닉스(nix)마케팅 전략과 성공&실패요인 그리고 재런칭

소개글

닉스(nix)마케팅 전략과 성공&실패요인 그리고 재런칭에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기 및 이유
2. 닉스 소개

Ⅱ. 본론
1. 외부 환경 분석
(1) 시장 분석
(2) 경쟁사 분석
2. 내부 환경 분석
(1) SWOT
(2) STP
(3) 마케팅믹스 전략 4P

Ⅲ. 닉스 성공&실패 요인
1. 닉스의 성공전략
2. 실패 요인

Ⅳ. 결론
1. 시장 전망
2. 닉스의 앞으로의 대안

본문내용

으로 하며 이들의 mind에는 도시적인 고급스러움을 추구하고 자연스럽고 절제된 스타일을 선호하며 개인주의적이고 합리적인 계층이다. 확장된 target은 유행에 민감한 고등학생, 혹은 직장인을 포함한다. (10대후반-30대중반)
코보스라는 타겟을 만들어 이들을 통한 파급효과를 노린다. 이들은 본조가 정한 타겟과 비슷한 개인주의적이고 합리적이며 도시적인 마인드를 가진 집단으로 정 장을 입을때는 아르마니, 휴고 보스등을 입지만 캐주얼을 입을때는 상의는 폴로, 하의는 닉스 청바지를 입는다. 또한 이들은 합리적이기 때문에 동대문 등에서도 옷을 구매하기도 하나 brand loyalty가 강하여 self expression을 위해 주로 고급브랜드를 소비한다. 여성들은 화장품도 샤넬, 에스띠로데등을 사용하며 역시 닉스청바지의 자연스럽고 절제된 스타일을 선호하며 상의는 폴로 등을 즐겨 입는다.
② Positioning
중저가 브랜드와의 차별화를 보일 수 있는, 고급과 자연스러움으로 포지셔닝을 한다. 또한, 닉스가 국내 브랜드라는 이미지는 잘 포장하여 감추는 방향으로 한다. 한 문장으로 표현 "premium and nature" 로 포지셔닝을 한다.
③ 4P전략
ｏ Product
절제를 통한 자연스러움을 표현한다. 기존의 청바지들이 찢어진 청바지 혹은 물을 뺀 청바지 등 다소 원래의 기본적인 청바지의 형태를 벗어나고 있는데 반해 닉스는 그러한 변화를 다소 절제하여 자연스러움을 추구하며, 기존의 스타일이었던 세로줄이 들어간 스트라이프 패턴을 추구하여 다리가 길어 보이는 즉 한국인들이 가지고 있는 콤플렉스를 보완한 늘씬해 보이는 제품을 추구한다.
ｏ Price
가격은 고 가격으로 책정하여 브랜드 로열티를 더욱 높이며 합리주의적인 타겟 을 위해 가격에 비례한 제품의 질적요소와 감성적요소를 형성한다.
ｏ Promotion
기존에는 TV광고를 하지 않았었는데 이는 제품이 인기를 누릴 때에는 희소성 의 요소로써 많은 효과를 가져올 수 있으나 제품의 점유율이 적어질 때에는 제품의 소멸 등으로 잘못 인식할 소지가 강하므로 위험한 전략이라고 할 수 있다. 또한 지금의 경우 닉스는 재활성화를 꾀하고 있기 때문에 TV광고는 반드시 해야한다고 생각을 모았다. 이를 통해 닉스의 부흥을 재인시키나 다소 절제하는 방향으로 하며 지하철, 잡지 등의 기초광고를 주로 이용하여 여전히 희소성을 추구한다. 희소성은 고급스러움과 잘 결부되는 점이 있기 때문이다.
ｏ Place
기존의 할인매장을 철수시키고, 전문적이고 고급스런 이미지의 대리점을 증설 한다.
3) 브랜드 building
▲ 브랜드 컨셉
소비자에게 경쟁사와 차별화되는 독특한 혜택을 제공할 수 있는 상품은 성공하 되며, 차별화 요소 중에서도 특히 상징적이고 심리적인 요소, 즉 브랜드 이미지 장기간에 걸친 지속적인 투자와 마케팅 활동에 의해 형성되기 때문에 손쉽게 모방되지 못하므로 지속적으로 부가가치를 창출할 수 있다.
