MCM SWOT / STP / 4P`s MIX 분석, MCM 마케팅 전략 및 시장환경분석, 성주 인터내셔널 CEO 김성주의 성공 요인

소개글

MCM SWOT / STP / 4P`s MIX 분석, MCM 마케팅 전략 및 시장환경분석, 성주 인터내셔널 CEO 김성주의 성공 요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
2. 성주 인터내셔널 CEO 김성주의 성공 요인
3. MCM 마케팅 전략 및 시장환경분석
4. MCM SWOT분석
5. MCM STP분석
6. MCM 4P`s Mix
7. 결론
8. 참고 자료

본문내용

른 고가명품과 경쟁을 하게되면서 브랜드 인지도와 선호도가 뒤처지면서 경쟁에서 뒤처지게 된다
그렇기 때문에 고객들이 알맞다고 생각하는 가격을 결정하는 것은 매우 중요하게 다루어 져야 할 것이다.
다시말하여 소비가가 제품을 구입하는데 적당한 가격이라고 생각하고 구입할 수 있도록 하여야 한다는 것 이다.
6-3. Place
MCM은 세계각지에 많은 매장들을 가지고 있다. 세계시장에 나아가는 것을 꺼려하는 우리나라의 다른 브랜드와는 달리 인수를 하자마자 바로 세계시장 공략에 나섰다. MCM은 현제 세계의 주요도시 어느 곳에서든지 어렵지 않게 찾아볼 수 있다. 얼마전 뉴욕의 한 백화점에 최초로 진출을 하였으면 그밖에에도 중국과 같은 아시아는 물론이고 독일, 런던, 그리스등 많은 세계의 곳곳에 매장을 넓혀가고 있다. 또한 MCM은 머물러 있는 MCM은 그냥 많은 곳에 매장을 두는 것에 그치는 것이 아닌 다른 지역의 매장들이 각각 그 지역에 맞게 운영되고 있다. 또한 그는 직영점과 백화점입점도 다른 마케팅으로 자리를 차지하고 있다.
또한 이러한 세계 여러 곳의 매장에 그치지 않고 MCM직영몰 또는 다른 온라인 쇼핑매체를 통하여 고객들의 접근성을 높히면서 더욱 효과적으로 고객들에게 다가가고 있다.
6-4. Promotion
MCM은 다른 브랜드처럼 광고도 하고 빅 컬렉션을 열며 온라인, 잡지등으로 많은 광고를 한다. 하지만 다른 브랜드와 다른 점이 있다면 성주그룹의 기업사명에서도 보았듯이 “사회환원”이다. 김성주회장은 사회에 환원하는 모습을 행동으로 보여주며 기업 브랜드의 바르고 깨끗한 이미지로 광고를 한다. 또 다른 브랜드와는 다른 광고는 김성주회장 자체의 광고이다. 김성주회장은 세계에서 주목하는 여성CEO 50인에 들며, 많은 각종 상을 휩쓴 유명하고 많은 사람들이 동경하는 CEO이다. 그녀 자체가 발 벗고 직접 노력하는 곳습을 매체에 비추어 지는 것은 어떠한 광고보다도 효과적인 모습을 보여준다.
7. 결론
지금의 현대 사회를 살고 있는 사람이라면 남성과 여성을 불문하고 누구나가 명품을 좋아하고 가지고 싶어한다. 명품을 가지고 싶어하면서도 명품이라 칭할 만한 품질과 더불어 합리적인 가격의 소비를 하기를 원한다. 그렇게 해서 매스티지 개념이 생겨나게 되었고 매스티지 브랜드들은 지금 큰 성공을 거두고 있다. 매스티지는 1980년대 후반 이후 우리사회에는 중산층이 본격적으로 형성되기 시작하면서, 비슷한 시기 서울 올림픽 개최를 통하여 글로벌화의 필요성에 대한 사회적 수요의 증가가 최초 원인이라 할 수 있겠다. 따라서 이 시기를 전후하여 외국문물이 급속히 들어오며 외국제품이나 브랜드들이 눈에 띄게 증가하게 되고 사회적으로 외국문물에 익숙한 오렌지 세대와 같은 신세대가 출현하는 등 사회 변동의 새로운 물줄기가 형성되었다.