[국제마케팅]한국기업의 경영전략 사례조사

소개글

[국제마케팅]한국기업의 경영전략 사례조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 용어 정리
기업
국제시장
기업의 전략

Ⅱ. 기업사례

오리온
1. 기업의 성장과정
2. 기업의 성공/실패 사례

LG전자
1. LG전자의 성장과정
2. 통합전략
3. 차별화(현지화전략)
4. 지역별성공사례
5. 제품별성공사례
6. 실패에서 성공으로
7. 나아갈 길

(주)진로
1. (주)진로의 성장과정
2. 기업의 성공/실패 사례

신세계
1. 신세계의 성장과정
2. 기업의 성공/실패 사례

Ⅲ. 정리 및 소감

본문내용

로 중국 상하이에 이마트 해외진출 1호점인 취양점을 오픈하고 거대시장으로 성장하고 있는 중국 시장 공략의 교두보를 마련했습니다. 1997년 4월, 삼성그룹으로부터 공식 분리되면서 종합 유통
그룹으로의 본격적인 도약을 시작한 신세계는 외환위기 시절인 1998년, 이마트 다점포망 구축을 통해 물가안정에 기여하는 등 국내 경제회생에 큰 역할을 담당했습니다. 또한 1999년 윤리경영 선언과 함께 투명하고 공정한 기업문화를 정착시키며 글로벌 기업으로서의 기반을 마련하였습니다.
2000∼
신세계는 외환위기를 거치면서 선택과 집중을 통한 핵심 역량 강화에 전사적인 노력을 기울였습니다. 이마트의 눈부신 성장과 함께 국내 최고의 유통그룹으로서의 입지를 확고히 하는 한편, 백화점 부문에서도 강남점 개점, 본점 리뉴얼, 죽전점 신규 오픈으로 이어지는 대규모 프로젝트를 통해 유통명가의 위상을 이어가고 있습니다. 신세계는 국내 최대의 복합쇼핑센터 건립과 프리미엄 아울렛 도입, 중국 사업 강화와 온라인 부문의 확대 등 세계 일류 유통그룹으로의 꿈을 향해 도약하고 있습니다.
2. 기업의 성공/실패 사례
가. E-MART의 중국진출 - 신세계
○ 상하이 동북부 이민허루에 들어서면 낯익은 간판이 하나 눈에 들어온다.
○ 노란색 바탕에 검은색 글씨가 선명한 "E MART"가 그 것. 옆에는 이마트의 중국식 이름인 "역매득"(중국발음 이마이더)이 나란히 걸려있다. 매장풍경도 친근하다. 위협감을 주지않는 눈높이 진열장과 종업원의 노란색 옷 등이 일산과 창동의 이마트와 같다. 홍보물과 상품포장이 중국어로 됐다는 게 다를 뿐이다.
◎ 현지 마캐팅 전략
○ 한국적인 것으로 승부를 건다는 전략 즉, 상하이시민의 소비패턴이 우리 나라와 비슷하게 발전하고자 함이다.
1) 제품(Production)
상하이 사람들도 우리와 같이 쇼핑하러 와서 먹고 즐기는 등의 공간을 원한다. 대부분 맞벌이 부부인 이들은 하루에 1주일 쇼핑을 끝내며, 편의점이 백화점을 압박하고 있는 것도 한국과 비슷하기 때문이다. 또한, 신선한 야채로 주부를 끌어들여 추가 쇼핑을 유도하는 전략이 상하이에서도 빛을 발한다.
2) 유통(Place)
상하이 이마트의 또 다른 성공 요인으로는 지리적 위치. 이마트는 이웃의 여러 상점들과 어울려 시너지 판매 효과를 내는 대형 쇼핑센터의 핵심지역에 둥지를 틀었다. 이마트 위층에는 가전 및 가구 전문 매장이, 옆에는 홈인테리어 전문매장이 포진해 있다. 이들이 내구소비재를 공급한다면, 이마트는 생필품을 제공하는데, 이는 "원스톱 쇼핑"을 제공한다는 전략이다. 게다가 이민허루 주변은 중산층 집결지역으로 할인매장 수요가 몰려 매장은 언제나 인산인해다. 이마트의 성공에는 상품조달 노하우도 큰 힘이 됐다. 20여명에 달하는 최고수준의 현지 유통 전문가(바이어)들을 배치, 저가 고품질 제품을 찾고 있다. 이들에 대해서는 급여를 아끼지 않는다.
