목차
서론
1.유통의 개념
2.유통의 기능
3.유통의 특성
본론
<한국 유통업의 현황>
1.대구 유통시장의 특징 연도별
1)70년대
ㄱ.서문 시장
ㄴ.칠성시장
2)80년대
3)대구지역할인점진출현황
4) 인터넷쇼핑
결론
<향후전망>
1. 유통에 대한 전망
1)70년대 장단점
2)70년대 문제점 해결
2. 80년대
1)대구백화점의 문제점과 발전방향
3. 90년대
1)국내 할인점의 문제점
2)할인점 해결
1.유통의 개념
2.유통의 기능
3.유통의 특성
본론
<한국 유통업의 현황>
1.대구 유통시장의 특징 연도별
1)70년대
ㄱ.서문 시장
ㄴ.칠성시장
2)80년대
3)대구지역할인점진출현황
4) 인터넷쇼핑
결론
<향후전망>
1. 유통에 대한 전망
1)70년대 장단점
2)70년대 문제점 해결
2. 80년대
1)대구백화점의 문제점과 발전방향
3. 90년대
1)국내 할인점의 문제점
2)할인점 해결
본문내용
국내 할인점의 문제점
국내 할인점은 타 업체와 상품 구색면에서 차별화가 거의 되지 않는다
국내 할인점은 상품 구색적 측면에서 차별화를 느끼기가 힘들어며, 상품품목만 지속적으로 증가하고 있는 실정, 국내에서 할인점의 성장속도가 매우 빨라 점포의 외형이나 시설에 대한 투자는 확대되고 있는 반면, 점포내부의 머천다이징에 대한 투자가 미흡
할인점 해결
① PB상품의 강화가 이루어져야 한다.
- 최근에는 백화점에서 뿐만 아니라 슈퍼, 할인점 등 오프라인뿐만 아니라 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등 온라인 업체들도 PB상품을 도입하고 있는 추세이다. 외국의 경우, 미국에서는 PB매출이 전체 20%가량을 차지하고 유럽에서는 30%를 초과하고 있다. 할인점에서는 PB상품 개발을 통하여 저가격에 소비자에게 공급할 수 있고 고이익을 낼 수 있으며 제품가격의 안정에 기여할 수 있다. PB상품은 가격이 저렴해야하지만 저품질을 의미하는 것은 아니다. 보통 소비자들이 생각하는 PB상품이란 단지 싸다는 인식이 강하므로 PB 상품에 대한 소비자 신뢰도를 향상시키기 위해서는 NB(National Brand, 제조업체의 브랜드)와 비슷한 고품질의 제품을 개발하여야하며, PB 상품의 낮은 가격은 유통 단계 축소와 마케팅비용의 절감 때문이라는 것을 소비자들에게 확실히 인식시킬 필요가 있다. 따라서 PB 상품으로는 고급 이미지가 강하지 않으면서, 구매 빈도가 상당히 높은 제품이 적합하다. 또한 이러한 저렴하면서도 양질의 PB 상품을 소비자에게 제공하기 위해서는, 같은 종류의 NB 상품보다 50%까지 저가가 가능한 공급 시스템을 구축하는 것이 필수적이다.
② 편의 시설 확충이 이루어져야 한다.
이마트, 까르푸, 마그넷, 홈플러스 등 주요할인점들은 새로 개점하는 점포를 중심으로 고급화에 주력하고 있다. 세탁소와 미용실, 안경점, 약국, 사진관, 동물병원, 액세서리점 등 다양한 편의 시설이 마련되고 있으며 주요 동선 옆에는 식수대와 휴게 공간의 설치가 확산되고 있다. 편의 시설의 확대를 통한 점포의 고급화는 그동안 할인점을 창고형이며 시설이 불편하다는 인식에서 탈피하여 “할인점도 쾌적한 쇼핑공간이 될 수 있다.”는 주장에서 비롯된 것으로 우리나라 소비자의 요구와도 잘 부합하고 있으며 앞으로 이와 같은 경향은 지속될 것이다. 그러나 할인점 고급화에 따른 상품가격의 인상에 대한 우려의 목소리 또한 높아지고 있는 상황이다.
③인터넷 사업으로의 확장이 필요하다.
