[경영학자료]나이키(NIKE) 마케팅전략 분석

목차

회사소개 및 연혁
- NIKE?
- 회사소개
- 회사연혁
나이키의 탄생
- 나이키 브랜드의 제작
- 나이키의 엠블렘 제작
- 나이키 엠블렘의 변화
나이키의 마케팅
- 스타 마케팅
- 스타 마케팅의 효과
- 광고의 다양화
- 광고 전략
S.T.P 분석
- 시장세분화(Segmentation)
- 표적시장의 선정(Targeting)
- 포지셔닝(Positioning)
SWOT & 4P 분석
- SWOT
- 4P
경쟁사 분석
- 아디다스(Adidas)
1) 아디다스의 역사
2) 마케팅 현황
3) SWOT 분석
4) 4P 분석
5) 아디다스 vs 나이키 비교
나이키의 성공이유
- 핵심 역량의 강화
- 주력 제품의 세계적인 히트 상품화
나이키의 나아가야 할 방향

본문내용

스포츠대회’는 전 세계에서 온 각국의 아이들이 참여하는 미니 월드컵 축구 대회로 공식 축구경기에서는 아디다스의 로고가 새겨진 축구공을 쓰기 때문에 월드컵에서 쓰여지는 모든 골은 아디다스 공으로 넣어지는 이점도 있음. 아디다스 축구공 ‘피버노바’를 비롯 축구 관련 제품이 예년에 비해 2배 이상 판매가 늘어났으며 2006년 월드컵에서는 프랑스, 독일, 아르헨티나 등 우승 후보로 꼽히는 나라를 비롯 총 9개국을 지원.
☞ 후원 프로그램- 팀과 이벤트
※ Adidas가 최고선수들, 예를 들어 L.A Lakers 농구선수인 Kobe Bryant, 테니스스타 Anna Kournikova, 축구선수 Zinedine Zidane 등의 개별적인 브랜드보증을 보유하고 있지만, 기업 후원프로그램의 초점은 세계적인 주요 이벤트, 스포츠 연맹, 그리고 팀들에 맞춤. Adidas는 계속해서, 올림픽, 유럽축구 챔피언십, 월드컵과 같은 주요 자산들을 후원하는 데 관심을 기울이고 이 전략으로 Adidas는 스포츠에서 가장 감동적인 이벤트들과 연결 될 수가 있었음. 이런 세계적인 이벤트들 외에도 Adidas는 전 세계에 걸쳐 국가나 지역 팀들도 후원. 스포츠 팀은 그 추종자들의 생활에서 강렬하고 의미 있는 부분일 수 있고, 따라서 팀 후원은 연결고리를 위한 독특한 기회를 제공. 한국에서는 K-리그의 수원과 서울, 울산이 아디다스와 스폰서십을 맺어 구단의 많은 팬층을 노린 마케팅 전략을 펼침.
▶ 아디다스가 후원하는 K-리그 수원팀의 09시즌 유니폼, 챔피언티, 레인자켓
(많은 서포터즈들이 매년 이 중 하나이상을 구매, 수원 홈경기 평균관중인원 약 2만명)
☞ Adidas 길거리 농구대회
※ 사람들의 눈에 잘 띄는 도시지역에서 세 명으로 된 지역 팀들이 농구 토너먼트를 벌인다는 계획 하에 1993년 한 해 동안 독일 주요 대도시에서 66개의 농구 토너먼트가 조직되었고, 그 이벤트는 Adidas Streetball Challenge라는 이름이 사용. 하루나 주말동안 주요 유럽도시의 중심부에 농구코트, 슬램덩크와 자유투시합, 길거리 댄스, 낙서 이벤트, 스포츠 묘기실연 등을 위한 장소가 마련되고, 힙합에서부터 랩에 이르는 밴드들이 부르는 라이브뮤직이 언제나 함께 공연됨. Adidas Streetball Challenge는 Adidas 브랜드를 찬양하는 행사로 바뀌어 소비자들이 Adidas의 신발, 스포츠웨어, 그리고 장비들을 사용해볼 수 있는 강력한 기회를 제공하게 되었으며. 경기에 참가하는 팀들은 Adidas가 제공하는 의상만 착용. Adidas는 Streetball Challenge라는 브랜드를 여러 영역으로 확장시켰다. 축구에서는 Adidas Predater Challenge를 만들었는데, 이는 특히 6살에서 18살 까지의 젊은층을 타겟으로 함.
