목차
I. 서론-연구목적
II. 내부 및 외부 환경 분석
1. 내부분석
(1) 기업소개
(2) 장점 (강점)
(3) 단점 (약점)
2. 환경 분석(중국)
(1) 기회
(2) 위협
III.국제 경영 전략의 수립 - 전략적 제휴
IV.결론
* 참고문헌
II. 내부 및 외부 환경 분석
1. 내부분석
(1) 기업소개
(2) 장점 (강점)
(3) 단점 (약점)
2. 환경 분석(중국)
(1) 기회
(2) 위협
III.국제 경영 전략의 수립 - 전략적 제휴
IV.결론
* 참고문헌
본문내용
율의 확대 등의 마케팅과 유통 전략적 제휴가 있고, 마지막으로 생산시설을 갖춘 자회사를 공동으로 설립하거나, 부품 및 자원조달 부문에서 협력을 하는 생산 및 자원조달에서의 전략적 제휴가 있다.
유니슨과 골드윈드는 유니슨의 특허 받은 앞선 기술력과 골드윈드의 드넓은 풍력발전소 부지와 생산력을 교환하는 것 이라 할 수 있다,
더 나아가 전략적 제휴 관계가 다음 글로벌 진출 단계로 발전 할 경우, 중국에 공동 자회사를 설립할 수 있고, 유니슨은 부품이나 자원조달, 골드윈드는 생산 및 자원조달을 할 수 있다.
둘째, 제휴대상에 따른 전략적 제휴는 라이선싱과 국제납품계약 등이 있다.
라이선싱이란 라이선서가 법적인 보호권을 가진 특허, 브랜드, 디자인 및 법적인 보호건이 없는 기술과 경영노하우 등을 라이선시에게 제공하는 계약에 근거를 두고 있는 것으로 라이선싱은 참여기업 간의 이해관계에 따라 라이선싱의 대상과 범위가 결정되는 특징이 있다.
예를 들자면, 유니슨이 법적 특허, 기술, 상표, 노하우를 골드원드에게 제공을 하고 골드윈드로부터 로열티나 수수료를 보상 받는 것이다.
다음 국제납품계약이란 계약에 참여한 기업들이 어떤 특정의 제품, 반제품 및 부품 등에 대하여 수출 및 수입계약을 하는 것을 말한다.
마지막으로 자본참여도에 따른 전략적 제휴는 해외진출기업이 50% 이상의 자본참여를 하는 다수지분참여와 동등지분참여, 그리고 해외진출기업이 50% 미만의 자본참여를 하는 소수 지분 참여가 있다.
예를 들면 유니슨이 50%이상의 자본 참여일 경우 다수지분참여와 동등 지분참여 일 것이고 유니슨이 50%미만의 자본참여 소수지분을 참여는 것이다
전략적 제휴의 장점은 규모의 경제와 제휴를 통해 상대기업의 지식, 능력을 상호 이용할 수 있다는 것이다.
그리고 전략적 제휴로 인해 유니슨은 최소의 위험 부담을 안고 중국의 신규시장, 신규기술, 신규 생산영역에 진입할 수 있는데 이것도 전략적 제휴의 장점이 된다.
이 밖에도 업무의 유연성 제고, 경쟁의 조정 효과, 신제품 개발과 시장진입 속도 단축 등이 있다.
전략적 제휴의 단점은 제휴 기간 동안 상호 견해차이 조정을 위한 지속적인 노력이 필요하며 제휴교섭력을 유지하기 위한 비용 등 추가적인 수익분배의 비용이 발생할 수 있다는 것이다.
그리고 단독으로 운영하는 것이 아니기 때문에 기존의 운영방식에 비해 자율성을 상실 한다는 점과 바로 자사의 스킬과 기술 노하우, 지식 등 자사의 고유한 전략적 우위를 상실할 수 있는 가능성이 있다는 것인데 유니슨과 골드윈드를 예로 들었을 때 기술이나 경쟁력 우위를 가진 유니슨이 더 큰 위험을 가진다고 볼 수 있다.
즉, 제휴기업 중 우위를 가진 기업은 핵심역량 공유로 인한 독점이익 상실 그리고 주요 노하우를 노출 시킬 위험이 크다는 말이다.
반면 두 기업 중 열위의 위치에 있는 기업은 규모 확대의 효과가 감소되고, 내부역량 증대 효과가 불확실 하다는 단점과 우위기업이 주요 노하우를 감출 경우 주요 정보에 접근하기 어렵다는 문제점을 가질 수 있다.
Ⅳ. 결론
유니슨은 기술도 뛰어나고 해외로의 진출을 준비 하지만 계약이 파기되고 재정난에 허덕이고 있는 등 힘든 면도 있는 것도 사실이다.
