대구탁주_완성본1

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정 동기 및 연구 목적
2. 대구탁주 소개
Ⅱ. 본 론
1. 내부 환경 분석
BCG 매트릭스
2. 외부 환경 분석
➀ PEST 분석
➁ 포터의 산업경쟁요인 분석
➂ SWOT 분석
3. 해외 진출 전략
➀ SWOT 분석을 통한 전략 수립
➁ 진입 방법의 선택을 통한 전략 수립
Ⅲ. 결 론

본문내용

장경험이 축적됨에 따라 해외직접투자에 의한 다국적기업의 단계로 발전하는 방식이다. 1990년대 이후에 들어서는 우리나라도 러시아를 비롯한 동유럽국가, 중국, 베트남 등과의 수교를 계기로 하여 우리나라기업들의 해외직접투자도 활발하게 늘어나는 추세이다. 이와 함께 글로벌화의 지름길로써 국제적 M&A가 큰 폭으로 이용됨에 따라 기업신설 방식과 인수방식에 따른 전략선택문제도 대두되며 이에 편승하여 국제합작투자방식도 많은 관심을 모으게 되었다. 이 부분에서는 국제경영전략 과제를 수행하는 야간2조가 선택한 대구의 중소기업인 ‘대구탁주’에 대한 해외진입방법의 선택과 전략을 수립해보고자 한다. 먼저 ‘대구탁주’는 우리 야간2조가 과제를 수행하면서 알아낸 것은 본 기업의 제품이 품질이 맛과 영양측면에서 우수하며 외부적인 기회로 막걸리 업체들의 다양한 환경을 알게 되었고 중국의 환경에서도 많은 정보를 얻게 되었다. 이 정보를 이용하고 아래에 나올 그림을 참조해서 해외진입방식의 전략을 수립하게 되었다.
☞ 기업우위 요인
1) 국제적 경험
: 일반적으로 해외진출 경험이 부족한 기업은 해외활동과 관련하여 경영관리상의 많은 문제점을 가지게 될 뿐만 아니라, 그들이 해외시장에서 활동하는 동안 잠재적 이익보다는 잠재적 위험의 크기가 크기 때문에 국제적 경험이 부족한 기업일수록 수출이라는 방식을 지향하며 반대로 국제경험이 풍부하면 직접투자 방식을 선택한다. 이와 같이 대구탁주의 국제적 경험은 일본에 수출하고 있다는 점에서 국제적경험이 있지만 앞서 말했듯이 수출이라는 소극적 진출 전략이라는 점에서 국제적 경험이 크다고는 할 수 없다. 중국에서도 일본과 같은 수출전략이 필요하다고 생각된다.
2) 제품차별화 능력
: 제품의 깊이가 있는 차별화된 제품은 높은 수송비와 수입관세를 지급하더라도 충분한 경쟁력을 확보할 수 있기에 수출방식을 택할 수 있고 반면에 차별화 정도가 낮은 제품은 가격경쟁력이 중요하기 때문에 수송비, 관세를 줄이기 위해서 직접투자 방식을 선택하는 것이 중요하다. 대구탁주의 생 막걸리 지향 제품은 국내 유일, 직접 배양한 효모를 사용한 점에서 함부로 흉내 낼 수 없는 맛을 가지고 있다. 이러한 장점은 대구탁주의 제품에 대한 중국의 주류업계와 비교한 차별화에 큰 장점이 된다.
☞ 현지국 환경요인
중국의 환경을 분석하며 얻게 된 정보로 중국의 수요 잠재력이 충분하다는 것과 중국의 입지가 우리나라와 매우 근접한 좋은 입지유사성에 대해서는 대구탁주의 전략이 해외직접투자방식/수출 모두 장점이 된다. 제품의 가격메커니즘을 제대로 작동할 수 없게 만드는 무역장벽요인의 측면에서는 관세의 측면에서만 보더라도 소주의 4배나 되는 (소주:10%, 막걸리:42.3%) 정도를 알 수가 있었다. 그래서 무역장벽이 높기에 이 요인에서는 수출방식이 힘들다는 점을 알 수 있었다.
☞ 글로벌 전략요인
1)글로벌 전략적 동기
