제7장 해외시장의 진입과 분석을 위한 전략들

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제7장 해외시장의 진입과 분석을 위한 전략들에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제7장 해외시장의 진입과 분석을 위한 전략들

1. 대안적인 해외시장을 평가하는 것

2. 비용 및 효용과 위험을 평가하는 것

3. 진입 모드의 선택

4. 해외시장에 수출하는 것

5. 수출의 형태들

6. 추가적인 고려요인들

7. 국제 라이센싱

8. 국제 라이센싱의 기본적 문제

9. 국제 라이센싱의 장점과 단점

10. 국제 프랜차이징

11. 국제 사업을 위한 특수화된 진입 형태들

본문내용

경영계약, 턴키 프로젝트와 같은 특수한 진입 방법을 사용한다.
1) 계약 생산
: 계약생산은 그들의 상품에 대한 물질적인 생산이나 제품에 들어가는 자원을 줄이기 위 해 그들의 제품생산을 다른 기업들에 아웃소싱하려는 기업에 의해 이용되어진다.
2) 경영 계약
: 경영계약은 계약의 한 형태로 한 기업이 경영 보조, 전문기술, 특별화된 서비스를 일 정기간 동안 사용료를 받고 제공해 주는 것을 말한다. 대개의 경우 경영 계약은 정부활 동에 의해 만들어지게 된다. 경영계약은 기업에게 추가적인 투자 위험이나 소유 없이 추가적인 수익을 거둘 수 있게 하기 때문에 매력적이라 할 수 있다.
3) 턴키 프로젝트
: 턴키 프로젝트는 만일 건설기업의 경우 공장을 완전하게 설립해 놓고 구매자에게 공장 을 넘기기 때문에 구매자는 시설을 이용하기 위해 ‘키(Key)’만 판매자에게 받으면 된다 는 의미로 턴키라고 말한다.
턴키프로젝트는 기업이 시설의 디자인, 건설, 장비 설치까지 완벽히 완료한 뒤에 기업 을 운영할 준비가 완전히 준비된 시점에서 구매자에게 시설을 넘기는 방법이다. 국제 턴키 프로젝트는 보통 크고 복잡하고 다년간의 프로젝트(핵발전소, 공항)등에 사용되며, 일부는 기업이 지역적으로 자원을 조달하는데 어려움을 겪을 것을 두려워할 때 사용된
다.
일부 기업들은 오늘날 BOT프로젝트를 사용하고 있다. 이는 시설을 짓고, 운영하고 이후 에 소유권을 이전하는 방식을 말한다.
◆ [참고 1] BOT(Build, Operate, Transfer) 프로젝트
: 해외에서 민간 기업 활용을 통한 발전(發電)프로젝트에서 주류가 되어 있는 사업 방식, 민간 기업의 공동체가 건설에서 운영까지 일관하여 행하며 계약기간 내에 요금 수입으로 투자 자본을 회수한 다음 상대국 정부에 설비 일습을 넘겨줌
4) 해외 직접투자(FDI)
▶ 일부 기업들은 진출하고자 하는 국가에 생산시설을 생산하는 것을 선택한다. 그러나 다 른 기업들은 다른 방식으로 시장을 진입한 후에 진출국에 생산시설을 생산하는 것을 선
호한다.
해외직접투자(FDI)는 잠재적 이익뿐만 아니라, 기업에 해외 생산시설에 대한 통제력을 가질 수 있다는 점에 대해 매력적인 방식이다. 통제는 기업에게 중요한데 왜냐하면 그것 은 기업에게 자회사들을 보다 가까이 조화시킴으로서 이용하여 전략적 시너지를 거둘 수
있게 하기 때문이다.
그러나 해외직접투자(FDI)는 다른 진입전략들에 비해 복잡하고 위험한 방식이다. 몇몇의
경우 국가가 기업들에게 정책적 위험, 보험 등을 통해 지역 투자를 허용하지만, 다른 경
우에 정부가 직접적인 외국 자본통제 및 과실송금(본국 수익송금)을 제한하는 방법을 통 해)해외 직접투자를 방해하기도 한다.
3가지 기본적인 해외직접투자의 방법에는 그린필드 전략이라고 하는 아예 새로운 비즈니
