화장품 시장과 아모레퍼시픽의 전략 분석

소개글

화장품 시장과 아모레퍼시픽의 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 소개
(1) 개요
(2) 현황
(3) 핵심역량

2. 시장 환경 분석
(1) 화장품 시장의 현황
(2) 화장품 시장의 전망
(3) 경쟁사 분석 - LG생활건강

3. SWOT 분석

4. 아모레퍼시픽 전략 분석
(1) 지속가능경영
(2) 경영혁신
(3) 해외전략
(4) 디자인경영

5. 향후 과제와 전략
(1) 향후 과제
(2) 향후 전략

6. 최종 결론

본문내용

디마케팅을 이용하여 매출보다 수익을 추구하고, 희소성을 유지해 구매심리를 더욱 증대시켜 프리미엄 제품군을 특화시키고 광고와 이벤트 등을 통해 지속적인 이미지를 제고시킨다.
② 친환경 브랜드
자연주의, 유기농을 표방한 브랜드 제품들이 높은 가격에도 불구하고 경기 침체 속에서도 매출이 가파르게 오르고 있다. 또한 친환경 트렌드에 다소 고가라도 친환경제품을 사용하는 '윤리적 소비자(ethical consumer)'의 증가도 한몫을 하고 있는 것으로 분석된다. 아모레퍼시픽은 이미 수십 년 전부터 환경경영의 기반을 마련해 왔다. 경기도 오산에 2011년까지 글로벌 최고 수준의 생산, 물류 기능과 친환경성을 갖춘 통합 SCM기지를 지을 예정으로, 다품종 소량 생산에 적합한 셀 생산 시스템 및 소량 제조시설, 제품 아이디어 개발과 시 생산을 지원하는 파일럿 실험 및 생산시설을 확보하는 한편, 유기농, 저 방부 생산 시스템을 갖추고 한층 강화된 CGMP 환경으로 설계됐다. 제품개발부터 생산, 유통, 사용, 폐기로 인해 환경에 영향을 미치는 정도를 최소화하기 위해 환경성을 고려함과 동시에, 고객의 안전과 건강을 최우선을 생각하고 원재료의 선택에 있어 화학성분을 최소화한 환경 친화적이며 안전성 시험을 거친 천연 유기농 원료를 사용하여 제품을 생산하도록 한다. 이에 따른 가격이 상승의 부담을 최소화하기 위해 고급 브랜드부터 시행해서 마진율을 높인 후, 전체 브랜드로 점차 확대해나가도록 한다.
2) 아리따움의 문화 공간화
① 카페
화장품 구매는 무계획성으로 일어나는 경우가 많기 때문에 잠재적 구매자들을 안으로 유인하는 것은 중요하다. 아모레퍼시픽은 제주도에 다원을 소유하고 있고 이를 활용한 ‘오설록 티하우스’ 라는 카페 체인이 있다. 녹차 아이스크림과 케이크 등을 판매하며 서울에 4개의 매장이 있다. 현재의 아리따움에 카페를 추가하는 방안을 전략으로 구상해보았다. 유동인구, 여성 밀집도가 특히 높은 지역 몇 곳의 아리따움 매장에 카페 공간을 만드는 것이다. 매장 크기에 따라서 카페의 규모는 조정을 한다. 화장품 구매를 하고 카페를 이용하는 고객에게는 할인을 해주는 등의 마케팅을 통해 아리따움을 단순히 화장품을 사러 가는 곳이 아닌, 여성의 즐거운 뷰티 문화를 즐길 수 있는 장소로 인식을 전환시킨다.
② for man
국내 남성화장품 시장은 매년 성장하고 있으며, 지난해 6000억 원 규모로 커졌다. 그루밍 족이라고 불리는 남성들이 늘어남에 따라 앞으로 이 시장은 더욱 성장할 것으로 예상된다. 아모레퍼시픽은 현재 ‘아리따움’ 이라는 유통망을 확보하고 있다. 아모레퍼시픽의 브랜드들로만 구성되어 있기 때문에 본사의 전략을 그대로 구현할 있다. 각 브랜드를 상징하는 모델들을 내세운 광고와 대대적인 리모델링을 통해 인지도가 높은 편이다. 여성들에 비해 남성들이 주변을 신경 쓰지 않고 마음껏 테스터해보고 상담을 받을 수 있는 공간이 많지 않다. 때문에 아모레퍼시픽 내 남성브랜드를 한 곳에 모은 ‘아리따움 포 맨’ 을 전략으로 구상하여 증가하는 남성 고객들의 니드를 충족시킬 것이다.
