글로벌경영전략고찰과에버랜드텍사스인스트루먼트풀무원의경영전략사례분석

목차

Ⅰ. 글로벌경영전략의 형태
1. 경영전략의 환경
1) 지구화(globalization)의 진행
2) 지역별 대응(local responsiveness)의 중요성
3) 경제의 블록(bloc)화 현상
2. 글로벌경영전략의 핵심
1) 국가들간의 비교우위(comparative advantage)
2) 기업의 경쟁우위(competitive advantage)
3. 글로벌전략의 차원
4. 글로벌경영전략의 유형과 결정요인
1) 글로벌경영전략의 유형
2) 글로벌경영전략의 유형을 결정하는 요인

Ⅱ. 다양한 기업의 경영전략 사례
1. 에버랜드의 경영전략 사례
2. 텍사스 인스트루먼트 경영전략 사례
3. 풀무원 경영전략 사례

참고문헌

본문내용

수용했으며 이미지화할 수 있었다. 뿐만 아니라 이미 있었던 이미지들과는 다르게 형식이나 내용에서 보다 파격적인 방식(예. 기사식 광고)을 사용함으로써 사람들의 의식 속에 풀무원과 그 상품에 대한 기억을 남겼던 것이다.
풀무원의 광고는 색다른 것, 파격적인 것, 뭔가 한탕할 수 있는 것, 이런 것들과는 거리가 멀다. 대신에 늘 곁에서 제자리를 지키며 꼭 필요한 일들을 깨끗이 해치우는 어머니처럼 잔잔하고 일관되게 광고를 한다. 92년 10대 히트 상품을 수상한 ‘생면’의 광고가 그 대표적인 예라고 할 수 있다. 면이 숨을 쉰다는 개념을 도입하여 풀무원 생면만의 특성을 잘 전달하였다. 풀무원은 그 외에도 된장, 두부, 콩나물, 등의 광고와 건강보조식품등의 광고를 내놓았고, 정직과 사랑의 느낌을 주요테마로 한 기업 PR광고를 제작해 방영하였다. 이 모든 광고에서 건강을 생각하는 깨끗하고 싱싱한 바른 먹거리, 가족을 생각하는 어머니의 마음과 같은 사랑 그리고 정직함을 일관되게 이미지화했던 것이다.
또, 풀무원의 옹고집 시리즈 광고는 제품 하나하나에 각별한 정성을 쏟는 풀무원의 기업 이미지를 잘 응축시켰던 좋은 예라고 할 수 있다. 이 광고로 인하여 풀무원은 81년에 시작해 3천 600배의 매출액 성장을 보여 풀무원의 기업이미지를 만드는 데 중요한 영향을 끼쳤다. 그 외에도 일상의 구석구석에소 소재를 찾고, 꼼꼼하고 세심한 배려로 바른 먹거리생활을 일구는 삶을 광고화하여 소비자들의 눈에 금방 띄는, 그래서 요란하지만 내용은 없을 수 있는 그런 광고들과는 다른 알맹이가 꼭 들어찬 광고들이다.
그린 마케팅
국내에서 그린 마케팅으로 가장 큰 성공을 거둔 회사는 유한킴벌리이다. 이 회사는 그린 마케팅의 효시로 지난 84년부터 ‘우리강산 푸르게 푸르게’라는 슬로건 아래 나무심기 등의 행사를 벌이고 푸른 나무와 동물 등을 등장시킨 독특한 광고를 시작해 환경보전기업이라는 이미지를 확고하게 굳혔다. 풀무원도 환경 문제에 있어서는 선구적인 시도를 했다. 농약과 화학비료를 쓰지 않는 유기농법으로 기른 농산물을 판매하기 시작한 것으로부터, 환경 보전 기금 조성이나 상품에 지구사랑 마크 부착, 재활용품 사용에 이르기까지 환경을 보호하고 환경을 생각하는 기업으로 소비자들에게 인식되어 왔다. 이러한 마케팅적 사고로 인한 풀무원의 성장은 광의의 의미에서 환경 문제가 가시화되고 관심이 집중되기 시작하면서 동시에 시작되었다고도 말할 수 있다.
풀무원의 판매전략
“팔지 못하면 죽는다 - 란체스터의 어록 중에서.”
풀무원의 초창기 판매전략은 모두 란체스터의 알기 쉬운 판매전략에서 나온 것이다. 풀무원의 전 직원들은 그 책을 거의 필독서처럼 끼고 다니면 탐독하였다고 한다.
