[마케팅관리] 1%를 위한 전쟁 - 노블 마케팅(NOBLE MARKETING)에 대하여

목차

1.NOBLE MARKETING ?
2.사 례
3.V.I.P 고객의 특 징
4.진정한 V.I.P마케팅 위한 역량 3가지
5.귀족마케팅에서 고려해야 할 점
6.차 별 화 이 유
7.문 제 점 & 해 결 방 안

본문내용

1%를 위한 전쟁
NOBLE MARKETING






1.NOBLE MARKETING ?







1) 개 념
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　≪ 사 진 ≫

귀족 마케팅이란, 고소득층,

사회계층 중 상류층과 중상류층을

대상으로 이들이 주로 구입하는

제품 류를 마케팅 하는 것으로

‘Luxury Marketing 또는

High-end Marketing’







2) 배 경
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최근 들어 왜 이렇게 귀족마케팅이 활발히 전개되고 있는가?

（IMF이후）⇒양극화가 심화⇒소비의 양극화

상위 20%의 가진 자들(haves)의 구매력과 소비가
나머지 못 가진 자들(have-nots)보다 훨씬 매력적인
대상으로 확연히 부상했다는 점이다







3) 중 요 성
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'Pareto법칙'

20%의 인구
　　│
　　│
　　↓
토지 80%차지



“전체 20%의 콩깍지에서 나머지 80%의 콩이 ..”
물론 80:20 법칙은 항상 성립 → X
대부분의 경우 그에 가까운 값에 근접함.

고소득층 가운데 상위 20%에서 10%, 나아가
5%에 집중하는 것이 VIP마케팅의 본질임.







2.사 례








1)카 드 VIP마케팅
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　≪ 사 진 ≫

대한민국 0.05%의 카드
현대 'The Black 카드‘

1.출시 : 2005년 2월

2.모집 인원수 : 9,999명 한정
(1호 정몽구 현대기아차 회장)

3.현재 회원수 : 1,800명

4.월 평균 사용 금액 : 1,000만원

5.카드 사용한도 및 연회비 : 월 1억원, 200만원

6.발급 대상 : 매출액 1,000억 이상 업체 CEO
및 상위 임원, 종합대학 단과대 학장,
장관급 공무원, 종합병원 원장,
법무법인 파트너급 변호사, 초특급 연예인
7.최종 발급 조건 : CEO, 리스크본부장,
마케팅총괄본부장, 크레딧 관리실장,
브랜드 관리실장 등 8인으로 구성된
'더블랙 커미티에 만장일치로 결정
8.주요 서비스 : 항공권 구입시 퍼스트 클래스로 무료
업그레이드(또는 거리와 관계없이 동반 1인 50%할인),
400만원 상당의 유명 호텔 바우처 제공

키워드

마케팅,   노블마케팅,   귀족마케팅,   VIP마케팅,   마케팅관리,   소비자행동