[국제경영전략] 지역기업 해외진출 사례분석

목차

I . 서론

1 . 연구목적

2 . 기업선정동기

II . 본론
- 내부환경 및 외부환경
1)혜성어패럴[ZIZOU] 기업현황
2)내부환경분석
- GE매트릭스
3)외부환경분석
-해외시장분석
III .전략 수립
1)전략 수립
-SWOT
-제품시장 매트릭스
2)해외진출 전략 수립
- 수출-자회사
- 4P MIX[Marketing MIX]
IV.결론
- 시사점
- 한계점

본문내용

격은 비쌀지라도 월등한 품질로 대응해야 할 것이다.
물론 세계적인 브랜드에게는 밀리지 않도록 고급적인 제품이미지를 매이킹해야 할 것이다.
- 진출전략
수출
현재 혜성어패럴은 수출위주의 진출전략을 가지고 있다 . 아무래도 자본력이 약한 중소기업이기에 현지에 공장을 설치하는 것은 물론 고려할 수도 있겠지만 실패시 대기업과 다르게 기업의 존폐에 영향을 미칠 수 있기에 신중히 결정해야 할 것이다.
자회사
위의 수출과 같은 방법도 좋지만 국내 시장 뿐만이 아닌, 중국시장을 주 타켓시장으로 설정하면서 수출을 넘어선 자회사 설립에도 관심을 돌릴 필요가 있다고 본다.
직접 중국시장에 회사를 설립함에 따라 다른 어떤 산업보다 비교적 빠른 변화를 가지는 의류시장의 특징인 변화의 추세를 쉽게 파악하고 따라갈 수 있을 것이다.
또한 ,한국과는 다른 중국패션트렌드를 좀 더 구체적이고 빠르게 파악함으로써 발빠른 대책 마련이 가능 할 것이다.
중국시장이라는 저렴한 노동력을 활용해 생산공장을 설립한다면 비용측면에서도 많은 절감을 가져올 수 있을뿐만 아니라 ,국내시장에 판매할 의류들까지 중국에서 직접 생산함으로써 비용절감에 탁월할 방법을 보여진다.
또한, 현지인의 채용을 통한 자세한 시장의 욕구를 파악할 수 있을 것 이다 .
동일한 가치관과 문화를 가진 현지인이 소비자들과의 교류나 대화를 통해 그들의 욕구를 더 잘 파악할 수 있을 것이다. 하지만 아직 현지에 생산라인을 구축하기에는 자금력이 밀리는 경향이 있으므로 자회사로 인한 해외진출은 아직 고려하기엔 이른 것 같다.
4)해외진출 전략 수립
-4P MIX[Marketing MIX]
Product
30대의 커리우먼들을 위한 감각적이고 세련된 디자인의 옷 전문으로 생산하는 혜성어패럴은 여성의류를 전문으로 생산하는 업체로써 30대 여성의류 대한 전문성을 가지고 있다 . 세련되면서도 우아하고 섹시미를 중심으로 아방가르한 옷을 위주로 생산하여 커리우먼 여성들을 더욱 더 세련되게 만들 수 있는 제품을 생산한다. 또한 단지, 패션만을 강조한 디자인이 아닌 작업을 위한 능률적인 디자인을 구상함으로써 실질적인 편익을 강조한 옷을 만들어낸다. 이런 제품은 , 경제개방에 따른 중국의 여성들이 자신의 일을 찾고 , 자신들의 개성을 강조있는 제품을 하는 의류만들 한 욕구와 부합한다. 이런 장점을 살려 중국의 커리우먼들을 위한 세련되고 , 고급스러운 이미지의 일하는여성이라는 상징을 가진 옷의 연구개발에 투자해야한다.
Price
경제 성장에 따른 중국은 소비자들은 단지 가격이 싼 제품을 선호하는것 을 벗어나 좀 더 좋은 재질에 자신들을 특별하게 만들어 줄 수있는 제품을 선호하며 ,브랜드를 선호하는 경향으로 바뀌고 있다 .이런 소비자의 욕구에 반영해 저가가격에 비중을 맞추는것이 아니라 뛰어난 품질과 세련된 옷을 생산하기 위해 좋은 재료를 엄선하여 사용하며 브랜드의 이미지에 맞게 적정한 가격을 유지해야 한다.