3) 상호명
이마트와 발음이 비슷하면서도 뜻이 통하는 이름을 찾기 위해 중국인을 대상으로 앙케이트에 투자. 수개월간의 작업 끝에 얻은 이름이 이마이더이다. 이마이더스란, 중국말로 쉽게 사서 이득을 얻는다는 뜻으로 공짜를 좋아하는 중국인 문화에 쉽게 접근하게 되었다.
◎ SWOT분석
Strength
Weakness
E-
MART
한국형 할인점 모델 정착
입지조건이 좋은곳에 점포위치
대규모 전자동 물류센타 구축
브랜드파워를 기반으로 자사 브랜드 형성
매년 4000~5000억원의 투자지출
자금력 상대적 열세
(롯데나 해외 유통업체 대비)
조직확대에 따른 상황대처 순발력 저하
고객 만족 보장 제도의 본질 퇴색
경쟁
업체
저비용 운용
하이테크의 활용
지속적인 업무 계혁 회의
공격적인 투자와 현지화 정책
중산층의 소비패턴 파악 실패
(서비스 결여)
한국의 정서에 대한 이해부족
(매장구조)
소비자의 구매패턴 파악 실패
(할인점 입지)
환경
계속된 경기침체로 가격민감도 증가
경쟁점의 무분별한 행사로 고객 신뢰도 저하
제조업체의 할인점 유통경로 비중 증자
도시화에 따른 소비자의 합리적 의사결정
핵심 상권을 중심으로한 경쟁이 치열
향후 할인점 시장의 포화상태로 인한 출혈 경쟁
할인점 고급화에 따른 업체간 경쟁 본격화
선진 할인점의 급속한 국내 진출 및 확산
Opportunity
Threat
○ 이마트 상하이점 현황
상하이 이마트의 매출액대비 순익은 1%남짓으로 아직 만족스런 수준은 아니다. 상하이점은 그러나 돈으로 환산할 수 없는 효과를 보고 있다. 중국최대 소비시장인 상하이에서 선진업체와 어깨를 나란히 경쟁하고 있다는 사실은 큰 수확이다. 상하이점은 중국유통시장 공략의 노하우를 하나하나 쌓아가면서 이마트의 중국 진출 교두보로서 터를 다지고 있다
개점 : 97년 2월
자본금 : 5백10만달러
합작형태 : 99% 이마트 소유. 사실상 단독기업
실적 : 99년 매출 3억5천만위안
종업원 : 4백여 명(사무관리 60명, 영업판매 3백40명)
Ⅲ. 정리 및 소감
위에서 언급한 4개의 기업체는 성공한 케이스 위주로 설명 하였다. 성공을 위한 전략과 실패를 통해 결국은 성공의 길로 들어선다.
현재 기업을 둘러싼 대내외 여건이 나빠지고 앞으로의 경기회복 여부도 불투명하다. 선진기업들은 지금까지 끊임없는 경영혁신을 통해 불황과 경쟁 격화에 대처해 왔다. 국내 기업들도 불황에 대비하여 경영혁신의 고삐를 더욱 다잡아서, 시스템 전반의 품질혁신, 공정개선, 기업문화 재구축 등 소프트웨어적인 혁신을 더욱 강도 높게 전개해야 한다.
사람들은 로또에 열광하는 것처럼 성공사례를 갈구한다. 자타가 인정하는 성공이 그만큼 힘들기 때문이다. 성공사례는 입 소문을 타고 기사화 되면서 미화되고 과장되기도 한다 결국 “ 성공한 기업은 사장부터 수위까지 모두 성공할 준비가 되어 있더라 뭔가 다르더라, 그 회사는 처음부터 성공 할 수밖에 없었다는” 식이다.
가장 기본적으로 소비자는 매우 변덕스럽다, 소비자는 무척 게으르다, 소비자의 선택은 맛만이 아니다, 소비자의 구매 행동은 항상 합리적으로 이루어지지 않는다. 기업은 이점을 충분히 알고 전략을 구상하여야 한다.

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