HJC의 성공요인과 전략 제안

목차

1. HJC 소개
(1) 개요
(2) 사업방향
(3) 핵심역량
(4) 글로벌 현황

2. 오토바이 헬멧 산업
(1) 오토바이 헬멧 산업 분석
(2) 국내 오토바이 헬멧 산업
(3) 해외 오토바이 헬멧 산업

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. HJC 성공요인 분석
(1) 상호신뢰로 묶여진 구성원
(2) 과감한 R&D투자를 통한 경쟁우위 확보
(3) 디자인으로 승부
(4) 자체 브랜드의 고수
(5) 소사장제도
(6) 효과적인 유통 체제 및 전산 ERP시스템

7. HJC 전략 제안
(1) 조직
(2) 전략
(3) 제품

8. 향후 전망

본문내용

지지 않기 위해 홍진의 조직에서뿐만 아니라 모든 전략에서도 혁신적이고 스피디한 경영전략이 꼭 필요할 것이다.
셋째, 기업의 규모가 클수록 빠르게 변화하는 국제 정세에 맞춰 대응하기가 힘들 수 있다. 반면에 규모가 작아 변화가 용이한 중소기업에서는 그 장점을 최대한 활용하여 주요 수출 국가에 리서치 연구원을 두어 빠르게 정보를 습득하고, 이 습득한 정보를 바탕으로 다른 기업 보다 빠르게 생산 할 수 있는 체제를 마련해야 한다.
넷째, 저가의 고품질전략에서 더 발전하여 가치추구문화에 걸 맞는 새로운 전략이 요구된다. 저가의 고품질 전략을 계속 고집하게 되면, 대만이나 중국의 추격을 허용할 수 있다. 기술력은 금방 따라 올 수 있지만 잘 구축된 브랜드 가치는 절대 따라 올 수 없기 때문에 프리미엄 헬멧이라는 이미지로 개선해야 할 필요가 있다. 따라서 저가의 고품질 전략과 더불어 프리미엄 이미지 형성을 위한 광고나 마케팅 활동을 강화해야 한다. 또한 세계시장에서의 시장점유율 1위만 유지할 게 아니라 국내시장에서의 브랜드 인지도를 위해서도 새로운 전략이 필요 할 것이다. 국내에서 시장점유율이 해외에 비해 뒤처지는 것은 국내 소비자들이 아직 오토바이 헬멧 하면 마땅히 떠오르는 브랜드가 없어서이다. 홍진이라는 기업을 모르는 소비자들도 많기 때문에 구매로 이어지지 않는 것이다. 따라서 모터사이클 경주에 스폰서를 하거나, 경품이벤트 등을 통해 브랜드 인지도를 확보해야 할 필요성이 있다.
(3) 제품
첫째, 앞에서 언급한 창의적인 유토피아 경영과 글로벌 환경에 맞는 전략을 구사하다 보면 제품에 대한 기발한 아이디어도 직원들의 생각과 의견 속에서 많이 나올 것이다. ‘미라이 공업’의 특허품이 많은 이유는 종업원들이 자유로움 속에서 창조적인 아이디어가 많이 나오기 때문이다. 홍진HJC도 기업의 가치가 곧 종업원들에게 있음을 인식하고 기업문화를 지금보다 더 발전된 모습으로 변화시킨다면 가능한 일이 될 것이다.
둘째, 소비자의 생활수준향상과 개인의 라이프스타일, 건강에 대한 관심사가 커지면서 오토바이 역시 교통수단이 아닌 레저문화의 취미로 부각되고 있다. 따라서 헬멧의 디자인 또한 다양함을 요구하고 있는 추세이며 가장 중요한 안전성에 대한 인식도 높아져 디자인, 품질의 안정성에 더 신경을 써야 할 것이다. 디자인 면에서는 각 오토바이에 맞는 헬멧디자인을 다양하게 개발하여 오토바이와 세트 같은 느낌을 준다면 소비자들의 선호도가 더 높아질 것이다. 기능적인 측면에서는 운전자가 급커브를 돌거나 갑자기 급브레이크를 밟아 위험을 초래할 때 운전자의 몸을 보호하기 위해 자동으로 꽉 죄어 오는 안전벨트 기능처럼 오토바이도 헬멧에 그런 센스기능을 부착하여 운전자가 급커브나 위험한 일이 발생하려 할 때 헬멧이 운전자의 머리를 꽉 죄어 주어 미리 사고를 예방할 수 있는 제품이라면 홍진의 헬멧시장은 더 독보적인 기업이 될 것이다. 그리고 냉방성과 보온성을 가미하여 운전자들이 여름과 겨울에도 맘껏 오토바이를 탈 수 있게 하고, 헬멧착용 후에도 운전자들의 헤어스타일을 그대로 유지시켜주는 기능을 가미하는 것도 좋은 아이디어 이다.