: 경영진의 해외 사업 활동에 대한 관심과 지원이 많은 기업일수록 해외직접투자 방식을 선택할 가능성이 높다.
2)글로벌 집중도
: 오늘날 활동하는 다국적 기업들을 보면, 비교적 소수의 다국적기업들이 여러 목표나라별시장에서 서로 경쟁하는 체제를 가지고 있는 현상을 글로벌 집중도라고 하는데 이처럼 기업은 주력제품이 경쟁업체들에게 방해를 받지 않을수록 해외직접투자를 지향한다. 대구탁주의 주력상품인 막걸리는 중국자국내의 황주와 경쟁을 하는 면에 있어서 이 집중도가 존재함을 알 수 있고 이에 따라서 대구탁주는 위와 같은 집중요인을 피해서 수출방식을 선택하는 방법이 필요하다.
3)글로벌 시너지
기업이 해외지사 또는 자회사들의 시너지 창출을 고려하여 해외진입을 결정하는 요인인데 대구탁주의 해외직접투자자회사는 현재 존재하고 있지 않기에 글로벌 시너지는 없는 것으로 나타난다. 위와 같은 모형의 요인분석을 마치고 표를 통해서 진입전략의 대안과 관련지어 대구탁주가 할 대안선택에 대해서 나타내었다.
Ⅲ. 결 론
세계의 변화 속도는 점차 빨라지고 있다. 그 변화 속도를 따라 잡기 위해 전 세계 기업은 매일매일 수천의 아이디어를 내놓으며, 기업의 이윤창출을 위해 달리고 있다. 변화 속도에 맞추기 위해선, 생산, 마케팅, 인사, 재무 등 경영의 어느 한 부분이 모자라거나 빠져서는 안 된다. 모든 경영의 요소들이 적절한 균형을 맞추며 발전 할 때, 기업의 이윤 창출 및 세계화에 발맞추어 나아갈 수 있는 것이다. 우리는 지금까지 이러한 세계화, 국제화에 맞추어 우리 한국의 기업 중의 하나인 대구 탁주의 자체적인 분석과 앞으로 대구 탁주가 나아가야 할 방향을 알아보았다. 한국의 최고의 탁주 업체, 대표적인 막걸리 업체로 잘 알려진 대구 탁주는 특히, 대구에만 존재한다는 특성이자 약점이 될 수 있는 요인을 잘 이용해야 할 것이며, 또한 대구 탁주 특유의 막걸리 생산 방식을 차별화하여야 할 것이다. 또한, 막걸리 유통 상의 문제점을 보완하여, 전 세계적으로 제품의 변질 없이 유통이 가능하도록 심혈을 기울여야 한다. 이러한 점을 보완하였다는 가정 하에, 우리는 대구탁주의 중국 진출이라는 가상의 시나리오를 짜보며 가상의 전략을 수립하여 보았다. 중국 시장은 넓은 땅 만큼이나 어마어마한 인구로 구성된 시장이다. 그만큼 시장의 세분화도 다양하게 나타 날 것이며, 즉, 소비자의 요구 수준도 매우 다양하다. 더군다나, 세계화에 따라 중국의 경제상황이 변화하고, 소비트렌드가 변화하며, 과거와는 다른 음주문화가 널리 퍼지고 있는 추세이다. 이에 따라 와인과 같은 대체품이 중국 시장의 섭렵을 노리고 있으며, 각 국이 중국 시장에 관심을 기울이고 있는 추세이다. 따라서 대구 탁주는 현지 시장 파악 및 잠재적 진출 기업에 대한 파악, 공급자 및 구매자의 파악, 대체품에 대한 파악을 게을리 하지 않아야 하며, 동시에, 막걸리의 세계화를 추구하도록 하여야 한다. 이러한 국제 경영 전략을 세워 봄을 통하여, 우리 한국, 특히 우리 지역의 기업에 대한 파악을 할 수 있었으며, 중국 시장에 대한 환경적 분석을 하며, 중국이란 국가에 대해 알 수 있었던 계기가 되었고, 결론적으로 국제 경영 전략에 대한 이해와 증진의 기회를 가질 수 있었던 시간이었다.

키워드

대구탁주,   BCG 매트릭스,   PEST 분석,   SWOT 분석