한경희생활과학(완성)

목차

1. 서 론

(1) 선정동기 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 2

(2) 기업 소개 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 2

2. 본 론

(1) 한경희생활과학(스팀청소기)의 성장 • • • • • • • • • • • 4

(2) 한국 주거문화와 미국 주거문화의 차이 • • • • •• • • • • 5

(3) 한경희생활과학(스팀청소기)의 이문화 극복 및 성과 • • •• • • 6

3. 결 론

(1) 한경희생활과학(스팀청소기)의 문제점 및 해결방안 • • • • 12

4. 참 고 문 헌 • • • • • • • • • • • • • • • • • • •• 13

본문내용

보 할 수 있었다.
◇ 주부 모니터요원 활용으로 고객의 작은 불편까지도 파악했고 개선된 제품을 출시하여
고객니즈에 효과적으로 대응할 수 있었다.
6) 미국 시장성공 이후 중국 시장진출 계획
내달이면 미국에 사는 한경희 사장의 온 가족은 중국으로 이사한다. 기업의 사장이기 이전에 두 자녀의 학부모로서 완전히 다른 언어와 문화권으로 전학시키는 게 걱정이지만 결단을 내렸다. 자신의 이름을 건 기업의 다음 글로벌 시장 개척지가 중국이기 때문이다.
8일 서울 종로타워에서 가진 간담회에서 중국 시장 진출을 발표하는 한 사장의 표정에는 걱정과 함께 확신이 엿보였다. 유통망이 다양한 미국 시장에서 성공가능성을 엿본 ‘승리 의 경험’ 덕이다.
한경희 사장은 “바이어들한테 긍정적인 반응을 끌어내는 데 성공해 이제 어느 정도 물량 을 확보하느냐가 관건인 상황”이라며 “기술력을 인정받으니 프리미엄 제품으로 컨셉트를 잡고 내세운 다소 높은 가격도 문제가 되지 않더라.”라고 말했다.
한 사장은 중국도 미국 시장처럼 차근차근 접근한다는 계획이다. 한경희생활과학이 잘 만 드는 제품이 그 지역 생활습관을 이해한 데서 나오는 ‘생활밀착형’ 제품이기 때문이다. 시 간이 걸리더라도 시장 입맛에 맞는 아이디어 상품을 개발한다는 원칙을 세웠다. 이를 위 해 지난 2005년 이미 중국 쑤저우에 공장과 법인을 세웠고 주요 거점 지역에 현지인을 고용한 지사를 열었다. 주요 지역에 방송되는 홈쇼핑에도 론칭해 제품을 판매 중이다. 한 사장은 “올 하반기부터 중국 시장을 홈쇼핑부터 적극 공략해 주요 양판점 및 백화점에 우 리 제품을 입점시키는 게 목표”라며 “중국 내에 있는 연구소를 통해 아이디어 상품을 계 획 중”이라고 밝혔다. 한경희생활과학은 중국과 미국을 발판 삼아 오는 2013년까지 해외 매출 비중을 60%까지 늘릴 계획이다. 또 시장 점유율 확대를 위해 공기청정기와 가습기 등 제품 라인업을 다양하게 구축할 예정이다.
한 대표는 “중국의 경우 입식생활을 많이 하기 때문에 스팀청소기보다는 스팀다리미가 더 인기를 끌고 있다”며 “현지여건에 맞는 상품을 개발하는데 주력해 지난해 1,200만달러보 다 70% 증가한 2,000만달러 매출을 올리겠다.”고 말했다.
3. 결 론
(1) 한경희생활과학(스팀청소기)의 문제점 및 해결방안
1) 낮은 브랜드 인지도
한경희생활과학이 국내 스팀청소기부문 판매 1위임에도 구매고객을 제외한 나머지 대다수 사람들은 한경희스팀청소기에 관해서 잘 알고 있지 못하고 있다. 미국시장에서도 브랜드 인지도가 낮음으로서 글로벌 가전제품 회사의 시장 진입시 경쟁에서 밀릴 수도 있다.