8. 향후 전망
현재 HJC는 세계 제1의 헬멧생산업체이다. 규모는 작을지라도 매출액은 엄청나기 때문에 중소기업이 아닌 강소기업으로 불리기도 한다. HJC는 현재의 상황에 만족하지 않고 미래에 착실히 대비해가고 있다. 현재 HJC가 가장 경계하는 것이 중국 업체의 성장이다. 몇 년 전만 하더라도 가격은 쌌을지언정 품질은 좋지 않았지만, 현재는 그들도 기술력을 쌓아 어느 정도 수준까지 올라왔으며 HJC의 아성에 도전하기 시작한 것이다. 또한 오토바이 헬멧 산업군에서 기존의 강자였던 일본의 쇼에이사와 이탈리아의 놀란 등이 추격의 끈을 놓지 않고 있다. HJC가 지금의 수준에 도달한 것은 끊임없는 연구개발도 있었겠지만, 중저가의 고품질제품이라는 매력이 있었기 때문이다. 따라서 중국 업체의 도전을 물리칠만한 전략적 방안이 필요함과 동시에 뒤처지지 않기 위해 현실에 안주하지 않고, 더 좋은 품질 더 나은 서비스를 꾸준히 유지하고 개발하여야 할 것이다.
두 번째로 오염물질 발생에 따른 사회적 책임이 요구된다는 것이다. 오토바이 헬멧의 주요 원재료는 플라스틱이다. 또 헬멧 내보는 안전을 위하여 완충을 위한 발포 스티로폼, 합성수지, 스폰지, 등의 재질로 구성되어 있다. 이렇게 제작이 되다보니 그에 따른 오염물질도 어느 정도 발생이 되기 마련이다. 이러한 오염물질의 발생은 현대 사회 기업에 중요한 가치 중에 하나인 기업의 사회적 책임을 요구한다. 오염물질에 대한 적절한 처리를 하지 못하고, 사회적 책임을 무시하였을 경우 유니온 카바이드처럼 사람들에게 지탄을 받고, 기업은 사장되어버릴 것이다. 이에 따라 HJC도 오염물질 발생을 최소화 할 수 있는 방안을 마련해야 할 것이며, 각종 사회활동을 함으로써 기업의 영속성을 늘리는 지속가능의 경영을 해나가야 할 것이다.
마지막으로 지난 30년간 한 길만을 걸어와서 성공하였듯이, 지금의 사업이 번창 하였다고 하여 무리하게 사업 확장을 하여서는 안 된다. 무리한 사업 확장은 오히려 주력사업을 해치는 결과를 초래하기 때문이다. 홍완기 회장의 효성기계의 경영권 인수가 유통망의 확대로 좋은 결과로 나올 수도 있지만, 경우에 따라서는 그 사업이 주력사업의 발목을 잡는 수가 생길수도 있기 때문이다. 또한 사업의 다변화에서 5개 품목을 세계명품으로 만드는 경우에도 사업의 수익성이 없다면 과감히 포기하고, 다른 품목을 찾아야 하는 융통성을 발휘해야 할 것이다.
<참고자료>
www.hjc-helmet.com
www.seri.org
www.motorfashion.net
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
미스터 헬멧 기적을 쓰다 - 홍수기, 예스위캔, 2009
신화 창조의 비밀 - 김용준, 한국씨네텔, 2005
오토바이 헬멧 분야 세계 1위 : HJC - 이승엽, 리드앤리더, 2004
한국의 거상 - 한국무역협회, 한국경제신문사, 2004
대한민국을 세일즈하라 - 한국무역협회, 한국경제신문사, 2004
21세기를 위한 국제경영 - 조동성, 경문사, 2001

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