[벤처기업의 국제화] 기업국제화의 개념과 현황분석 및 국내기업 해외진출전략

목차

Ⅰ. 기업국제화의 의미

Ⅱ. 벤처기업 특성과 국제화
1. 벤처기업 국제화의 특징
1) 적극적 해외진출
2) 기술 선점 및 획득을 위한 국제화
2. 벤처기업 국제화의 유형
3. 대기업과 벤처기업 국제화의 차이점

Ⅲ. 한국 벤처기업의 국제화
1. 한국 벤처기업의 국제화 동인
1) 협소한 내수 시장의 규모로 인한 성장의 한계
2) 정보통신 기술의 발달로 인한 해외진출 비용감소
3) 시장의 글로벌화와 경쟁격화
4) 글로벌 스탠더드에 접근
5) 선진 지식의 조기 습득
2. 한국 벤처기업 국제화 현황 및 특징
3. 해외진출의 어려움
1) 신생기업의 어려움
2) 이방인의 어려움
3) 한국 벤처기업의 국제화에서의 어려움
4. 한국 벤처기업의 해외진출전략
1) 적극적 현지화 실시
2) 네트워킹의 활용
3) 선진 기술력을 바탕으로 진출
4) 틈새시장의 공략
5. 국제화를 위한 정부지원
1) 해외진출 거점 구축
2) 네트워크 구축 지원
3) 수출 자금 지원
4) 기타 지원 사업

