사업계획서- 맞춤헬스 피트니스센터 창업계획서 - 개요, 사업성분석, 마케팅 전략, 수익성분석

소개글

사업계획서- 맞춤헬스 피트니스센터 창업계획서 - 개요, 사업성분석, 마케팅 전략, 수익성분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 회 사 개 요

▷
사 업 개 요

▷
사 업 내 용

▷
인 력 현 황

■ 사업성 분석

▷
시 장 분 석

▷
환 경 분 석

▷
고 객 분 석

▷
입 지 분 석

■ 운 영 전 략

▷
상품 및 서비스 전략

■ 마케팅 전략

▷
SWOT 분석

▷
STP 전략

▷
촉 진 전 략

■ 수익성 분석

▷
수 익 원

▷
손익 계산서

본문내용

하고 있다. 그런 주민들은 공공시설 같은 것들이 매우 부족하다고 느끼고 있어 매우 시장성이 높아 잠재수요는 무한하다고 볼 수 있다.
② 표적시장 선정(Targeting)
▷ 차별화 마케팅 (differentiated marketing)
: 기존 코치의 역할을 극대화하고 효율적 합리적으로 개선하여 본격 적인 스케줄관리 및 전분야 관리를 주 업종으로 한다. 이러한 점은 차별화 마케팅을 가장 필요로 하며 모든 마케팅 업무를 차별화 마케팅으로 추구해 나간다
▷ 집중화 마케팅
: 집중화 마케팅은 세분된 시장 중 특정 시장에 초점을 맞춰, 마케팅 믹스를 집중시키는 전략이다. 시장 세분화를 언급한 부분을 보면 인구밀도와 경제수준이 높은 해운대신시가지의 중년층들을 집중공략할것이다.
③ 포지셔닝(Positioning)
경쟁제품과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅믹스를 이용하여 소비자의 의식에 자사 제품의 정확한 위치를 심어주는 것
▶ 소비자 분석 : 헬스클럽 13곳의 설문조사 결과 대다수의 점주가 그 필요성을 인식했으며 8곳에서 적극 사용하겠다는 조사결과를 얻었고 소비자또한 설문 조사 응답자의 80%가량이 필요성을 느끼고 적극 이용하겠다는 대답을 하였다.
▶ 경쟁자 확인 : 우리의 경쟁상대는 거의 없다고 할 수 있다. 기존의 헬스장에 고용된 코치의 경우 거의 아르바이트나 계약직 형태로 고용되면서 전문적 스케줄 관리나 운동을 가르친다고 볼수 없고 선택적 피부관리를 하는 업체가 없다. 따라서 우리기업은 시장 선점자이며 First Mover라고 말할수 있다.
▶ 경쟁제품의 포지션 분석 : 헬스장 코치를 경쟁상대로 여기어 포지션을 분석해보면 품질이 낮고 가격이 낮은 일반적인 대량생산상품이라고 할수 있으며 따라서 소비자의 만족도가 낮고 이용불만이 크다.
▶ 자사 제품의 포지션 개발 : 기존의 경쟁상품의 모습과 차별화되게 우리기업은 고품질의 고서비스를 제공하고 제공되는 서비스에 대비하여 저가격으로 고객에 접근하고자 한다.
촉 진 전 략
■ 촉진목표의 단계
촉진관리의 목표
헬스관리업 적용
구매과정
촉 진 목 표
인지
제품소개, 욕구메시지 전달
M&F 잡지, 주요 웹사이트, 헬스장에 직접 홍보
관심
권유 메시지제공, 욕구메시지 해결
1:1 개별상담 및 Personal selling
시용
실행동기의 부여
체험 및 Samples 프로그램 제공
재구입
구매단서, 이용제고
Premiums 제공 및 Contests 개최
충성도
브랜드 이미지강화, 특별 판촉
Incentives전략, 프랜차이즈 확대시 TV매체통한 문화형성
■ 촉진의 방법
▷ 판매촉진(Sales promotion)
1) 쿠폰(Coupon) : 직접적으로 가격을 할인해 주는 방법으로 주로 소비자가 지금까지 쓰던 상표를 전환하게 하거나, 가격을 낮추는 효과를 줌으로써 자사 제품을 처음으로 사용하게 하는데 주 목적이 있다. 이에 따라 헬스관리업도 이를 적용하여 주 이용고객이나 학생층에 이러한 쿠폰을 활용하여 충성도 높은 단골소비자를 확보한다.
2) 환불(Refunds) : 주로 소비자의 구매 주기를 단축시켜 구매빈도를 높이는데 주로 쓰인다. 3개월 치 스케줄 관리를 예약하고 구매한 이용고객이 1달을 사용하고 환불을 요구하면 2개월치 수강료를 환불하는 전략을 취한다. 이는 CRM측면에서 접근하여 기업 이미지 유지 차원에서도 도움이 되는 방법이다.
3) 샘플(Samples) : 신제품의 시장 런칭에 가장 많이 쓰이는 판촉방법이다. 구매자가 신제품의 정품을 구입할 때 가질 수 있는 불안감을 없애고, 시험 사용의 기회를 줌으로써 상표이미지를 높이고 구전 효과까지 얻으려 하는 예는 누리 주위에서 흔하게 볼 수 있다.
⇒ 1일 체 험 샘플을 제공하여 체계적인 몸매관리의 효과를 직접 체험하게 한다.
4) 프리미엄(premiums) : 가격이 원가이하로 매겨진 염가 품목이나 무료품목을 제공하는 것으로, 일시적 가격할인 효과를 준다. 커피에 머그컵을 묶어 판매하거나 두루마리 휴지 묶음에 키친 타월에 끼워 주는 것, 한 개 가격에 두 개를 판매하는 것, 항공사의 마일리지 서비스도 프리미엄에 속한다고 할 수 있다.
⇒ 헬스관리업 측면에서는 장기고객에 대한 마일리지 서비스 및 할인 서비스를 제공하며, 장기적으로 단골고객에 한하여 사우나 이용권과 휴게실 및 음료 무료이용권을 배부할 예정이다.
수익성 분석

