[국제경영]P&G 기업소개와 마케팅 사례 및 해외진출 사례

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업 선정이유

Ⅱ. p&g 기업소개
1. 제품소개
2. 전략분석
3. 환경분석

Ⅲ. SWOT분석 및 P&G 위기와 극복
1. SWOT 분석
2. 마케팅전략
3. 4P MIX
4. P&G 위기와 극복

Ⅳ. 마케팅 사례 및 해외진출
1. 마케팅 사례
2. 마케팅 실패사례
3. 해외진출 사례
4. 경쟁사 분석
(1) 유니레버
(2) 유한킴벌리

ⅴ. 결론
1. 전망
2. 결론

※ 참고문헌

본문내용

과를 창출해 나가야 한다. 높은 목표, 더 큰 혁신, 빠른 행동이라는 조직 모토를 달성하기 위해 15명으로 문화 혁신 팀을 구성해 체질개선작업을 벌이고 있다.
(2) 아시아 생산기지로서의 역량강화
한국 P&G는 국내에서 생산되는 종이기저귀의 75% 이상인 8백억 원 가량을 아시아지역에 수출하고 있다. 그 동안 한국에 7억 달러를 투자했는데 올해 1억 달러를 추가 투자해 종이타월 생산기지도 구축할 계획이다. 앞으로도 아시아 생산기지로서의 역량을 강화하여, 내수시장에서 약점을 보이는 제품에 대해서는 수출에 역점을 두기로 한다.
(3) 최고품질의 신제품 출시
국내 시장에 소개하지 않았던 홈 케어 식품, 세제, 의약품도 연차적으로 선보일 예정이다.
(4) 선진유통제계구축
투명하고 공정한 유통체계 확립을 위해 오픈 프라이스(Open price)제를 도입했다. 최종 판매업자가 판매가격을 정하고 표시하는 제도다. 제조업체는 유통업체에 동일한 가격으로 납품하고 유통업체는 자율경쟁을 통해 가격을 책정해 선진유통체계를 만든다는 전략이다.
한국인의 정서 + 친외국기업 ⇒ 공격적 경영
2. 앞으로 P&G가 나아가야 할 방향
한국에서 팔리는 P&G의 제품 중 80%는 한국에서, 한국인에 의해 생산된다. 이중 30%는 아시아 지역으로 수출도 한다. P&G는 최근 한국 땅에 말뚝을 한층 깊숙이 박았다. 외국 기업들의 본격적인 공격 경영이 시작하고 있는데, 이는 조심스럽게 한국에 진출했던 이들이 이제 자신감을 갖고 확대 경영을 하고 있기 때문이다.
이 땅에서 고용을 창출하고, 부가가치를 일으키고, 세금을 내는 기업을 놓고 국적을 가리는 것은 무의미해지고 있다. 외국기업이라도 지역 및 국가경제 발전에 도움이 된다면 국내 기업 M&A가 나쁘지 만은 않다고 보기 때문이다.
당연히 이미 한국에 진출해있는 외국계 기업에 대한 인식도 달라져야 할 시점에 와있다. 이들의 초기 진출이 조심스러웠던 것은 당시만 해도 반외국기업적인 정서가 강했기 때문인데 요즘은 외자유치가 고용창출과 수출에도 큰 보탬이 된다는 사고가 확산되면서 한국인의 정서는 친외국기업 쪽으로 급속도로 기울자 외국기업이 본격적으로 공격적인 경영을 하기 시작한 것이다. 따라서 P&G도 좀 더 개방적인 사고를 가지고 소비자에게 한층 다가서며, 좋은 제품으로 공격적 경영을 시도해야 할 것이다.
3. 결론
P&G는 1837년 창업 이래 꾸준히 사업 분야를 확대하여 유아용품, 미용용품, 여성 위생용품, 식음료품, 세정 및 가정용품, 종이관련제품, 건강관리 제품 등 다양한 사업 분야에서 활동하고 있다. 비누에서 치약, 세제, 스펀지 케이크, 기저귀 등으로 제품군을 다양화시키기 시작하여 최근 20년 동안 과자, 드링크 등 수많은 신제품을 개발하거나 타사 브랜드를 사들여 매년 히트제품을 내고 있으며 P&G는 창업 22년 만인 1859년 매출 100만 달러를 넘어섰고, 1899년에 30 여종의 비누를 팔 만큼 시세가 확장되었다. 일상용 소비재 산업에서는 전 세계적으로 가장 높은 시장 점유율을 갖고 있으며 1996년 연간 매출액이 약 350억 달러에 이르고 있다. 최근 10여 년 동안 전체적으로 눈에 띄는 발전을 보였다.