하지만 신재생에너지산업 국가지원을 등에 업고 최적 시장인 중국에 진출한다면 좋은 결과를 이룰 수 있다.
이에 유니슨은 중국의 골드윈드와 관리적 기능영역에 따른 전략적 제휴를 함으로써 상호
기술 교환과 공동 연구개발을 하여 시간적 비용적인 면을 보다 효율적으로 하고 골드윈드가 이미 갖고 있는 현지 시장망과 유통망을 이용하며, 중국 정부의 풍력발전 확대 정책을 이용하여 시장 확장을 하며 또한 전략적 제휴를 함으로써 해외직접투자의 위험요소를 제거하고 환율하락에 따른 수익감소 문제를 해결하여 보다 큰 이윤으로 또 다른 연구개발을 할 수 있게 될 것이다.
하지만 본론의 전략적 제휴의 문제점으로 상호 견해 차이와 운영방식의 차이 수익분배 노하우 노출의 문제점들은 유니슨과 골드윈드가 추후 관계를 맺는 동안 서로 끊임없는 노력을 해야 할 것이며 또한 이에 앞서 유니슨 기업 자체의 내부의 단단한 결속력을 보완한다면 유니슨과 골드윈드 두 기업의 풍력발전설비기술의 세계적인 위상은 드높아 질 것이다.
[참고문헌]
논문
기업 간 전략적제휴가 기업가치에 미치는 영향 : - 그린에너지시장을 중심으로 -
(The Effect of Strategic Alliance among Companies on Their Market Value : Focusing on the Green Energy Market )
이승만, 한양대학교 산업경영디자인대학원,[2011]
신재생 에너지 산업전망 컨퍼런스 : 태양/풍력/석유/석탄/가스/폐기물/바이오/에너지저장
부경진, 한국미래기술교육연구원,[2009]
신재생에너지 기술개발사업의 효율적 성과관리 및 사업화 촉진 전략 연구
(A Study on More Efficient Performance Management and Promotion Strategy of Commercialization System of Renewable Energy R&D Program )
이용석, 전북대학교 대학원,[2010]
도서
글로벌 마케팅 / 박영사 - 2010 / 박주홍
국제경영전략 / 삼영사 - 2009 / 박주홍
훤히 보이는 신재생 에너지 / 전자신문사 - 2010 / 주무정
홈페이지
유니슨(http://www.unison.co.kr/)
한국풍력산업협회 (http://www.kweia.or.kr/)
에너지 관리공단 신재생 에너지 센터 (http://www.energy.or.kr/knrec/index.asp)
블로그 및 뉴스
파이낸셜 뉴스 http://www.fnnew.com
머니투데이 http://www.mt.co.kr
그린데일리 http://www.greendaily.co.kr
ekn뉴스 http://www.eknews.net
전자뉴스 http://www.etnews.co.kr
뉴스메이커 http://www.newsmaker.co.kr
이코노믹리뷰 http://www.er.asiae.co.kr
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유니슨과 골드윈드는 유니슨의 특허 받은 앞선 기술력과 골드윈드의 드넓은 풍력발전소 부지와 생산력을 교환하는 것 이라 할 수 있다,
더 나아가 전략적 제휴 관계가 다음 글로벌 진출 단계로 발전 할 경우, 중국에 공동 자회사를 설립할 수 있고, 유니슨은 부품이나 자원조달, 골드윈드는 생산 및 자원조달을 할 수 있다.
둘째, 제휴대상에 따른 전략적 제휴는 라이선싱과 국제납품계약 등이 있다.
라이선싱이란 라이선서가 법적인 보호권을 가진 특허, 브랜드, 디자인 및 법적인 보호건이 없는 기술과 경영노하우 등을 라이선시에게 제공하는 계약에 근거를 두고 있는 것으로 라이선싱은 참여기업 간의 이해관계에 따라 라이선싱의 대상과 범위가 결정되는 특징이 있다.
예를 들자면, 유니슨이 법적 특허, 기술, 상표, 노하우를 골드원드에게 제공을 하고 골드윈드로부터 로열티나 수수료를 보상 받는 것이다.
다음 국제납품계약이란 계약에 참여한 기업들이 어떤 특정의 제품, 반제품 및 부품 등에 대하여 수출 및 수입계약을 하는 것을 말한다.
마지막으로 자본참여도에 따른 전략적 제휴는 해외진출기업이 50% 이상의 자본참여를 하는 다수지분참여와 동등지분참여, 그리고 해외진출기업이 50% 미만의 자본참여를 하는 소수 지분 참여가 있다.