○ 아디다스 vs 나이키 비교
나이키
아디다스
공통점
스포츠 신발에서 사업 시작 스포츠 의류로 브랜드 확장
생산방식 ( 아웃소싱 )
차이점
스타 마케팅-가능성 있는 스타선수 후원
팀 & 대회 후원
컨버스 인수 → 제품시장확장
리복 인수 → 전체시장확장 / 역량 보완
※ 미국 시장 내 나이키와 아디다스 비교
아디다스는 독일 기업으로 나이키 못지않게 오늘날의 스포츠 운동화 발전에 크게 기여한 기업으로 평가받고 있다. 특히 일반 소비자와는 달리 운동선수들은 아디다스를 나이키보다 더 높게 평가하고 있다는 점은 매우 특이한데, 이는 아디다스 역시 운동선수 출신의 창업자에 의해 끊임없이 제품 개선과 개발에 노력한 결과이다. 하지만 아디다스 또한 미국 시장 진입에는 상당한 어려움을 겪어 70년대에 이르러서야 겨우 미국시장 진입이 이루어졌는데, 이는 그 오랜 역사와 유럽에서의 평가에 비해 매우 늦은 것이라 볼 수 있다. 그런데 70년대는 컨버스가 내리막길을 달리기 시작함으로서 아디다스는 그 틈을 이용하여 시장에 진입할 수 있었다.
하지만 문제는 아디다스가 자신들을 보호할 그들만의 제품 디자인에 대한 법적 장치를 마련하지 않았다는 점이었다. 아디다스의 독특한 세 줄 무늬나 세 잎 무늬에 대한 트레이드 마크 등록을 하지 않아 미국에서 자신들을 제대로 알릴 수가 없었던 것이다.
아디다스가 미국 시장 진입을 시도했을 때 이미 나이키는 아디다스를 모델로 한 제품을 시장에 내놓았고, 그것을 트레이드 마크로 등록을 마친 후였기 때문에 아디다스의 미국시장 진입이 용이하지 않았던 것이다. 아디다스의 경우는 현재 전 세계 시장에서 축구화 분야에서는 독보적인 위치를 점하고 있지만 미국 진출 시기에 법적 문제의 미숙한 처리로 인해 다른 영역에서는 나이키에 뒤지고 있는 형편이다.
나이키의 성공이유
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□ 핵심 역량의 강화
○ 본사는 핵심적인 연구와 디자인만 담당, 세계 각지 하청 기업간의 협력을통해 생산 => 기업이 잘하는 분야에 특화, 나머지는 철저한 아웃소싱
□ 남다른 마케팅전략 추진
□ 주력 제품의 세계적인 히트 상품화
○ 본사에서 디자인을 위성통신으로 현지 공장의 시스템으로 직접 전송 본사와 현지 공장은 전산망으로 연결
○ 한 회사와 같은 유기적인 운영(신속하고 정확하게 제품 생산, 정확한 타이밍에 납품)
○ 기본적인 상품 컨셉에 관해서는 세계 공통 규격을 가진 제품을 개발하고 이후 개량형 개발
나이키의 나아가야 할 방향
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□ 한차원 앞선 고객 서비스
○ 고객지원 물류센터를 완공하여 소비자가 원하는 상품을 원하는 구매시점에서 구매할 수 있도록 본사차원에서 지원
○ 교육팀을 활용하여 점주와 판매사원의 제품교육 및 세일즈 스피치 교육을 통해 보다 체계적인 고객관리에 주력.
□ 진정한 스포츠 브랜드로서 제품을 다양화
○ 기존 의류, 신발 및 일부 악세사리 중심의 상품구성에서 기능적인 장갑, 썬글라스, 골프공 등 스포츠를 위한 전 제품을 전개하고 가격 구성폭도 넓게 가져가 토탈 스포츠 브랜드의 양질의 발전을 모색해야 함.
□ 고급 브랜드의 개발과 타업체와의 제휴
○ 경쟁사와 같이 패션쇼에 맞는 컬렉션제품이나 타 업체, 디자이너와의 협력 및 제휴를 통한 신제품의 개발과 런칭 필요.

키워드

국제경영,   경영학,   스포츠산업,   아디다스,   산업분석,   사례분석,   마케팅전략