할인점들은 할인점을 기반으로 인터넷 쇼핑몰 역할을 동시에 수행하게 될 것이다. 대형 할인점들이 전국에 걸쳐 체인화 하고 있고, 주요 광역시를 거쳐 물류센터를 개설하여 물류센터를 개설하여 유통이 원활하도록 하고 있다. 이를 기반으로 택배의 기능이 자연스럽게 형성되면서 인터넷을 통해 할인점의 상품을 판매하는 것에 손쉽게 접근할 수 있다. 현재 이마트, 홈플러스 등이 온라인 판매를 실시하고 있으나 대부분이 아직은 상품 소개, 세일 행사, 가격 정보 제공 등 전자 상거래 초기 도입 단계의 고객 서비스나 신선 식품, 생활 용품 등 일부 품목 위주의 온라인 주문과 배달 사업을 하고 있다. 그러나 대상 품목이나 서비스는 앞으로 대폭 확대될 것이다. 이에 대해 일부에서는 온라인이 오히려 오프라인 사업에 타격을 주는 것이 아니냐는 우려의 소리도 높다. 온라인과 오프라인의 시너지를 극대화하는 할인점은 매출 규모가 그 만큼 증가하겠지만, 그렇지 못한 할인점은 오히려 판매 제품의 자기 매출 잠식 효과를 불러일으킬 수도 있기 때문이다.
할인점이 오프라인과 온라인 채널을 성공적으로 병행하기 위해서는 두 가지를 분리하여 차별화 하는 방법이 있다. 만일 온라인 채널과 오프라인 채널을 동일한 조건에서 동일한 고객으로 완전 자유 경쟁을 시키게 되어 가격 경쟁이 벌어지기라도 한다면 할인점 제살 깎아 먹는 격이기 때문이다. 또한 이 방법은 가격 경쟁의 와중에서 양자간의 갈등을 증폭시킬 뿐이다. 차별화 전략은 두 가지를 분리하여 고객, 제품, 지역 등의 거래 대상을 차별화 하는 것을 말하는데, 이 중 할인점이 취할 수 있는 전략은 제품 차별화 전략이다. 예를 들어 판매 상품의 경우, 온라인에서는 생활 용품을 판매하고 오프라인에서는 전문품, 기호품 등을 판매하는 온라인, 오프라인 간 역할 분담이 가능하다.
차별화 전략뿐만 아니라 두 가지를 통합하는 방안도 좋은 전략이 될 수 있다. 이 전략은 각각이 자신에게 비교 우위가 있는 업무나 역할에 특화하는 전략으로서 상호간의 시너지 효과를 극대화하여 점포의 이윤을 증대시킬 수 있는 장점이 있다. 예를 들어 인터넷에서는 고객 획득을 목적으로 하고, 실제 매출이나 유통은 인근 매장을 통해 이루어질 수 있도록 하는 것이다. 반대로 A/S 전문 웹사이트를 개설하여 인터넷에서는 판매 후 관리만 전담하는 것도 통합 전략의 좋은 예이다.
④ 해외시장 개척에 적극적으로 나서야 한다.
글로벌 경쟁에 보다 적극적으로 대응하는 방안은 이러한 글로벌 경쟁력을 바탕으로 해외 시장으로 적극 진출하는 것이다. 해외 진출을 위해서는 우선 해외 진출에 대한 연구를 강화하여 초기에는 공급선 확보, 파트너 물색, 패션 흐름 파악, 경쟁자 동향 파악, 새로운 업태 발견 등에 집중하고 기반이 어느 정도 강화되면 해외 진출 거점을 선정하여 어떤 업태로, 어떤 방향으로, 누구와, 언제 들어갈 것인지에 대해 미리 전략을 수립하여야 한다. 실제 해외 진출에 대한 신중한 사전 검토 없이 무턱대고 진출했다가 실패하는 기업의 사례가 많다. 할인점들이 성공적으로 해외에 진출하기 위해서 가장 중요한 것은 현지화와 글로벌화를 어떻게 조화시킬 것인가에 대한 것이다. 이와 관련 삼성 테스코의 홈플러스는 글로컬(Glocal : Global과 Local의 합성어) 주의를 표방한다. 전 세계를 대상으로 하는 다국적 합작 기업이므로 글로벌을 추구하지만, 유통점이라는 특성상 그 나라, 그 지역의 특징을 최대한 반영해야 한다는 것이다. 세계 최대 할인점인 월마트가 한국 소비자의 기호를 무시한 채, 글로벌 표준화만을 고집한 것이 통하지 않아 고전하는 것을 보면 현지화와 글로벌화의 조화가 얼마나 중요한 지 알 수 있다.
