인 전략이라는 점에서 문제라고 할 수 있다.
협력업체의 대표에게 월드컵에 대한 관람기회를 주는 것이기 때문에 협력업체와의 협력이 보다 돈독해진다는 효과만 있을 뿐 고객들에게 직접적인 영향을 주기 어렵다고 할 수 있다.
소극적인 방법으로 실시되는 것이기 때문에 커다란 효과를 기대하기에는 어려운 것이다.
2. 브랜드 마케팅의 문제점
삼성중공업은 건설분야에 진출함에 있어서 새로운 브랜드인 쉐르빌을 통하여 브랜드 가치를 향상시키고 있다. 고객들의 원하는 형식의 주택을 건설함으로서 고객 만족을 끌어 올리고 있으며 친환경 소재를 사용하는 등의 노력을 통하여 고개의 편의를 중시하 노력을 기울이고 있다.
이러한 삼성중공업의 노력으로 인하여 쉐르빌에 대한 브랜드 인지도는 높다고 할 수 있으며 지속적인 수익을 창출하고 있다.
삼성중공업이 쉐르빌이라는 브랜드를 통하여 건설분야에서 성공을 거두고 있기는 하지만 쉐르빌의 브랜드가 건설분야에만 치중되어 있다는 점에서 문제점이라고 할 수 있다.
삼성중공업은 현재 조선, 건설, 풍력발전 등의 다양한 사업 영역에서 활동하고 있는데 쉐르빌의 브랜드는 건설분야에만 치중된 브랜드라고 할 수 있다. 쉐르빌에 대한 브랜드 인지도가 높아진다고 하더라도 건설분야에서만 이를 활용할 수 있는 것이다.
한가지 분야에만 편중된 브랜드를 창설하게 되면 삼성중공업은 새로운 사업을 진출할 때마다 새로운 브랜드를 만들어야 하고 이는 많은 비용을 발생하게 하는 것이다.
Ⅴ. 해결방안과 개선점
1. 적극적인 스포츠 마케팅 시행
삼성중공업은 월드컵을 통한 스포츠 마케팅을 시행하고 있다. 협력업체의 대표로 하여금 월드컵을 관람할 수 있도록 함으로서 삼성중공업에 대한 긍정적인 인식을 유도하는 전략인 것이다.
삼성중공업의 이러한 스포츠 마케팅 전략은 지나치게 소극적이라는 점에서 문제점을 가진다. 삼성중공업의 이러한 전략은 단순히 협력업체와의 유대관계를 강화시키는 효과만을 창출하게 되기 때문에 보다 적극적인 스포츠 마케팅 전략이 필요하다고 할 수 있다.
특정 스포츠 팀을 지원하는 등의 방식을 통해서 고객들에게 삼성중공업에 대한 긍정적인 인식을 갖도록 유도하는 노력이 필요한 것이다.
2. 통합 브랜드 사용 필요
삼성중공업은 건설분야에 진출함에 있어서 쉐르빌이라는 브랜드를 통해서 기업의 가치를 향상시키고 있다. 쉐르빌이라는 브랜드는 건설분야에만 치중된 브랜드이기 때문에 활용 범위기 좁다는 문제점을 가진다.
삼성중공업은 조선, 건설, 풍력발전 등의 다양한 분야로의 진출을 계획하고 있는 상황이기 때문에 한가지 분야에만 국한된 브랜드로는 다양한 사업에서 사용할 수 없게 된다. 그렇다고 해당 사업분야마다 브랜드를 창설하게 되면 기업의 비용적인 소모가 크다고 할 수 있다.
그러므로 한가지 사업에 국한된 브랜드가 아니라 다양한 사업에서 활용할 수 있는 브랜드의 창설이 필요하다고 할 수 있으며 이를 통해 수익을 극대화시킬 수 있어야 한다.
Ⅵ. 사례분석을 통한 시사점
삼성중공업은 조선분야에 있어서 우수한 강점을 가지고 있으며 우수한 기술력을 보유하기 위한 노력을 끈임없이 기울임에 따라서 지속적인 성공을 거두어 왔다. 삼성중공업의 우수한 기술력은 세계적으로도 인정받고 있기 때문에 삼성중공업의 전망은 밝다고 할 수 있다. 삼성중공업은 현재 다양한 사업에 진출하며 다양한 마케팅전략을 시행하고 있는데 이러한 마케팅 전략에는 문제점을 안고 있다. 삼성중공업은 이러한 문제점에 대해 적극적으로 개선을 실시하게 된다면 지속적인 성공을 이루게 될 것으로 여겨진다.
참고자료
http://www.shi.samsung.co.kr/Kor/product/wind_intro.aspx
<삼성중공업홈페이지>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=019&aid=0000103786

http://news.hankooki.com/lpage/economy/200509/h2005092817233051380.htm
<한국일보>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=001&oid=014&aid=0000124086
<파이낸셜뉴스>
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2010101914592636843&outlink=1
<머니투데이경제>
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2010/10/18/2010101800044.html
<조선일보>
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2010100839711
<한국경제>
http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201010/e2010101116182747580.htm
<서울경제>
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2010/10/11/2010101100065.html<조선일보>
http://morningnews.co.kr/article.php?aid=128571796727876004
<모닝뉴스>

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