기부문화의 현황과 개념 및 후원자 개발사업

목차

Ⅰ. 기부문화의 필요성

Ⅱ. 후원자 개발

1. 후원자사업의 유래

2. 후원자사업의 장점

3. 후원사업
1) 후원사업의 내용
2) 정기 후원
3) 비정기 후원
4) 프로그램 후원

4. 후원자 관리방법

5. 후원자 관리의 필수적인 요소
1) 후원자의 정보가 많아야
2) 변경된 주소는 신속하게 파악
3) 후원자 정보의 적극적인 활용
4) 후원 현홍과 진행에 대한 기록
5) 후원자 집단의 정보 파악

6. 후원자 관리의 유의점
1) 후원자의 관리교육
2) 후원자의 기부능력
3) 인센티브제의 토입
4) 후원자 관리와 데이터베이스
5) 후원자 만족도 조사

Ⅲ. 기부의 동기

1. 왜 기부를 하는가
2. 죄의식
3. 자아실현
4. 자기보전
5. 대의명분
6. 헌신적인 자원봉사자의 활동
7. 세제혜택
8. 기부 환경의 조성

Ⅳ. 영국의 기부문화

1. 기부문화의 유래 및 현황
2. 온정주의 기부형태
3. 기부의 단계
4. 기부금과 세금공제
5. 기부금 모금 사례
1) CAF 모금단체의 사례
2) CAF 기부금모금의 성공방법
3) 코믹 릴리프 자선모금
6. 성공적인 기부금 모금방법: 믿음과 신뢰