스를 해외에 설립하는 경우로 초원위에 새로 짓는 것이 있으며, 인수합병(acquisition strategies)은 브라운필드 전략(brown field strategies)라고도 알려져 있다. 외국 기업의 기존에 존재하는 자산(기업)을 구입하는 경우 그리고 합작투자(joint venture)가 있다.
◆ [참고 2] 그린필드 투자와 브라운필드 투자
1. 그린필트 투자
: 국외 진출 기업이 직접 새롭게 생산라인을 만드는 등의 투자를 말한다. 현대차가 미국 에 공장을 설립한 등이 그린필드 투자 사례다.
2. 브라운필드 투자
‘브라운필드(Brown field)’와 ‘그린필드(Green field)’ 투자는 국외기업에 직접 투자하는 방식을 말한다. 브라운필드 투자는 이미 설립된 회사를 사들이는 것이다. 초기 설립 비 용이 들지 않고 인력, 생산라인 등의 확장을 꾀할 수 있다는 장점이 있다. 2009년 세계 경기 불황으로 이전에 비해 싼 가격에 매물이 많이 나오고 있어 브라운필드 투자에 대 한 관심이 높아지고 있다.
브라운 필드 투자는 새로운 생산설비를 추가하지 않는다. 1997년 금융 위기 이후 한국 의 대우자동차를 인수한 GM은 기존 공장을 그대로 인수하고, 예전에 만들던 것과 똑 같은 자동차를 이름만 바꿔서 생산했다.
초국적 기업이 필요한 모든 부품은 수입하고, 해당 지역 노동자들은 단순한 조립에만 참여시키는 '인클레이브(enclave)' 시설을 세우는 경우 노동자들은 새로운 기능을 익힐 수 없을 뿐만 아니라 파급 효과 역시 아예 발생하지 않거나 발생한다해도 극히 미미한 규모에 그치는 경향이 있다.
5) 그린필드 전략
그린필드 전략은 새로운 시설을 구입하거나, 임대하거나, 제조함으로서 사업을 시작하 고, 매니저와 직원을 고용하거나 자사의 인원을 보내거나하여 새로운 운영을 시작하는 것이다.
그린필드 전략은 기업이 그들의 니즈를 가장 잘 충족될 수 있는 곳에 사업을 시작할 수 있다는 점이 있기 때문에 매력적이며, 기업은 깨끗한 기초부터 시작하고 새로운 국 가 비즈니스 문화를 익힐 수 있다.
그린필드 전략의 가장 큰 불이익은 성공적인 업무에 필요한 시간과 인내심을 요구한다 는 점이며, 원하는 지역이 이용 가능하지 않거나 비현실적인 가격이 요구될 때 지역, 국가적 규제가 새로운 시설을 지을 때 준수되어야 된다는 점이 있다.
기업은 지역 인력을 고용하고 훈련시켜야 하며, 그리고 기업은 외국기업으로 인지된다는
특징이 있다.
6) 인수 합병 전략(acquisition strategies)
: 인수 합병전략은 다른 진입방법과는 달리 구매자에게 기업의 공장, 직원, 기술, 브랜 드명, 유통 네트워크에 대한 통제력을 제공하기 때문에 널리 쓰이며, 인수 합병 전략의 단점은 구매자가 구매기업의 부채를 부담해야 하는 것이 있다.
추가적으로 구매하는 기업은 또한 잠재적인 미래 수익에 대한 비용 또한 제공해야 한 다. 반대로 그린필드 전략은 기업에게 그들의 투자를 연장된 기간에 분산시킬 수 있도 록 할 수 있게 해준다.
7) 합작투자
: 합작투자는 2개 혹은 그 이상의 기업들이 상호 이익을 얻기 위해 화사를 설립하는 계약으로, 합작 투자방식은 상승세에 있는데 그 이유로 정부 정책, 통신수단, 기술 등에 빠른 변화가 이루어지고 있기 때문이다.

키워드

더닝의 절충이론,   그린필드와 브라운필드,   합작투자,   라이센싱,   본지사 거래(intracorporate transaction),   BOT(Build, Operate, Transfer) 프로젝트,   해외직접투자(FDI)