국내 할인점은 타 업체와 상품 구색면에서 차별화가 거의 되지 않는다
국내 할인점은 상품 구색적 측면에서 차별화를 느끼기가 힘들어며, 상품품목만 지속적으로 증가하고 있는 실정, 국내에서 할인점의 성장속도가 매우 빨라 점포의 외형이나 시설에 대한 투자는 확대되고 있는 반면, 점포내부의 머천다이징에 대한 투자가 미흡
할인점 해결
① PB상품의 강화가 이루어져야 한다.
- 최근에는 백화점에서 뿐만 아니라 슈퍼, 할인점 등 오프라인뿐만 아니라 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등 온라인 업체들도 PB상품을 도입하고 있는 추세이다. 외국의 경우, 미국에서는 PB매출이 전체 20%가량을 차지하고 유럽에서는 30%를 초과하고 있다. 할인점에서는 PB상품 개발을 통하여 저가격에 소비자에게 공급할 수 있고 고이익을 낼 수 있으며 제품가격의 안정에 기여할 수 있다. PB상품은 가격이 저렴해야하지만 저품질을 의미하는 것은 아니다. 보통 소비자들이 생각하는 PB상품이란 단지 싸다는 인식이 강하므로 PB 상품에 대한 소비자 신뢰도를 향상시키기 위해서는 NB(National Brand, 제조업체의 브랜드)와 비슷한 고품질의 제품을 개발하여야하며, PB 상품의 낮은 가격은 유통 단계 축소와 마케팅비용의 절감 때문이라는 것을 소비자들에게 확실히 인식시킬 필요가 있다. 따라서 PB 상품으로는 고급 이미지가 강하지 않으면서, 구매 빈도가 상당히 높은 제품이 적합하다. 또한 이러한 저렴하면서도 양질의 PB 상품을 소비자에게 제공하기 위해서는, 같은 종류의 NB 상품보다 50%까지 저가가 가능한 공급 시스템을 구축하는 것이 필수적이다.
② 편의 시설 확충이 이루어져야 한다.
이마트, 까르푸, 마그넷, 홈플러스 등 주요할인점들은 새로 개점하는 점포를 중심으로 고급화에 주력하고 있다. 세탁소와 미용실, 안경점, 약국, 사진관, 동물병원, 액세서리점 등 다양한 편의 시설이 마련되고 있으며 주요 동선 옆에는 식수대와 휴게 공간의 설치가 확산되고 있다. 편의 시설의 확대를 통한 점포의 고급화는 그동안 할인점을 창고형이며 시설이 불편하다는 인식에서 탈피하여 “할인점도 쾌적한 쇼핑공간이 될 수 있다.”는 주장에서 비롯된 것으로 우리나라 소비자의 요구와도 잘 부합하고 있으며 앞으로 이와 같은 경향은 지속될 것이다. 그러나 할인점 고급화에 따른 상품가격의 인상에 대한 우려의 목소리 또한 높아지고 있는 상황이다.
③인터넷 사업으로의 확장이 필요하다.
할인점들은 할인점을 기반으로 인터넷 쇼핑몰 역할을 동시에 수행하게 될 것이다. 대형 할인점들이 전국에 걸쳐 체인화 하고 있고, 주요 광역시를 거쳐 물류센터를 개설하여 물류센터를 개설하여 유통이 원활하도록 하고 있다. 이를 기반으로 택배의 기능이 자연스럽게 형성되면서 인터넷을 통해 할인점의 상품을 판매하는 것에 손쉽게 접근할 수 있다. 현재 이마트, 홈플러스 등이 온라인 판매를 실시하고 있으나 대부분이 아직은 상품 소개, 세일 행사, 가격 정보 제공 등 전자 상거래 초기 도입 단계의 고객 서비스나 신선 식품, 생활 용품 등 일부 품목 위주의 온라인 주문과 배달 사업을 하고 있다. 그러나 대상 품목이나 서비스는 앞으로 대폭 확대될 것이다. 이에 대해 일부에서는 온라인이 오히려 오프라인 사업에 타격을 주는 것이 아니냐는 우려의 소리도 높다. 온라인과 오프라인의 시너지를 극대화하는 할인점은 매출 규모가 그 만큼 증가하겠지만, 그렇지 못한 할인점은 오히려 판매 제품의 자기 매출 잠식 효과를 불러일으킬 수도 있기 때문이다.