소득의 양극화 현상으로 인해 소비자의 라이프 스타일이 과시적 소비에서 본래 가치의 소중함을 재인식하는 합리성을 강조하는 이성소비의 경향을 띄게 되었으며, 또 다른 특징으로 소비의 고급화 경향을 나타내는 복합화의 현상을 가져왔다. 소비자들은 상품을 구입할 때 품질과 디자인, 브랜드, 합리적인 가격을 중요 선택기준으로 여기며, 또한 다른 사람들을 따라 하는 모방소비와 유행, 품위를 중시하는 감각/유행 중시적인 소비성향도 동시에 추구하고 있는 추세이다. 이렇듯 상품에 대한 소비자의 요구가 달라지는 것은 다양한 사회적 문화적 변화에서도 그 원인을 찾을 수 있는데, 가계구조와 소득구조 변화와의 상관관계도 높다. 전통적인 가족단위의 붕괴에 따라 가족 수는 줄어들고, 높아지는 이혼율, 여성의 사회적 역할 변화, 사회적인 관계중시, 자신의 아이덴티티에 대한 인식 고조, 감성적 정신적인 부분에 초점을 맞추는 웰빙 라이프의 추구, 새로운 것에 대한 탐구등도 상품을 통해 보다 많은 것을 얻고자 하는 욕구를 자극하고 있다. 또한 해외여행의 대중화와 매스컴·스타들의 영향력 증가도 이러한 현상을 더욱 가속화하고 있는 추세이다. 이렇듯 현재의 사회에서의 매스티지의 중요성은 점점 더 커져가고 있다.
매스티지(masstige)란 대중(mass)과 명품(prestige)의 합성어로서 대중적인 명품을 가리키는 용어로 (주)성주는 매스티지 트렌드에 포지셔닝하여 중산층 고객을 겨냥했고, 소비자들에게 준명품 이미지를 심어 주기위해 가격을 중고가로 책정하였다. 이러한 전략은 적중하여 소비자들의 지갑을 열게 하였으며, 결국 MCM의 대중화는 성공하였다. 매스티지 마케팅은 글로벌 브랜드화 전략으로 리포지셔닝되기 전까지 (주)성주의 주요 전략이었다.
앞서가는 디렉션 사업 다각화 패션에는 두 가지 흐름이 있다. 하나는 트렌드이고, 다른 하나는 디렉션이다. 트렌드는 매 시즌 변하는 것이지만 디렉션은 방향이 바뀌는 것이다. MCM은 브랜드 컨셉을 유지하되 트렌드를 가미한 신상품 개발과 스피디한 상품전개로 항상 소비자의 니즈에 적극적으로 대응하였다.
경쟁기업은 자사 제품의 판매에 큰 영향을 주기 때문에 마케팅을 어떻게 정할 것 인가 환경을 분석할 때에 매우 중요하다. MCM의 경우 크게는 많은 명품을 볼 수 있지만 조금 더 작게 보았을 때 매스티지시장에 있는 경쟁기업을 항상 주의해야 할 것이다.
매스티지시장의 크기가 커지면서 계속해서 많은 브랜드 들이 들어오려고 하며 경쟁은 치열해 진다. 현재 매스티지시장의 대표적인 4가지 브랜드 루이까또즈, 메트로씨티, 닥스 그리고 MCM의 경쟁은 매우 치열하다. 이외에도 계속하여 이 시장에 많은 경쟁 브랜드가 진입하고 있다. MCM은 이에 대응하여 제품 품질의 차별화, 고급화등으로 경쟁을 하고 있으며 앞으로 더 치열해질 경쟁에 대응해야 할 것이다.
8. 참고 자료
서른 살에 다시 쓰는 성공 다이어리 - 유용미, 랜덤하우스중앙, 2006
매스티지 브랜드의 브랜드 개성과 기능의 관계에 관한 연구 ,부산대학교, 정문주
한국 CEO의 경영연금술 - 정승훈, 이광호, 평단문화사, 2005
성공보다 아름다운 도전 - 한국여성경제인협회, 한국여성벤처협회, 매일경제신문사, 2005
패션과 명품 - 이재진, 살림 , 2004
귀족마케팅 - 김상헌 오진미, 청년정신, 2003

키워드

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