유니클로의 마케팅 성공사례

목차

1. 브랜드 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 향후 전략 제안
7. 결론 및 전망

본문내용

수 있고 시장 성장의 가능성도 확보하고 있는 온라인 판매 시장을 공략하는 방안도 충분히 고려해 볼 만하다.
(2) 광고 전략
유니클로가 한국에 진출하면서 시도한 광고 전략들은 대부분 TV광고에 집중되어 있었다. 의류 브랜드의 특성상 시각적인 효과가 중요할 수밖에 없고, 워낙 유니클로의 광고 이미지가 참신하였기 때문에 그들의 광고를 효과적으로 전달하기 위해서 선택한 TV광고는 적절하였다고 평가할 수 있다. 그러나 아직까지 유니클로 TV 광고에서 한국 모델이 기용된 적은 없다. 일본에서는 현지에서 높은 인기를 얻고 있는 영화배우나 탤런트 등을 광고 모델로 기용한 사례를 발견할 수 있지만, 아직까지는 한국에서 방영되는 광고에 한국 국적의 유명 인사를 기용하는 단계까지는 진행되지 않은 것이다. 2007년에 제작된 국내용 유니클로 청바지 광고에서도 유명 스타가 아닌, 상대적으로 인지도가 떨어지는 홍대 인근에서 활동 중인 인디밴드를 광고 모델로 기용하면서 차별화된 광고 전략을 나타내고 있다.
물론 해외 의류 브랜드 광고에 한국 모델을 기용한 사례가 흔한 것은 아니다. 유명 연예인을 광고 모델로 사용한다고 하더라도 주로 지면광고의 사례가 다수를 차지하고, TV 광고까지 이어지는 경우는 찾아보기 힘들다. 하지만 현재 수도권 지역에 집중되어 있는 유니클로의 매장과 이에 따른 인지도의 한계를 극복하기 위해서는, 전국구 소비자들에게 인식될 수 있는 효과적인 TV 광고를 전개해나가는 것이 필요하다. 유니클로와 대조적으로 국내산 저가 브랜드인 ‘베이직 하우스(Basic House)’, ‘지오다노(Giordano)’등은 매번 국내 최고의 톱스타 들을 TV 광고 모델로 기용하면서 젊은 소비자층의 주의를 환기 시킬 수 있는 효과를 얻고 있다. 현재 지면 광고에서조차 한국 모델을 찾아 볼 수 없는 상황에서 패션 트렌드에 직접적인 영향을 줄 수 있는 유명 연예인을 전속 모델로 기용한다면, 유니클로의 인지도를 널리 알릴 수 있을 뿐만 아니라 제품에 대한 신뢰성도 확보할 수 있는 기회가 될 것이다.
7. 결론 및 전망
유니클로는 일본의 대표적인 SPA 브랜드로 비교적 트렌드에 민감하지 않은 상품들로 구성되어 있다. 다양한 타깃이 상품을 구매할 수 있는 합리적인 가격대와 높은 품질로 소품종다량생산을 취하고 있다. 또한 시즌마다 급격히 변화하는 패션 트렌드에 휩쓸리지 않는 폴라폴리스, 메리노울, 캐시미어, 면바지 등 비교적 기본적인 아이템을 다양한 계층에게 어필되고 있으며 두터운 고객층을 확보하고 있다. 기본적으로 전 세계가 같은 형식으로 상품 공급이 진행되고 있지만 매장의 크기에 따라서 형태가 조금 바뀌고 나라의 소비 성향에 따라 상품을 조금 다르게 생산해서 판매하고 있기 때문에 판매율이 높다.
유니클로의 하반기 상품 전략은 비즈니스 캐주얼 라인이 존재하고 여성 비즈니스 캐주얼 라인의 마케팅을 강화할 예정이다. 유통은 대부분 국내 도입된 글로벌 브랜드 경우 메가숍을 강화를 기본으로 수도권과 지방에 상관없이 중심상권에 가두점 형태의 공격적인 출점을 한다는 원칙이다. 유니클로는 상품에 대한 정보를 쉽게 이해하고 호감을 가질 수 있도록 점 내 마케팅 툴을 강화할 계획이다. 여성의류를 지금보다 성장시킬 것이며 대중이 선호할 수 있는 문화적 컨텐츠의 개발 등 마케팅과 효과적인 VMD를 강화해 캐주얼 시장을 리드할 계획이다.
해외 출점은 2001년9월 런던 매장을 시발점으로 영국, 중국, 미국, 한국, 홍콩과 일본을 포함한 5개국으로 확대되었다. 2006년에는 뉴욕 소호 지구에 글로벌 기반점을 오픈. 향후에도 세계 각국의 패션 도시를 중심으로 적극적인 기반점 전략을 전개해 나갈 계획이다. 의욕이 너무 앞서 과도한 확장 정책을 추진해 실패를 겪은 영국 시장 진출의 실패에 대하여 책임을 지고 물러난 창업자이자 전임 회장인 야나이 다다시가 최근 회장직에 복귀했다.
그리고 다시 참신한 인재들을 고용해 일련의 창의성이 돋보이는 글로벌 마케팅 활동 등을 활발하게 전개하고 있다. 이제는 주력 소비자층도 이전보다 상향 조정했다. 이에 따라 좀 더 세련된 제품에 주력해 캐시미어 제품 비중을 높이고 매장도 글로벌 마인드로 무장해 새로운 이미지로 미국 뉴욕, 영국 런던, 프랑스 파리 등 세계 주요 시장에서 새롭게 떠오르고 있다. "이번에는 결코 실수하지 않겠다."고 다짐하는 야나이 회장의 야심찬 목표는 2010년까지 유니클로를 명실상부한 글로벌 브랜드로 육성해 세계 제일의 의류 유통 브랜드로 키우는 것이다.
일본 SPA 브랜드 유니클로가 처음 국내에 들어왔을 때, “과연 장사가 잘 될까?”라는 의문을 품었지만, 다양한 베이직 상품을 비교적 저렴한 가격에 제공하는 브랜드로 꾸준한 인기를 얻고 있다. 꾸준한 인기에 힘입고, 다양한 차별마케팅에 힘입어 세계로 뻗어나가는 유니클로를 기대해 본다.
<참고자료>
www.uniqlo.co.kr
www.seri.org
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
www.fashionbiz.co.kr
www.fastretailing.com
www.koreafashion.org
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.krwww.hankyung.com
www.economy.hankooki.com
1승 9패 유니클로처럼 - 김성호, 위즈덤하우스, 2010
유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리 - 콘텐츠비즈니스연구회, 미래를 소유한 사람들, 2010
왜 유니클로만 팔리는가 - 가와시마 고타로, 이서연 역, 오늘의책, 2010
야나이 다다시 유니클로 이야기 - 가와시마 고타로, 양영철 역, 비즈니스북스, 2010
불황기 소비코드와 마케팅 전략 - LG경제연구원, 2009
국내 의류시장 분석 및 향후 전망 - 하나금융연구소, 2009
트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구 - 김민정, 박은경, 한국 패션 디자인학회, 2008
Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로 - 김근애, 경희대 경영대학원, 2004
유니크로 방식 - 나기노 준죠, 심재섭 역, 2001

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