할인점이 오프라인과 온라인 채널을 성공적으로 병행하기 위해서는 두 가지를 분리하여 차별화 하는 방법이 있다. 만일 온라인 채널과 오프라인 채널을 동일한 조건에서 동일한 고객으로 완전 자유 경쟁을 시키게 되어 가격 경쟁이 벌어지기라도 한다면 할인점 제살 깎아 먹는 격이기 때문이다. 또한 이 방법은 가격 경쟁의 와중에서 양자간의 갈등을 증폭시킬 뿐이다. 차별화 전략은 두 가지를 분리하여 고객, 제품, 지역 등의 거래 대상을 차별화 하는 것을 말하는데, 이 중 할인점이 취할 수 있는 전략은 제품 차별화 전략이다. 예를 들어 판매 상품의 경우, 온라인에서는 생활 용품을 판매하고 오프라인에서는 전문품, 기호품 등을 판매하는 온라인, 오프라인 간 역할 분담이 가능하다.
차별화 전략뿐만 아니라 두 가지를 통합하는 방안도 좋은 전략이 될 수 있다. 이 전략은 각각이 자신에게 비교 우위가 있는 업무나 역할에 특화하는 전략으로서 상호간의 시너지 효과를 극대화하여 점포의 이윤을 증대시킬 수 있는 장점이 있다. 예를 들어 인터넷에서는 고객 획득을 목적으로 하고, 실제 매출이나 유통은 인근 매장을 통해 이루어질 수 있도록 하는 것이다. 반대로 A/S 전문 웹사이트를 개설하여 인터넷에서는 판매 후 관리만 전담하는 것도 통합 전략의 좋은 예이다.
④ 해외시장 개척에 적극적으로 나서야 한다.
글로벌 경쟁에 보다 적극적으로 대응하는 방안은 이러한 글로벌 경쟁력을 바탕으로 해외 시장으로 적극 진출하는 것이다. 해외 진출을 위해서는 우선 해외 진출에 대한 연구를 강화하여 초기에는 공급선 확보, 파트너 물색, 패션 흐름 파악, 경쟁자 동향 파악, 새로운 업태 발견 등에 집중하고 기반이 어느 정도 강화되면 해외 진출 거점을 선정하여 어떤 업태로, 어떤 방향으로, 누구와, 언제 들어갈 것인지에 대해 미리 전략을 수립하여야 한다. 실제 해외 진출에 대한 신중한 사전 검토 없이 무턱대고 진출했다가 실패하는 기업의 사례가 많다. 할인점들이 성공적으로 해외에 진출하기 위해서 가장 중요한 것은 현지화와 글로벌화를 어떻게 조화시킬 것인가에 대한 것이다. 이와 관련 삼성 테스코의 홈플러스는 글로컬(Glocal : Global과 Local의 합성어) 주의를 표방한다. 전 세계를 대상으로 하는 다국적 합작 기업이므로 글로벌을 추구하지만, 유통점이라는 특성상 그 나라, 그 지역의 특징을 최대한 반영해야 한다는 것이다. 세계 최대 할인점인 월마트가 한국 소비자의 기호를 무시한 채, 글로벌 표준화만을 고집한 것이 통하지 않아 고전하는 것을 보면 현지화와 글로벌화의 조화가 얼마나 중요한 지 알 수 있다.
키워드
추천자료
- 롯데칠성의 이프로(2%)의 마케팅 및 광고 전략
- 롯데칠성 2%의 광고 전략 평가와 대안
- 웅진식품 완전분석
- E마트의 성공사례를 국내외식업체에 접목시켰을 때 얻을수 있는 효과
- [마케팅] 칠성사이다 마케팅 분석
- 차음료의 유행에 대한 고찰
- 난타의 성공과 윈도우효과 (A+받은자료)
- 광동제약 비타500
- 글라소 비타민 워터 소비자 분석 및 마케팅 분석
- 중국의 해외기업M&A
- [독후감] 위대한 기업에 투자하라 (Common Stocks and Uncommon Profits) _ 필립 피셔 (Phill...
- [A+ 마케팅] Red Bull(레드불)과 Hot 6ix(핫식스)를 중심으로 한 에너지드링크 성공 전략 분석
- 동아제약 박카스, 광동제약 비타500(비타오백), 동아오츠카 포카리스웨트, 롯데칠성음료 게토...
- BCG 매트릭스를 이용한 농심의 사업부별 발전 방향 도출