기능적인 면은 한국인의 체형을 보완해줄 수 있는 제품이란 면을 가지나 의류 시장의 특성상 기능적인 면은 컨셉강화방법이 힘들다고 생각된다. 이에 반해 외국상표의 이미지를 투영하여 고급스러움을 상징적인 면으로 한다. 또한 가장 중요한 면은 감성적인 측면이라고 생각 했으며 이는 고급스런 옷을 입음으로써 오는 우월감, 자신감을 표현하는 것으로 단지 옷을 사는 것이 아닌 닉스의 고급스러움을 사는 것으로 방향을 설정한다.
▲ IMC
① Visual : 제품의 색상, package, 매장 등을 통일하여 classic한 검은색으로 가져 간다.
② Product : 기존 중저가 청바지 브랜드가 강조했던 가격과 품질에 감도를 추가 하여 바지 중심의 단품구성에서 탈피, 상의류로 구색을 확대하는 등 ‘탈 단품화‘를 시도한다. 또한 package는 classic한 검은색으로 하며 닉스란 포장지 자체를 우월감 형성요인으로 제시하도록 한다.
제품의 수평적 확장, 예를 들면 닉스진에서 상의류로 화대하며 이외 에 악세서리, 가방외에 이와 패션과 관련된 구두, 향수로의 확대를 꾀한다.
③ Advertising: TV매체에 제한적으로 닉스의 리뉴얼을 광고하며 희소성 또한 강조하는 방향(외산브랜드의 이미지를 주기위해 외국인 광고실시)으로 하며 표적소비자가 많이 보는 패션이나 영화등 잡지광고에 주력한다. 이는 광고효과의 효율성을 고려하여 광고의 차별성을 의도적으로 강조하는 것이다.
▲ Self expression 담아내기
① 우수고객의 충성도를 높이는 방안(멤버쉽카드, 우수고객의 신제품 우선 착용기 회)를 마련한다.
② Nix zone등을 설립하여 고급스러움을 강화하고, 고객들이 서로 소통하는 장소를 교환하고 닉스의 고객에게는 '항상 편리함을 제공한다'라는 이미지를 투여한다.
참고문헌
패션비즈 www.fashionbiz.co.kr
어패럴뉴스 www.apparelnews.co.kr
네이버지식인 http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=4&dirId=40401&docId=34261179&qb=64uJ7IqkIOu2gOuPhA==&enc=utf8§ion=kin&rank=2&sort=0&spq=0&pid=gtuSQB331xVssZ%2BvuOwssv--250919&sid=TBCVVy6SEEwAAFD9Cno
패션채널 www.fashionchannel.co.kr
패션인사이트 www.fashioninsight.co.k
프리미엄 패션 카페 “디젤 매니아”, http://cafe.naver.com/dieselmania.cafe
“누디진 매니아”, http://cafe.daum.net/nudiejeans
누디진, http://www.nudiejeans.com/
디씨 인사이드, “패션-하의 갤러리”, http://gall.dcinside.com/list.php?id=pants
카이스트 보고서 - 잠뱅이의 새로운 도전
패션마케팅과 소비자행동/임숙자 외 3/2001/
소비자 행동:마케팅 전략적 접근/이학식/法文社/2002/
특수마케팅의 이론과 사례//김종의 외 4/형설출판사/2006/
마케팅의 99%는 기획이다/야마모토 나오토 지음/토네이도/2006/

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닉스,   nix,   재런칭,   성공전략,   실패전략