기업성장전략과 경쟁우위전략

소개글

기업성장전략과 경쟁우위전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 앤소프의 기업성장전략
(1)시장침투전략
(2)제품개발전략
(3)시장개발전략
(4)다각화전략
2. 경쟁우위전략
(1)원가우위전략
(2)차별화전략
(3)집중화전략
※기업성장전략과 경쟁우위전략에 대한 설명과 동시에 패션기업중의 구체적인 사례를 통해서 설명한다.

본문내용

장하는 남성정장시장에서 유일하게 개성공단에 공장을 가지고 있는 브랜드이다. 그로 인해 질 좋은 옷들을 다른 브랜드에 비해 저렴한 가격으로 제공하여 25~35세 직장 남성들에게 좋은 반응을 받고 있는 중이다. 중국과 인건비가 비슷하다는 것의 장점이외에 거리적인 이점이 있어서 유통비도 낮출 수 있어 원가우위를 누리고 있다.
그리고 개성에서 생산된 옷을 하루만에 전국 각지의 매장에 디스플레이 될 수 있게 함으로써 높은 패션성에 맞춰갈 수 있는 장점도 가지고 있다.
(2) 차별화전략
차별화전략
차별화 전략은 사업 가운데서 타기업이 가지고 있지 않은 독특한 것을 만들어서 독자적인 시장을 형성하는 것으로 특히 품질, 이미지 등의 차별화를 도모하여 경쟁기업보다 경쟁적 우위를 차지함으로써 많은 이익을 얻고자 하는 것이다.
BEAN POLE
각 패션회사마다 캐쥬얼 브랜드를 가지고 있기 마련이다. 그런데 빈폴은 트레디셔널캐쥬얼이란 컨셉아래 초기 폴로를 벤치마킹하여 만든 브랜드이다. 빈폴의 히트비결은 무엇보다도 고품질과 차별화된 디자인을 통한 품질차별화 전략이다. 품질의 차별화를 고객들에게 인식을 시키기 위한 노세일전략을 실시하였고 그것에 인하여 소비자의 가격 신뢰도와 브랜드이미지를 높였다.
VICTORIA'S
SECRET
로맨틱하며 귀족적인 영국식 생활양식이라는 테마를 사용하여 다른 이너웨어와의 차별화된 전략으로 크게 성공한 브랜드라고 할 수 있다. 화려한 속옷을 입는 것은 품격있는 일이지 부끄러운 일이 아니라는 것을 광고를 통해 전달하고 있다. '프레데릭스 헐리우드' 나 '라펄라'같은 야하고 에로틱한 속옷이 아닌 품격있고 귀족적인 속옷이란 이미지를 강력하게 주장한다.
LANEIGE
라네즈는 광고효과로 유명하다. '영화처럼 사는 여자','티파니에서 아침을', '사랑과 영혼', '연인' 등의 광고를 통해 다른 브랜드들과의 차별화된 이미지를 전달해주었고 그 후 'Everyday New Face'라는 슬로건으로 사용자들로 하여금 이 제품을 사용하는 사용자들은 행복하고 유쾌한 기분이 들도록 이미지를 타 브랜드와 차별화 시켜서 큰 성공을 거두었다.
(3) 집중화전략
집중화전략
집중화 전략은 시장 전체를 세분화하여 일부의 세분시장, 즉 특정지역의 고객층, 특정종류의 제품에 초점을 맞추어 집중하는 것으로 이와 같이 좁혀진 세분시장의 욕구를 만족시킴으로써 부분적으로나마 저원가 및 차별화도 달성할 수 있다.
GAP
갭은 청바지를 고를 때 불편했던 적을 생각하여 '다른 사람들도 우리처럼 불편을 겪지 않게 새로운 청바지 전문점을 내보자' 라고 생각하여 청바지를 사이즈별, 스타일별로 구매하기 편리하게 진열해놓기 시작하면서 부터 발전하여 지금의 대형 브랜드가 되었다. 많은 상품을 커버하는 것이 아니라 청바지 하나만을 커버하기에 어느정도의 원가우위전략도 달성할 수 있었다.
Abercrombiie
& Fitch
아베크롬비는 미국의 캐쥬얼 브랜드다. 많은 소비자들을 커버하지만 아베크롬비의 광고에서는 주목할 점이 있다. 두 명의 멋진 남자가 광고에 나와 서로 어깨동무를 하며 친근하게 있는 광고. 아베크롬비는 일반적으로 동성연예를 기피하는 사회현상에서 동성연예자도 충분히 받아들인다는 간접적 광고로 인해 다른 브랜드들에 비해 동성연예자들이 선호하는 브랜드이다. 동성연예자들에게 자사의 상표를 간접적으로 광고하는 전략도 일종의 차별화 전략이라고 생각한다.
LETRO
인터넷쇼핑몰의 하나로 '일본스타일, 간지' 라는 스타일의 젊은 20대 초반의 사람들 중 소수가 선호하는 상품들을 구성하여 운영중이다. 20대 초반으로 시장을 세분화하고 거기서 또 일본스타일을 선호하는 사람들로 세분화하여 집중화 전략을 펼치고 있다.

키워드

패션마케팅,   기업성장전략,   경쟁우위전략,   앤소프,   STP,   머천다이징,   기업전략,   전략