Promotion
중국에 부는 한류열풍을 이용하는 차원에서 한류스타를 모델로 채용하면 좋겠지만 재무제표에서 보여주듯이 중소 기업입장에서 억대 모델들을 쓰기엔 무리라고 판단하여 각종 박람회의 출품 등 공식적인 의류행사들의 참여가 필수적 일 것이라고 판단하였고 그렇게 하고 있다. 앞서 참가한 닝보 국제 복장 박람회 등에서 바이어들의 눈에 드는 제품들을 선보이면서 100만불이라는 계약을 따내어 기업의 이름을 알렸던 것처럼 국제적 박람회나 패션쇼에서 좀 더 기업이나 브랜드를 알리도록 노력해야 할 것이다.
닝보국제복장관람회에서 혜성어패럴 지주의 런웨이 모습
Place
아직은 낮은 인지도와 외국 브랜드라는 한계점이 있는 만큼 장소선정에 있어 한국의 브랜드라는 것을 어필하기 위해 좋은 위치선정이 중요할 것으로 보여진다.
저가 제품이아닌 뛰어난 제품과 커리어우먼을 위한 감각적인 의류 브랜드 라는 것을 알리기 위해 일반 시장의 도 소매점을 이용한 판매보다는 백화점이나 고급 아울렛등의 입지를 고려 해야 하고, 주요 도시들의 쇼핑중심지등 한곳에 집중 되지 않은 여러지역의 매장 설립에 힘써야 한다.
IV.결론
-시사점
이번 기회에 혜성어패럴을 조사하면서 대기업이 아닌 지역의 섬유업체들도 세계진출에 박차를 가하고 있다는 것을 알 수 있었다.
그리고 국내시장과 다르게 세계시장에서는 제품의 품질이나 디자인, 가격 또한 중요하지만
우리나라 ‘대한민국’이 가진 이미지도 해외진출을 하려는 기업에게 중요하다는 사실을 알게 되었다. 한국이 좋은 이미지로 알려진 나라에서는 ‘한국 제품’이라는 이유만으로도 제품을 구매하는 이유가 된다는 것이다.
예컨대 한국이라는 나라가 ‘한류(韓流)’로 인해 비교적 좋은 이미지를 가지고 있고 인지도가 높은 중국에서의 비지니스 환경과 한국과 친숙하지 않고 교류가 거의 없는 아프리카의 작은 나라인 ‘스와질랜드’에서와의 비즈니스 환경은 당연히 다를 것이다.
우리나라 ‘대한민국’의 이미지를 가꾸는 것도 세계에 우리나라를 알리는 것도 소홀히 해서
는 안될 것이다.
-한계점
혜성어패럴이 중소기업이었기 때문에 비교적 많은 자료를 활용하기가 어려웠다. 자료의 수도 적을 분더러 그 깊히도 그다지 깊은 자료가 없어서 분석이 어려웠다.
그리고 의류업체여서 딱히 주력제품, 비주력제품 이라고 불릴 제품들이 없고 사업부도 모호해 BCG매트릭스를 구성하기엔 어려움이 있어 GE매트릭스로만 내부전략을 수립하였다. 이 또한 기업자체를 평가하므로서 GE매트릭스의 원래의 용도와는 약간 다르게 활용되었다.
외부 환경 분석에서는 경제적 환경 분석에서는 경제적 환경을 직접분석하기보단 소비자에 초점을 맞추어 분석하여서 최근 중국의 경제 동향을 파악하는데 있어서는 소홀함이 있었다. 또한 중국시장에서의 전략 분석도 다른 중국에 진출해있는 기업들과 그렇게 큰 차별을 둘 수 없었다고 판단된다. 중국시장에 진출한 기업이라면 어떤 기업이던지 고려가 되는 요소들만 분석했다고 판단된다. 비록 이런 한계점이 있었지만 자료가 풍부한 대기업이나 다른 주력 제품들을 가지고 있는 일반적인 제조 기업을 분석한 것이 아니라 우리 지역을 대표한다고 볼수 있는 섬유업의 업체를 조사했다는데 의의가 있다고 하겠다.

키워드

지역기업 해외진출 사례분석,   지역기업,   혜성어패럴,   GE매트릭스