* 참고문헌

본문내용

시
주의할 사항은 현지시장의 변화를 정확히 판단해야 한다는 것이다. 틈새
시장은 매우 유동적이기 때문에 생성과 소멸의 주기가 매우 짧다. 소비자
의 욕구는 명확하지 않은 경우가 많기 때문에 정확한 시장상황을 조사하
는 것을 필수적이다. 2000년대 초반 많은 한국의 인터넷 벤처기업들이 해
외시장 진출을 추진한 적이 있다. 그러나 이러한 노력이 대부분 실패로
돌아간 이유가 국내에서 존재하던 들새시장이 문화적 차이나 소비자 관
심의 부족으로 인해 해외에서는 존재하지 않았기 때문이다.
중국에서 틈새시장을 공략하여 성공한 사례로 디지털 도어락의 아이
레보를 들 수 있다. 중국경제가 고도로 성장함에 따라 주택시장이 커지면
서 고급 아파트의 수요가 늘어나자 디지털 도어락 시장이 열리기 시작했
다. 이 회사는 2001년 중국 북경법인 설립을 시작으로 상해법인, 심천지
사를 설립해 3개 거점을 확보했다. 특히 북경과 상해시장에서는 명품 마
케팅을 통해 아이레보의 제품이 고급 브랜드로 평가받아 중국 대형건설
사에 납품되고 있다.
(5) 국제화를 위한 정부지원
벤처기업은 해외진출시 대기업에 비해 자원이나 경험이 부족하기 때
문에 실패의 확률이 높다. 현지국에 대한 정보부족과 적절한 자원을 획득
하지 못하기 때문에 현지화에 따른 비용의 발생과 초기 학습과정에서의
실패위험이 항상 존재하는데, 이를 극복하기 위하여 정부 지원정책을 활
용할 수 있다.
정부는 (1) 해외진출 거점 마련 및 네트워크 구축, (2) 현지 벤처정보
의 실시간 제공체계 구축, (3) 우수 벤처기업을 발굴, 해외진출 초기활동
지원, (4) 민간위탁사업을 통해 신속하고 효율적인 사업 추진 등의 4가지
중점사업을 통해 벤처기업의 해외진출을 돕고 있다.
1) 해외진출 거점 구축
우선 각 정부부처별로 벤처기업의 해외진출을 돕기 위해 해외지원센
터를 만들고 있다. 해외지원센터는 주로 현지국 정보제공 및 현지업체의
알선, 벤처기업의 해외활동에 관한 제반업무를 보조하는 역할을 수행하
고 있다. 정보통신부의 경우 소프트웨어진흥원을 통해 IT 해외지원센터
(iPark)의 설립을 통해 벤처기업의 해외진출을 돕고 있다.
2) 네트워크 구축 지원
INKE(temational Network of Korean Entrepreneur)는 국내 외 벤
처기업을 하나의 네트워크로 툴어 정보 기술 인적 교류를 통한 시너지
창출을 목적으로 1999년 11월 벤처산업협회와 실리콘밸리에 있는 재미기
업가협회에 의해 만들어졌다. INKE는 주로 한국인 기업가들 사이에 협
릭 모델을 제공하고 비즈니스 제휴, 인적 자원 교류 등을 지원하는 역할
을 한다. INKE는 동남아시아에서 미국과 유럽을 잇는 광범위한 지부를
바탕으로 교류협력 활동을 강화하고 있다. 이외에도 산자부에서 2002년부
터 새로이 시도하고 있는 세계 한상대회를 적극적으로 활용할 수 있다.
3) 수출 자금 지원
수출 자금 지원 사업은 수출물품 생산업자에게 물품 선적 전에 생산
자금, 원자재 구입자금 등 필요한 소요자금을 지원하는 대출제도를 말한
다. 대상기업은 신용장(L/C)을 개설하였거나 과거의 수출 실적으로 융자
를 받고자 하는 기업이다. 지원하는 자금은 수입어음이나 내국 신용장의
결제시, 실적이 증명되는 때에 한하여 융자되며 융자기간은 금융기관과
기업간에 자율적으로 결정된다.
또한 수출과 관련된 자금 지원 외에 산업설비나 자본재 기계류 첨
단제품의 수출을 촉진하기 위한 자금을 대출 지원하는 제작금융과 연불
금융이 사용된다. 제작금융은 국내 수출업자, 국내 제작자 및 원재 공급
업자에 대하여 수출 목적물의 제작에 필요한 국내 외 소요 자금을 지원
하는 방식이다. 연불금융이란 국내 수출자가 외상 수출을 하는 경우에 수
출 목적물의 인도완료 후 연불대금의 회수시까지의 자금을 지원하는 방
식이다. 이는 선박이나 산업설비의 제조와 같이 자본의 소요가 많고 제
작 기간이 오래되는 경우가 지원대상이다. 지원금액은 산업설비는 계약
금액의 30% 이상, 선박은 70% 이상으로 책정된다. 지원기간은 2년 이상
최 고 12년까지 로 정해진다.
특별수출자금을 통해서도 자금지원이 가능하다. 여기에는 중소기업
자본재 수출자금과 수출용 원자재 공급자에 대한 자금지원, 유휴산업설
비 수출에 대한 특별지원이 포함된다.
4) 기타 지원 사업
수출기업화 사업은 수출가능성이 있으나 수출에 관한 노하우나 능력
이 부족한 기업을 선정하여 사업초기부터 지원함으로써 기업의 수출능력
을 높이고 자생력을 확보하도록 하는 지원제도이다. 지원 대상은 매년 1
월 중 신문이나 일간지를 통해서 신청을 받아 서류조사와 방문조사를 통
해 기업의 능력을 파악하여 정한다.
수출에 대한 어려운 점이 있는 기업의 경우 중소기업 수출 지원센터
를 활용할 수도 있다. 여기서는 바이어 및 거래선 발굴, 수출신용보증, 수
출보험, 무역금융에 대한 상담과 자문을 실시하며 기술 디자인 품질향
상에 대한 지원을 실시하기도 한다.
수출지원 대상업체 지정은 내수 위주의 벤처기업과 소규모 수출기업
에 대해 정부기관의 확인과 인증작업을 거쳐 수출유관 단체의 집중적인
지원을 통해 수출기업화하는 것을 목적으로 한다. 신청대상은 수출실적
이 전혀 없는 벤처기업이거나 내수위주(수출실적 미화 100만달러 미만)
인 기업을 대상으로 한다. 신청후 일정한 심사기간을 거쳐서 지정하게 되
는데 심사기준은 기업의 재무구조, 사업전망, 유망 품목의 생산 여부, 경
영자의 자질 등의 항목이다. 일단 지정이 된 기업은 지정일로부터 2년 동
안 지원을 받게 된다. 지원 내용은 주로 바이어 알선, 마케팅 대행, 인력
' 지원 등과 같이 광범위한 범위를 가지고 있다.
*참고문헌
- 굿모닝신한증권, '코스닥 M&A관련 투자전략', 2005
- 김정구 옮김(P. Kotler 외 지음), '필립 코틀러의 마케팅 리더십', 세종서적, 2002
- 중소기업청, '벤처투자시장의 활성화를 위한 벤처캐피탈 제도개선 방안', 2003
- 한국증권연구원, 'M&A 시장 활성화 방안', 2004
- 허창문, '벤처기업 창업과 자금조달의 모든 것', 청림출판
- 김명수, '한국벤처산업발전사', 벤처산업협회, 메디슨

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