[국제경영] 성주그룹 mcm 전략경영

목차

기업 소개
(1) 브랜드 소개 - MCM
(2) 연혁

2

내부 분석


(1) 경영실적
(2) 핵심역량

3

외부환경 분석
(1) 패션산업 분석 : 매스티지 시장의 매력도
(2) 소비자 분석
(3) 인구통계학적 분석
(4) 경제적 환경
(5) 사회문화적 환경

4

경쟁자 분석
(1) 메트로시티
(2) 루이까또즈
(3) 닥스 ACC

5
(4) 코치

SWOT 분석


6

경영전략
(1) M&A를 통한 다각화 전략
(2) 전략적 제휴를 통한 다각화 전략
(3) 글로벌 시장 전략 - 중국 시장으로의 진출 강화
(4) 온라인 개선 전략

본문내용

itton과 Gucci, Fendi는 상해의 초대형 매장을 차지하기 위해 치열하게 경쟁했으며, 쇼핑몰 매장 임대료 역시 급등하게 되었다.
인지도가 낮은 명품 브랜드들은 계속 상승하는 임대료 때문에 계약서를 다시 작성하는 일이 빈번하게 발생하고 있으며, 주요 상권들에는 주요 브랜드들이 이미 입점해 매장 위치선정에서 어려움을 겪고 있다고 한다.
한국 명품 브랜드들은 중국 진출 시 이러한 상황을 고려해 소비자와의 노출을 극대화할 수 있는 위치에 매장을 확보할 수 있도록 노력해야하며, 또한 반드시 세계적인 명품들이 입점해 있는 쇼핑몰이나 고급 호텔 등에 입점해야 한다.
● 매장 판매망 확보
현재 중국 내 MCM 입점 장소는, 상하이 1개(상하이 최고 패션명소 Three on the Bund 내 입점) , 베이징 4개(페닌슐라 호텔 명품 숍 입점, 베이징 국제공항 2개 매장 입점, 편집매장 메이슨 모드 내 입점)이다.
우선 주요 도시들을 중심으로 매장을 확보하여 브랜드 입지를 강화해야 한다. 김성주 회장도 3년 안에 중국내 50개의 매장 확보를 전략으로 내세우고 있다.
개별적인 매장을 운영하기보다 대형 상점이나 백화점 입점을 통해 인지도를 높이고 고급스러운 이미지를 심는 전략이 필요하다. 중국 부유층의 80%는 개별 매장보다 백화점이나 대형 상점에서 제품을 구매하는데, 아직 브랜드 인식이 비교적 낮은 2선 도시 신흥 부유층에게는 이러한 전략이 더욱 필요하다고 할 수 있다.
코트라의 2010 ''중국 성시(省市)별 비즈니스 기회와 진출전략'' 보고서에 따르면 고급 상품은 베이징과 상하이, 항저우가 유망하고 중급 제품은 시안, 칭다오, 광저우가 성장 가능성이 크다고 한다. 특히, 중국내 명품 매출 1위 백화점이 있는 항저우는 명품소비왕국으로 불린다.
③ 중국 명품업계의 최고 고객, 젊은층 공략
광저우, 심천 등 광둥성 부유층들은 주말에 홍콩을 방문해 명품 소비를 거침없이 하고 있으며, 이들 대부분은 20~40대 이하로 비교적 젊은 세대들임. 이들은 홍콩의 Louis Vuitton, Gucci 매장을 휩쓸다시피 해 주말에는 이들 때문에 매장 입장을 위해 줄을 서야 하는 경우도 다반사이다.
중국시장에 대한 철저한 분석과 연구, 특히 20~30대 젊은 명품 소비자층을 주목한다. 젊은 감각을 나타낼 수 있는 디자인과 홍보 방법이 중요. 품질은 최상을 유지하고 새로운 기술이나 기능을 첨가하거나 독특하고 개성 있는 디자인을 활용해야 한다. 광고도 젊은 감각에 맞는 세련되고 신선한 광고가 알맞다.
※ 맥킨지는 과시나 재정적 안정감 등의 욕구를 기준으로 중국의 부유층을 7가지 유형, 4개 그룹으로 구분했다. 중국 부자를 공략하기 위해서는 각 유형에 대한 맞춤형 전략이 필요하다는 설명이다.