③ 카테고리 킬러화
향후의 화장품 전문점은 제품을 팔기 위해서만 존재하는 것이 아니라, 고객들의 뷰티에 대한 다양한 욕구와 고민을 전문적으로 해결해줄 수 있는 역할을 동시에 수행해야 한다. 아모레퍼시픽은 현재 기존의 멀티 브랜드샵 매장인 휴플레이스를 전환한 아리따움의 성공적 런칭으로 950개 매장의 개설(2009년 4월 기준)을 완료한 상태이며, 이를 통해 매장 당 아모레퍼시픽의 매출을 높이고, 할인 판매로 인한 브랜드 파워 하락 등을 방지할 수 있게 됐다. 아리따움을 중저가 또는 매스티지 브랜드 화장품만을 파는 곳이 아니라, 아모레퍼시픽의 다양한 제품도 함께 판매하는 장소로 카테고리 킬러화 시킨다. 건강식품 및 뷰티푸드를 함께 판매하여 화장품 사업부분의 매출뿐 아니라 MB&S 부문의 매출 향상까지 함께 노릴 수 있다.
3) 해외 공략
아모레퍼시픽은 프랑스, 미국, 일본, 홍콩을 중심으로 16개국에서 글로벌 사업을 활발하게 전개하고 있다. 2008년 말 판매기준으로 매출 2637억 원을 달성했으며 2005년 이후 연평균 24%의 성장세다. 아모레퍼시픽의 고급브랜드를 중심으로 고급 백화점이나 뷰티살롱, 스파 등의 프리미엄 유통망을 좀 더 확고히 하고 이를 유지하도록 한다. 향후 아모레퍼시픽의 다른 브랜드를 해외로 진출시킬 때, 이 유통망을 이용하여 비용을 줄이고 고급 이미지를 유지할 수 있을 것으로 기대된다. 미국을 예로 들자면, 아모레퍼시픽을 필두로 뷰티살롱이 진출해서 입소문을 타고 서서히 인지도를 높이고 있다. 이에 더 주력해서 후에 이후 다른 브랜드가 진출할 때, 탄탄한 기반이 되게끔 한다. 특히 프레스티지 브랜드를 앞세워 홍콩ㆍ일본ㆍ미국 등 선진시장을 전략적으로 집중 공략함으로써, 이를 통해 중국, 인도 등 신흥 시장의 매출도 끌어올리며 글로벌 명품 브랜드로서의 괄목할 만한 성장(해외매출 비중의 신장)을 이룰 수 있을 것이다.
6. 최종 결론
고급화 전략을 통해 프리미엄 브랜드 이미지를 강화한다. 이는 소장가치를 높일 것이며 구매증가로 이어질 것이다. 또한 친환경 전략을 통해 환경을 생각하는 기업이라는 사회적인 이미지를 구축할 수 있다. 여성을 위하는 현재의 다양한 사회적 활동에 한창 주된 관심사인 친환경 이미지까지 더해지는 것이다. 아리따움의 카테고리 킬러 컨셉화, 카페, 포맨 등의 다양한 전략은 그만큼 더 다양한 고객들을 공략할 수 있다. 여성과 남성 모두에게 사랑받는 뷰티 문화기업이 될것이고 매출 또한 증가할 것이다. 해외에서 아모레퍼시픽 브랜드의 위치와 뷰티살롱 등의 유통망을 확고히 하는 것은 후에 타 브랜드의 해외진출의 발판이 될 것이다. 또한 아모레퍼시픽, 설화수 등 프리미엄 브랜드들에 집중된 해외진출로 인해 명품 브랜드의 이미지를 구축할 수 있다.이러한 아모레퍼시픽은 세계로 넓혀가는 하나의 공간으로 제조기업의 성공적인 마케팅 사례로 경제 불황을 겪는 이때에 전 세계적으로 건강과 미에 대한 끊임없는 소비자들의 욕구를 파악하여 진정한 고객니즈의 가치사업을 할 수 있는 아모레퍼시픽이 되길 바란다.

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