하이테크 마케팅으로 고객을 사로잡자

목차

아는만큼 보인다.

하이테크 제품?

하이테크 제품과 소비자

하이테크 시장원리 - 부익부 빈익빈 & 승자독식

캐즘[Chasm]과 하이테크 마케팅 전략

고객을 가둔다 - Lock-In 효과

본문내용

삼성전자가 어떻게 지금의 위치에 오를 수 있었을까? 제품을 잘 만들어서? 맞다. 하지만 제품을 잘 만든다고 브랜드 가치가 올라가고, 많이 팔리는 것은 아니다. 그렇다면 무엇일까?
그것은 바로 '하이테크 마케팅'을 경험으로 깨우쳤기 때문이다.
철저한 기획과 완벽주의를 내세우던 기업문화가 기회의 선점과 스피드를 강조하는 문화로 바뀐것도 경험의 산물이다. 삼성전자에서 퀄컴의 CDMA 기술을 채택했을 때만 해도 GSM 기술의 희생양이 될 것이라고 예측했지만, 지금 삼성전자는 CDMA폰으로 미국 소비자의 마음을 빼앗았고, 이제는 GSM 폰까지 포함한 전세계 휴대폰 대표 메이커가 되었다.
삼성같은 대기업만이 할수 있는 이야기라고 치부해 버릴 수도 있다. 하지만 언제까지 작은 기업이라고해서 막강한 글로벌 경쟁상대들의 기술개발에 뒤져 시장 전체를 송두리째 빼앗기고만 있을 수는 없는 것이다.
그렇다면 어떻게 해야만 불확실성이 지배하는 하이테크 기술 시장에서 삼성처럼 성공할 수 있는 것일까? 승자독식의 하이테크 기술 시장!! 하이테크 마케팅으로 승자가 되어보자!!

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레포트,   사회과학,   마케팅