[국제경영전략론]나이키 경영전략과 성공요인분석

목차

1. 서론
1) 선정이유

2. 본론

1) 기업소개
(1) 나이키 명칭 및 로고의 기원
(2) 역사
(3) 기업이념 및 핵심역량

2) STP 전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝

3) 4P
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

4) SWOT 분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협

5) 경쟁사 분석

6) 나이키의 성공 요인

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

생산 방식은 핵심 기술이 누출될 가능성이 있기 때문에 모조품 생산에 대한 위험이 높다.
5) 경쟁사 분석
(1) 아디다스의 소개
- “불가능 그것은 아무것도 아니다.”독일에서 만들어진 스포츠 의류 기업.으로 2002년 피파월드컵 공식 후원자임.
- 국제 축구 연맹 피파의 재정지원. 골프용품 판매업체인 자회사 테일러메이드(taylormade) 설립. 스포츠 의류 업체 중 나이키의 가장 큰 라이벌이지만 시장 점유율은 나이키가 우세. (나이키 약 35%/아디다스 약 14%)
(2) 아디다스의 마케팅 전략
① 마케팅 전략 (재창조)
- 진실, 영감, 정직, 헌신은 스포츠에서 비롯된다.
- 올림픽 선수들과 지속적 관계유지, 월드컵스폰서에 적극적 참여.
- 세계적인 선수들과 맺은 상당수의 보증계약.(david beckham. anna kournikova)
② 아디다스의 스포츠 마케팅.
- 상업성에 치우치치 않는 스포츠와 선수를 위한 진정한 스포츠 마케팅.
- 인기-비인기 등에 차별없이 투자.
- 나이키의 나이키타운에 맞춰 아디다스 솔로몬 메가스토어 개점.
- 브랜드가 영원하다.
- 스포츠가 있는곳엔 항상 아디다스가 있다. 아디다스 80여년 동안 지켜온 경영이념.
③ 풀뿌리 마케팅
나이키 -길거리 농구대회(93-)
아디다스- 차범근축구교실, 프레데터컵 유소년
http://www.youtube.com/watch?v=8Z6D9JlAbLs
http://www.youtube.com/watch?v=FIgB9uPpJn8
http://tvpot.daum.net/clip/ClipView.do?clipid=16613903&q=%BE%C6%B5%F0%B4%D9%BD%BA+%B1%A4%B0%ED
(3) 나이키와 아디다스의 비교
나이키
아디다스
공통점
스포츠 신발에서 사업 시작으로 스포츠 의류로 브랜드 확장하였다.
생산방식 ( 아웃소싱 )
차이점
스타일
미국 스타일
유럽 스타일
로고
스워시로고
Trefoil(불꽃마크, ‘3Bar’
마케팅
스타 마케팅 -
가능성 있는 스타선수 후원
팀 & 대회 후원
합병
컨버스 인수 → 제품시장 확장
리복 인수 → 전체시장 확장 /
역량 보완
6) 나이키의 성공요인
(1) 핵심역량 집중으로 부가가치 극대화
- 나이키는 새로운 기술과 독창적인 디자인 개발은 나이키가 가장 중시하는 분야로 인식.
- 신제품개발을 위해 각 분야 전문가들뿐만 아니라 현역 선수 및 회사 소속 운동선수들로 하여금 제품을 평가. 나이키는 지난 수십 년 동안 스포츠화 산업에서의 신기술 개발 주도.
(2) 글로벌 아웃소싱을 통한 세계시장 공략
- 스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체. 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀜. 제품의 수명기간이 1년. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량.
나이키는 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축.
- 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품.
- 하청업체와의 장기적인 계약관계 구축도 성공적인 생산네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소. 나이키의 핵심 파트너는 대부분 10년 이상의 거래관계를 유지. 나이키가 하청업체라는 말 대신 굳이 파트너라는 용어를 고집하는 것도 이러한 이유.
- 나이키가 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 것은 국제적으로 분업화된 생산네트워크의 역할. 생산 파트너는 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 만 아니라 미래 판매시장으로서의 성장가능성도 함께 고려해 선정. 생산거점은 노동비용 뿐만 아니라 정치적 안정성, 노동력의 질, 인프라스트럭처, 정부의 정책공개도, 관세 제도, 쿼터 등과 같은 기준을 감안해 결정하기 때문에 선택된 나라의 경제발전 지표. 결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제를 해결.
3. 결론
결론적으로 나이키의 성공 전략을 한 마디로 요약하기는 어렵다. 뛰어난 제품력을 비롯해 튀는 광고와 글로벌 아웃소싱, 브랜드 전략 등 모든 요소가 복합적으로 작용했기 때문이다. 즉 요약하자면,
첫째 AIR 와 같은 제품기술의 강점 및 계획적인 상품, 기술을 꾸준히 개발하고,
둘째 혁신적이고 재미있는 광고 메시지를 통한 브랜드 이미지를 강화 시켰다는 것,
셋째 기술과 인지도가 높고 오랜 인기가 있는 세계적 스포츠 선수를 광고 모델로 이용했다는 점을 성공 요인이라고 볼 수 있다. 특히 나이키만의 독특한 글로벌 전략은 새로운 동력으로 작용, 꾸준한 성장을 이어갈 수 있게 하고 있다.
현재 나이키는 정통 스포츠의 개념에서 라이프스타일로 전략을 전환 중이다. 즉 운동화나 운동복 등 스포츠 용품에 관심이 높던 시대에서 패션 감각을 중심으로 소비 경향이 바뀌고 있다. 나이키도 이에 대한 대응책을 준비해야 할 것이다.
4. 참고문헌
『글로벌 마케팅』, 김재범, 경문사, 2000.
『나이키의 상대는 닌텐도다.』, 정재윤, 마젤란, 2006
『나이키의 아동 노동 문제를 통해 본 기업의 사회적 책임』, emars 편집부, 2006
『나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까』, 앨리사쿼트, 박태일 외 역, 한국경제신문, 2004
『나이키 상표는 35달러짜리?』,와우밸리, 2001
『돈 번 브랜드 이야기』,와우밸리, 2001
www.nike.co.kr, 나이키의 연혁
www.adidas.kr, 아디다스 연혁
http://cafe.naver.com/woorimaul, 나이키의 사회공헌 관련 글
http://blog.naver.com/tamer81/20017674378, 나이키 전략적 성공전략
[e-mail] , 서울신문, 나이키 아디다스 스포츠용품 각축전 기사

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