* 참고문헌

본문내용

코믹 릴리프 기부금 마련 프로그램을 진
행하도록 했고, 시청자 모두와 행사에 참가하는 모든 사람들이 신나게 즐길 수 있도
록 하면서 기부금 모금행사를 펼쳤다. 아주 재미있는 코미디와 배꼽을 잡는 행동을
통해 기부자들이 스스로 웃기도록 행사를 마련하여, 기부자 자신들이 더 많은 모금
을 하는데 이바지하도록 하였으며 전국을 순회하며 행사를 진행하였다. 그 행사 당
일이 되자 영국 전역의 모든 자동차 앞 창문유리에 커다란 빨강코를 부착하였고, 기
차를 타고 출근하는 사람들 대부분이 자신의 가슴에 빨강코를 붙이고 나타났다.
이런 행사를 통해 수백만 파운드의 기부금이 가난하고 소외된 사람들을 돕기 위해
모아겼고, 그보다 더 중요한 사실은 새롭고 강력한 자선사업 브랜드인 발강코가 탄
생하여 수천만 영국인들의 가슴에 자리잡았다는 사실이다. 특히 많은 젊은이들이 열
광하고 자선사업에 관심을 갖게 되었으며, 이제 이 방법이 새로운 모금방법으로 자
리잡게 되었다.
이러한 모금방법이 진행된 이후 영국의 자선단체 모금행사는 이제 강력하고 재미
있는 다양한 모금방법을 모색하고 있다. 기부자들에게 믿음을 심어 주었고 그들이
희망하는 곳에 돈을 사용하며 성취된 목표를 다양한 자료나 증거물로 제시할 수 있
게 되었다. 정규적으로 영국 국민과 단체들이 TV를 통해 또는 언론, 편지를 통해 대
화를 나누는 방안을 모색하였고, 기부자들과 좋은 관계를 지속할 수 있게 되었다. 모
금활동을 통하여 다양한 갈등과 반대의견을 수렴하고 독립적인 위치를 확보하게 되
었다. 그리고 자선단체들은 매년 똑같은 행사를 통해 똑같은 기부자들에게 후원을
강요하는 일을 될 수 있으면 하지 않으려고 노력하고 있다. 그래서 캠페인이나 행사
를 매년이 아니라 2년에 한번 씩 개최하는 것을 선호한다.
코믹 릴리프에서 행한 캠페인은 1999년 3월에도 개최되었는데, 한 캠페인을 통하
여 2,700만 파운드(약 5,400억 원)가 모금되었으며 그 단체는 영국에서 최대의 기부금
을 모금한 단체로 자리잡았다. 영국의 비영리단체는 수백 년 간 이어오는 자선행위
의 전통 위에 자리를 잡아 나가고 있다. 들 10개 대형 자선단체 중 8개는 지난 20년
간 그 자리를 지켜오고 있다. 들 200게 대규모 자선단체도 그들의 위상이나 규모가
그렇게 많이 변하지 않았다.
영국의 대규모 자선단체는 1800년도 후반이나 1900년도 초에 설립된 것들이며, 그
들의 기부금모금 전략도 전통적인 것인데, 주로 가정방문을 통해, 편지 호소문을 통
해, 언론 광고를 통해 이루어지고 있다. 코믹 릴리프의 성공에서 생각해 보면, 이런
전통적인 모금방법 외에도 언제나 새롭고 신선한 방법이 성공할 수 있다는 것이다.
단지 중요한 것은 코믹 릴리프처럼 자신들의 정체성, 즉 자신들이 돕고자 하는 사람
들을 확실히 알리면 아무리 경쟁이 심한 기부금 모금시장이라도 성공할 수 있다는
것이다.
단체들은 기부자와 특별한 관계를 유지할 필요가 있고, 기부자의 돕겠다는 의지를
존중하는 방향에서 기부금 모금전략을 세워야한다. 자신들의 목표를 달성하는데 경
제적이고 효율적인 접근이 필수적이며,자기 단체의 존엄성을 유지하고 반드시 정부
로부터 어떤 기관 회사로부터의 독립성을 유지해야 한다. 기부자들과 대화를 나누는
데 창의력이 필요하며 다양한 계층의 관심 있는 사람들과 대화를 나눌 방법을 찾아
야 한다. 그러나 가장 중요한 일은 단체나 직원들이 자신이 하는 일에 긍지를 가지
고 믿음으로 대하여 자신들이 믿고 있는 분야를 일반 기부자에게 설득을 시켜야만
그 대화가 진주처럼 빛을 발하고 힘을 얻게 된다는 점이다.
각 나라의 기부금모금 방법이 다양하고 사회적 역사적 경제적인 특성이 있을
수 있다. 그러나 대부분 기부금 모금 방법에서는 차이점보다 유사성이 더 많다. 그래
서 영국의 경험을 참고로 하여 기부금 모금 전략을 세우고 각 나라나 단체별로 특별
한 모금방법을 전개 시도해 볼 필요가 있다.
6) 성공적인 기부금 모금방법: 믿음과 신뢰
기부금 모금전략의 첫 번째 과제는 믿음과 신뢰관계이다. 단체를 믿지 못하고서는
그 단체에 돈을 기부하지 못한다. 그러나 기부자와 자선단체는 좀 더 특별한 관계를
가진다. 기부자가 자신의 도움으로 어떤 분야를 돕고 싶다고 정하면 그 문제를 해결
하는 자선단체를 믿어야 기부금을 낸다. 그래서 기부금 모금 전문가들은 기부자에게
자신들이 하는 활동 즉 문제 해결방안이나 활동을 설명하고 이해시키고 믿게 만들어
야 한다. 영국에서는 흔히 자선단체의 수익금의 얼마가 기부금 운동이나 운영기금으
로 쓰였는지를 토론하고 논의한다. 주로 자선단체가 얼마나 효율적으로 기부금을 운
용하고 적절히 배분하는지를 토론하고 개선방안을 모색한다.
두 번째 중요한 과제는 기부자의 뜻과 희망사항을 단체가 얼마나 이해하고 있는가
하는 점이다. 과거의 다양한 연구자료를 살펴보면 기부자들은 금방 불만을 표출하
고, 시도 때도 없이 너무나 많이 배달되는 편지에 식상하며,끈질긴 전화공세에 화를
내는 경우도 많다. 영국 국민들의 자선단체 기부금액이 수년간 증가하지 않고 있는
이유 중 하나가 될 수도 있다. 기부자들은 자신들이 누군가를 돕고자 하여 돈을 내
지만, 그런 행위가 불편해지고 괴롭힘을 당하면 금방 등을 돌리게 된다.
세 번째 중요한 과제는 기부자들과 효율적인 대화를 통해 그 자선단체가 어떤 일
을 하며 어떤 역할과 목표를 성취할 것인지를 알려 주고,보다 더 발전적 창조적인
방법의 대화 채널을 통해 설명을 할 수 있는 기회를 만들어야 한다. 기부금 모금 시
장은 매년 점점 더 경쟁이 심화되고 있고, 각각의 자선단체는 자신들이 하는 일이
남과 어떻게 다르다는 것을 제대로 적절하게 알려야 한다. 훌륭하고 좋은 뜻만 가지
고 기부금을 모은다는 것은 이제 충분치 못하다(Neil Jones, 1999).
*참고문헌
- 김통원 외. '사회복지웹사이트', 학지사.
- 은천노인복지회. '데이케어프로글매 연구', 홍익재.
- 양용희, 김범수, 이창호. '비영리조직의 자원개발'
- 김영호. '자원복지 이론과 실제', 홍익재.
- 김범수. '지역사회복지관의 발전과정', 홍익재.
- 김형배. 지방자치론, 개명사.

키워드

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