앞으로 더 나은 P&G 성장발전을 위해 P&G의 기업 이미지인 폐쇄성을 과감히 떨쳐버리고 자사의 대외적 이미지를 바꾸기 위해 노력해야 할 것이다. 최근P&G는 자사의 구조 쇄신을 위해 켈로그, 3M, 제너럴 일렉트릭스 등 십여 개의 미국 굴지의 회사들로부터 벤치마킹을 하는가 하면 자사의 이미지를 외부에 알리기 위한 기초적인 전략으로서 소비자와의 만남에서부터 전 세계를 상대로 한 인터넷 광고 등 다양한 길을 모색하고 있다. 또한 P&G의 발전을 위해서는 조직을 간소화하는 동시에 모든 면에서 발 빠른 움직임을 보이고 있다.
이를 위한 전략이 바로 ‘2005년 조직’이다. 이 전략은 P&G 상품을 과거 지역 중심 또는 개별 국가별 상품 생산판매방식에서 벗어나서 유아상품, 미역용품 및 가정제품 등 제품별로 나누어 조직을 운영함으로써 세계시장을 공략 한다는 것이다. 이런 P&G사의 세계화 전략은 단순히 자신의 독창적인 작품은 아니다. 미국의 월마트 및 프랑스의 까르푸와 같은 유통업자들이 P&G 상품의 가격, 마케팅 및 유통 과정 등이 세계 시장에 적합하게 변신할 것을 요구한 것도 개혁에 한 몫을 한 것이다.
P&G는 「우리는 전 세계 소비자들의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공급한다.」 (We will provide products of superior quality and value that improve the lives of the world's consumers)라는 경영이념 하에 사업을 전개하고 있다.
1837년 창업 이래, 꾸준히 사업 분야를 확대, 유아용품, 미용용품, 여성위생용품, 식·음료품, 세정 및 가정용품, 종이 관련 제품, 건강관리 제품 등 P&G 제품은 100년이 넘도록 오랜 세월 동안 전 세계 소비자의 사랑과 신뢰를 받고 있다. P&G는 이러한 확고한 경영이념을 바탕으로 소비자 삶의 향상을 위해 노력하는 P&G가 되어 21세기에도 계속된 성장을 해야 할 것이다.
<참고 문헌>
▶ 인터넷 사이트
한국 P&G 홈페이지 - http://www.pg.co.kr/
페브리즈 홈페이지 - http://www.febreze.co.kr/
팬틴 홈페이지 - http://www.mypantene.co.kr/
위스퍼 홈페이지 - http://www.happywhisper.co.kr/
비달사순 홈페이지 - http://www.vsclub.co.kr/
삼성경제연구소 - http://www.seri.org/
한국언론재단 - http://www.kpf.or.kr/
경영학 자료 - http://myhome.hanafos.com/~madeweb/other.html/
[출처] [중국마케팅] P&G 마케팅 사례-'지방도시 전략'|작성자 라이언
[출처] P&G 실패사례|작성자 비행접시
▶ 신문
전원경＜동아일보 출판국 기자＞
서울경제신문
▶ 단행본
출처 : 非常營鎖 (비상영쇄;훌륭한 마케팅), 吳效波 저

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