헬스(기본) 수익

1:1 트레이닝 수익

피부 관리 수익
수 익 원
▷ 헬스(기본)만을 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
10만원
80 명
x 12
9600
2 년도
10만원
100 명
x 12
12000
3 년도
10만원
120 명
x 12
14400
헬스(기본)만을 통한 수익 : 최초 9,600 만원 예상
▷ 1:1 트레이닝을 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
20만원
20 명
x 12
4800
2 년도
20만원
25 명
x 12
6000
3 년도
20만원
30 명
x 12
7200
1:1 트레이닝을 헬스클럽 등록 시 옵션으로 설정 (1개월에 20만원)
1:1 트레이닝을 통한 수익 : 최초 4,800 만원 예상
▷ 피부 관리를 통한 수익
1개월 회비
고 객 수
연 단위
금액 (만원)
1 년도
10만원
20 명
x 12
2400
2 년도
10만원
25 명
x 12
3000
3 년도
10만원
30 명
x 12
3600
피부 관리를 통한 수익 : 최초 2,400 만원 예상
※ 첫해 총수익 1억 6,800 만원 예상
손익 계산서
단위 : 만원
1 년차
2 년차
3 년차
매출
16,800
21,000
25,200
영업 및 관리비
18,940
13,843
14,258
영업이익
(2,140)
7,157
10,942
영업외비용
1,800
1,854
1,909
경상이익
(3,940)
5,303
9,033
■ 관 리 비 용
단위 : 만원
1 년차
2 년차
3 년차
초기 시설투자
5,500
-
-
건물 임대료
4,200
4,326
4,456
인건비
9,240
9,517
9,802
기타 잡비
1,800
1,854
1,909
■ 건물 보증금 8천만원 / 기타 자재비 5백만원
※ 물가상승 연간 3%로 책정.

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사업계획서,   마케팅,   창업,   창업계획서,   헬스