예를 들면 유니슨이 50%이상의 자본 참여일 경우 다수지분참여와 동등 지분참여 일 것이고 유니슨이 50%미만의 자본참여 소수지분을 참여는 것이다
전략적 제휴의 장점은 규모의 경제와 제휴를 통해 상대기업의 지식, 능력을 상호 이용할 수 있다는 것이다.
그리고 전략적 제휴로 인해 유니슨은 최소의 위험 부담을 안고 중국의 신규시장, 신규기술, 신규 생산영역에 진입할 수 있는데 이것도 전략적 제휴의 장점이 된다.
이 밖에도 업무의 유연성 제고, 경쟁의 조정 효과, 신제품 개발과 시장진입 속도 단축 등이 있다.
전략적 제휴의 단점은 제휴 기간 동안 상호 견해차이 조정을 위한 지속적인 노력이 필요하며 제휴교섭력을 유지하기 위한 비용 등 추가적인 수익분배의 비용이 발생할 수 있다는 것이다.
그리고 단독으로 운영하는 것이 아니기 때문에 기존의 운영방식에 비해 자율성을 상실 한다는 점과 바로 자사의 스킬과 기술 노하우, 지식 등 자사의 고유한 전략적 우위를 상실할 수 있는 가능성이 있다는 것인데 유니슨과 골드윈드를 예로 들었을 때 기술이나 경쟁력 우위를 가진 유니슨이 더 큰 위험을 가진다고 볼 수 있다.
즉, 제휴기업 중 우위를 가진 기업은 핵심역량 공유로 인한 독점이익 상실 그리고 주요 노하우를 노출 시킬 위험이 크다는 말이다.
반면 두 기업 중 열위의 위치에 있는 기업은 규모 확대의 효과가 감소되고, 내부역량 증대 효과가 불확실 하다는 단점과 우위기업이 주요 노하우를 감출 경우 주요 정보에 접근하기 어렵다는 문제점을 가질 수 있다.
Ⅳ. 결론
유니슨은 기술도 뛰어나고 해외로의 진출을 준비 하지만 계약이 파기되고 재정난에 허덕이고 있는 등 힘든 면도 있는 것도 사실이다.
하지만 신재생에너지산업 국가지원을 등에 업고 최적 시장인 중국에 진출한다면 좋은 결과를 이룰 수 있다.
이에 유니슨은 중국의 골드윈드와 관리적 기능영역에 따른 전략적 제휴를 함으로써 상호
기술 교환과 공동 연구개발을 하여 시간적 비용적인 면을 보다 효율적으로 하고 골드윈드가 이미 갖고 있는 현지 시장망과 유통망을 이용하며, 중국 정부의 풍력발전 확대 정책을 이용하여 시장 확장을 하며 또한 전략적 제휴를 함으로써 해외직접투자의 위험요소를 제거하고 환율하락에 따른 수익감소 문제를 해결하여 보다 큰 이윤으로 또 다른 연구개발을 할 수 있게 될 것이다.
하지만 본론의 전략적 제휴의 문제점으로 상호 견해 차이와 운영방식의 차이 수익분배 노하우 노출의 문제점들은 유니슨과 골드윈드가 추후 관계를 맺는 동안 서로 끊임없는 노력을 해야 할 것이며 또한 이에 앞서 유니슨 기업 자체의 내부의 단단한 결속력을 보완한다면 유니슨과 골드윈드 두 기업의 풍력발전설비기술의 세계적인 위상은 드높아 질 것이다.
[참고문헌]
논문
기업 간 전략적제휴가 기업가치에 미치는 영향 : - 그린에너지시장을 중심으로 -
(The Effect of Strategic Alliance among Companies on Their Market Value : Focusing on the Green Energy Market )
이승만, 한양대학교 산업경영디자인대학원,[2011]
신재생 에너지 산업전망 컨퍼런스 : 태양/풍력/석유/석탄/가스/폐기물/바이오/에너지저장
부경진, 한국미래기술교육연구원,[2009]
신재생에너지 기술개발사업의 효율적 성과관리 및 사업화 촉진 전략 연구
(A Study on More Efficient Performance Management and Promotion Strategy of Commercialization System of Renewable Energy R&D Program )
이용석, 전북대학교 대학원,[2010]
도서
글로벌 마케팅 / 박영사 - 2010 / 박주홍
국제경영전략 / 삼영사 - 2009 / 박주홍
훤히 보이는 신재생 에너지 / 전자신문사 - 2010 / 주무정
홈페이지
유니슨(http://www.unison.co.kr/)
한국풍력산업협회 (http://www.kweia.or.kr/)
에너지 관리공단 신재생 에너지 센터 (http://www.energy.or.kr/knrec/index.asp)
블로그 및 뉴스
파이낸셜 뉴스 http://www.fnnew.com
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