소비자에게 있어 제품을 아직 써보지 못한 상태에서 가장 먼저 인지하게 되는 것이 바로 마케팅의 결과물인 광고 또는 그에 따른 이미지라고 볼 수 있을 것이다. 그래서 한경희생 활과학은 PPL(Product Placement)의 방식으로 주부들이 즐겨보는 드라마에서 간접적으로 스팀청소기를 등장시키는 등의 방법과 친근한 로고송을 도입한 라디오 광고 등을 시작하여 대대적이고 장점만을 부각시키는 무조건적인 마케팅이 아닌, 스팀청소기의 목적과 사용방 법 등을 정확하고 사용고객에게 친근하게 알리고 고객을 효과적으로 유지하기 위한 적합한 방식의 마케팅 전략사용 하고 있다. 보다 적극적인 마케팅을 통하여 중소기업의 낮은 브랜 드 인지도를 높여야 할 것이다.
2) 열악한 재무구조와 대량생산
열악한 재무구조와 대량생산의 어려움, 모든 중소기업의 취약점이 되는 부분일 것이다. 한 경희생활과학은 2008년 한때 대우일렉트렉스를 인수한다는 루머가 돌았다. 이러한 루머는 한경희생활과학이 국내시장을 넘어서 해외시장을 개척하는 단계에서 기업의 규모가 작고 그에 따라 자본구조도 열악하기 때문에 생긴 루머이다. 대량생산의 어려움도 극복해야할 문제이다. 미국시장에서 다국적 청소기회사인 다이슨이나 폴티사가 시장 진입시 제품생산 에 드는 원가보다 싼 가격으로 시장에 진입하는 시장침투가격정책으로 시장점유율을 높이 고 그에 따른 규모의 경제를 통해 수익성을 창출하려고 한다면 자본구조와 대량생산이 열 악한 한경희생활과학은 위기를 맞을 수밖에 없을 것으로 보인다. 이러한 시장상황이 전개 되기 전에 전략적 제휴나 관리 계약 등을 통해 열악한 환경의 위협을 극복해야 할 것이다.
3) 제품의 다양한 개발
국내 스팀청소기 시장점유율의 70%를 한경희생활과학이 차지하며 현재까지 국내 5백만대 이상의 보급으로 독보적인 위치에 있다. 허나 한경희생활과학의 매출의 90% 이상을 스팀 청소기 하나에 의존하고 있다. 스팀청소기의 ‘생활 아이디어’로 유망기업의 대열까지 올랐 지만 계속해서 스팀청소기 하나만 바라보아서는 안 된다. 이는 잘 팔려서 보급이 높아지면 높아질수록 되레 매출이 줄어들 위험이 있기 때문이다. 현재 추진하고 있는 한경희생활과 학의 스팀청소, 스팀진공, 스팀다리미 등의 스팀관련 제품의 확대와 음식물처리기, 스팀테 라피, 워터살균기 등의 생활과학 제품을 확대하여 다양한 제품 개발을 통해 매출증진의 안 정성을 확보해야 할 것이다.
4. 참고문헌
- 박철, 마케팅전략론 “STP전략”, p.70~78
- 한경희생활과학 홈페이지 http://www.steamcleaner.co.kr/
- 한경희지음(2005), 청소 안하는 여자, 랜덤하우스중앙.
- KBS방영 (2005.10.7) <신화창조의비밀>
- 한경희생활과학 연구부 전화인터뷰(매출액 및 조직구조)
- 네이버, 옥션, 한경희스팀청소기(제품설명 및 성능)
- 네이버 블로그, 문제는 해결을 위해 존재한다(2005.4)
http://blog.naver.com/inevitable__?Redirect=Log&logNo=90002340507
- 중앙일보 & Joins.com
- 헤럴드 경제신문
- 파이낸셜 뉴스
- 데일리 노컷뉴스
- 이투데이:경제신문
- 한국일보
- 한국증권 [제737호]
- http://www.daeje.ms.kr/main4-1/2002amer_open/11.htm
- 한국주거문화의 역사 / 강영환[저]. 서울 : 기문당, 1991.
- 세계의 주거문화/ 윤복자[저] 박영순[등편] 서울: 신광출판사, 2000

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