예를 들어 브랜드 선점 효과를 얻으려면 성장성이 큰 ‘신분 상승 추구형 소비자’와 ‘현실적 소비자’계층에 주목할 필요가 있다. ‘열정적 소비자’와 ‘과시형 소비자’ 계층처럼 최고를 위해 프리미엄을 지불할 용의가 있으며 과시적 욕구가 높은 계층을 대상으로는 눈에 잘 띄는 로고와 마케팅이 먹힌다. 자동차 브랜드 BMW가 매년 중국 도시를 순회하며 신모델을 공개하고 신차 시승 등의 체험 행사를 여는 이유다.
④ 기업 PR 활동
현재 많은 명품업체들이 다양한 방법을 사용해 제품과 브랜드 이미지를 홍보하고
있다. 특히 기업의 사회적 책임활동(Corporate Social Responsibility)은 이미 많은
기업의 주요 홍보수단으로 활용되고 있다.
기업홍보 예 : Versace는 자사 브랜드가 가진 상류문화 및 사회공헌 이미지를 홍보하기 위해 2008년 11월, 베이징 공사관지역(Legation Quarter)에서 첫 패션쇼를 개최하여 여러 지역인사와 유명연예인들을 초대하고 쓰촨성 지진모금을 위한 경매를 진행하였다.
⑤ 기타
< 모방 브랜드들의 위협 >
중국 명품시장의 성장에 따라 모방 브랜드들이 기승을 부리고 있다. 일부 중국 브랜드들은 명품 브랜드에 대해 무지한 중국인 소비자들을 현혹하기 위해 외국의 이미지로 포장하고 이탈리아어나 프랑스어로 브랜드명을 짓기도 한다. 해외여행을 다녀온 중국인들이 늘면서 이러한 모방 브랜드는 곧 사장될 것으로 보이며, 백화점들 역시 품격을 높이기 위해 이러한 브랜드들은 입점시키지 않는 경향을 보이는데 한국기업들은 중국 소비자들의 안목이 점차 높아짐을 유의해 세계적인 브랜드를 모방하기보다는 자신만의 브랜드가 갖고 있는 차별성을 강조해 중국 소비자들에게 접근해야 한다.
< 브랜드 상표 신속하게 등록 >
현재 중국에서는 짝퉁으로 인해 많은 유명 브랜드들이 저작권 침해를 당하고 있으며, 명품 짝퉁의 기세는 수그러들지 않고 있다. 베이징의 미국 대사관에서 조사한 바에 따르면 중국은 세계에서 가장 많은 저작권 침해사례가 발생하고 있으며, 중국 소비품 중 약 20%가 모조품이라고 밝혔다. 세계적인 브랜드인 Louis Vuitton도 우한의 한 사업가가 2003년 LouyiVeiten(Louis Vuitton의 중국어 발음)이라는 상표와 로고를 등록해 곤혹을 치루기도 하였다. 따라서 중국에 고가 브랜드 상품 진출을 계획하고 있는 한국기업이라면 가장 먼저 고려해야 할 부분이 상표등록이다. 중국에서 상표등록과 관련한 분쟁이 있을 경우 이를 해결하기가 매우 복잡하므로 문제가 발생하지 않도록 주의해야 한다.
(4) 온라인 개선 전략
매년 온라인 쇼핑몰의 시장의 규모는 매우 큰 폭으로 성장하고 있으므로 온라인 쇼핑몰의 관리 역시 소흘히 해선 안된다. 현재 온라인 홈페이지를 좀 더 고급스럽게 함으로써 브랜드 이미지 개선을 꾀해야 한다.
또 한 온라인을 통해서 다양한 서비스 제공이 가능하다. (예: 버버리의 e-브로셔, 온라인 패션쇼 중계)한데 이는 요즘 크게 각광받고 있는 소셜 네트워크인 트위터, 블로그, 페이스북, 유투브 등을 이용하여 큰 효과를 볼 수 있다.
그리고 현재 너무나 많은 쇼핑몰에서 구매가 가능한 MCM제품을 온라인 직영몰과 백화점 쇼핑몰로 한정하여 온라인 유통망 단순화를 통한 이미지 개선이 필요하다.
[현재 운영중인 온라인 쇼핑몰 shopMCM]
[온라인 개선 롤모델]

키워드

전략경영,   성주그룹,   mcm,   국제경영론,   경영학원론,   기업전략