힘이 세고 몸집도 큰 사람과 힘도 없고 연약하기 그지없는 사람이 싸움을 한다고 할 때, 넓은 벌판에서 싸운다면 약자는 승산이 없다. 그럴 때 약자가 취할 수 있는 전략은 골목길과 같은 좁은 장소를 택해 힘을 모아 공격을 하는 것이다. 이것이 이 책에서 피력하고 있는 일점집중주의 판매전략이다. 약자가 강자를 공격할 때는 확대전략을 펴지 말고 집중을 하라는 충고였다. 이것을 현실에 적용시키자면, 풀무원처럼 작은 회사가 제품을 서울의 대형 백화점과 동시에 전국에 유통시킨다면 유통력도 있고 광고나 자본규모에서 우위에 있는 대기업에 밀리게 되므로 적은 역량을 집중시켜 서울의 몇 개 매장에만 전력투구하는 방법이 낫다는 말이 된다. 풀무원이 롯데나 신세계 등 서너 개의 매장에만 제품을 유통시켜 판매에 전력투구한 것은 바로 이런 전략의 일환이었다. 중산층 위주의 그 매장들은 제품의 품질면에서 소비자의 높은 호응을 받았고 없어서 못파는 경우가 비일비재할 정도로 높은 판매고를 올렸다.
이 전략은 주효했던 것이다. 서울의 고급 대형 백화점에서만 풀무원 제품을 판다는 얘기를 듣고 부산이나 대전의 대형 백화점에서 납품 요청이 들어 왔다. 그러나 제품을 전국으로 유통시키기에는 아직 전력상 시기상조였다. 그들은 계속해서 몇 군데의 매장에만 납품을 했다. 이미지는 위에서 아래로 흐른다는 말이 있다. 상류층에서 형성된 좋은 이미지가 자연스럽게 여러 계층으로 흐르면서 입에서 입으로 풀무원 제품의 우수성이 전해졌다. 물건을 직접 가져다주기 전에는 절대로 먼저 물건을 가지러 오는 법이 없는 뻣뻣한 백화점에서 물건을 가지러 오는 일도 허다해졌다. 서울의 몇 군데 백화점에만 납품을 했던 이런 사정은 한편으로 풀무원의 판매전략상의 이유이기도 했지만, 생산 능력이나 당시의 풀무원 영업 능력상 다른 여러 곳에 납품을 한다는 게 힘에 부치는 까닭이기도 했다. 어쨌든 풀무원의 일점집중주의 전략은 성공적이었다.
풀무원의 이 사례는 열 여건상 불리한 소규모의 기업이 효과적으로 시장진출을 하는 데 손꼽히는 성공사례로 평가받고 있다.
풀무원의 성공이 의미하는 것
현재 우리 나라 재벌기업들은 강력하고 권위주의 적인 정부주도의 경제성장과정에서 온갖 특혜를 누리면서 이루어졌다. 물론 그렇지 않은 기업들도 있을 것이다. 그러나 많은 기업들이 이러한 특혜를 받아왔고 이런 밀착된 관계는 여러 비리와 부정을 낳아 아직도 밝혀지지 않은 부분이 있을 것이다. 이런 시점에서 풀무원의 성공은 기업사적 의미에서 중요한 의미를 가진다. 특혜를 받지 않고도, 투기를 하지 않고도, 이윤 추구에 혈안이 되어 국민 건강을 도외시하지 않고 기업활동을 할 수 있다는 사실을 보여주고 있는 것이다. 그것은 우리 나라 기업을 바라보고 있는 사람들에게 있어 하나의 희망이다. 동시에 그것은 풀무원에 대해 걸고 있는 기대이기도 하다.
참고문헌
김영성 외 5인 / 서비스경영
김세중 송경수 이동엽 정범석 / 경영학의 이해
데이비드 누난(2006) / 이솝경영학 / 세종서적
박상범 / 경영학원론 / 삼영사
삼성경제연구소 / 지식경영의 실천
이원혜 김재환 저(1994) / 풀무원 이야기, 형성사
윌리엄 밴드 저 / 기업혁신을 위한 10가지 새로운 아이디어
이광현 저 / 21C 기업 생존전략
이재규 / 재미있는 기업이야기 / 21세기북스
장세진(1999) / 글로벌경영 사례집 / 박영사
장세진(2005) / 글로벌경영 / 박영사

키워드

글로벌,   경영,   고찰